A公司室內(nèi)分布共建共享通信項目商業(yè)計劃書.pdf

1、隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們對通信的需求程度越來越高，而通信服務(wù)質(zhì)量的保證離不開通信基礎(chǔ)設(shè)施的支撐。長久以來，運營商在通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面各自為政，造成了社會資源浪費、投資效率底下、環(huán)境破壞等問題。為營造資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，國家工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合國有資產(chǎn)管理委員會，在國務(wù)院的指導(dǎo)下，組建了通信基礎(chǔ)設(shè)施共建共享領(lǐng)導(dǎo)小組，對國內(nèi)通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實施共建共享。通信共建共享企業(yè)通過對站點資源投資建設(shè)完成后，采用交鑰匙模式租賃給運營商，按

2、年收取租金，租金采用預(yù)付方式支付，通信基礎(chǔ)設(shè)施由共建共享建設(shè)企業(yè)進行維護，運營商對共建共享企業(yè)的服務(wù)進行考核，用以調(diào)整租賃價格。
　　本文在項目概述的基礎(chǔ)上，對項目的市場、財務(wù)、風(fēng)險及維護方面進行全面分析。主要研究結(jié)論為：（1）項目市場定位為彌補以國有資產(chǎn)為主的中國鐵塔股份有限公司建設(shè)力量的不足，解決運營商疑難站點及單一運營商覆蓋空白等問題，成為民營通信共建共享企業(yè)的領(lǐng)創(chuàng)者。（2）根據(jù)對 A公司的SWOT分析，A公司擁有良好的共建

3、共享建設(shè)經(jīng)驗，與供貨商之間形成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，能更快更好的響應(yīng)運營商需求，但劣勢在于相對以國有資產(chǎn)為主的中國鐵塔股份有限公司，在通信行業(yè)高投資額、長回收期的情況下，投資力量不足，不能進行特大規(guī)模建設(shè)。國家鼓勵民營資本發(fā)展的導(dǎo)向有利于其進一步融資發(fā)展，但同時市場上出現(xiàn)了眾多中小企業(yè)，與本地運營商更親密的關(guān)系對 A公司的發(fā)展也構(gòu)成了威脅。（3）A公司利用產(chǎn)品、定價、公共關(guān)系、定位的4P策略進行營銷，在產(chǎn)品上利用項目管理措施、與供應(yīng)商戰(zhàn)略同盟

4、、沿用運營商原有施工方等方法保證項目按照運營商的標(biāo)準(zhǔn)進行建設(shè)。在定價上，嚴(yán)格控制成本投入，采用租金折扣的政策吸引運營商租賃。在公共關(guān)系方面，采用區(qū)縣合作的模式，親密結(jié)合運營商，增進合作關(guān)系。在定位方面，避開中國鐵塔股份有限公司的強勢之處，著重彌補其建設(shè)的不足，在其他民營企業(yè)中，做好領(lǐng)導(dǎo)地位。（4）從項目財務(wù)分析入手，在投資過程中，參考中國鐵塔股份有限公司在國內(nèi)的統(tǒng)計值，按照其所需成本的折扣進行壓價，最終投入成本低于普遍投資成本。在租金收