福田長(zhǎng)沙汽車(chē)廠國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、2011年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯放緩，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，新興經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)放慢。金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響超過(guò)很多人的想象。如今，盡管歐美一再?gòu)?qiáng)調(diào)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回升，但復(fù)蘇的過(guò)程仍很緩慢。從全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，由于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇過(guò)程緩慢，并且仍在震蕩，卡車(chē)出口形勢(shì)不樂(lè)觀。
　　長(zhǎng)沙福田汽車(chē)廠作為福田汽車(chē)集團(tuán)在南方的重要戰(zhàn)略基地，有著獨(dú)立的出口權(quán)，連續(xù)幾年卡車(chē)出口名列前茅。但是，2011年長(zhǎng)沙福田汽車(chē)廠的出口業(yè)務(wù)同期下滑了30%多，海外業(yè)務(wù)發(fā)展碰到

2、了瓶頸。本文通過(guò)對(duì)外部環(huán)境和長(zhǎng)沙福田汽車(chē)面對(duì)的機(jī)遇與威脅、自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析，對(duì)其海外營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。
　　本文回顧了營(yíng)銷(xiāo)及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，介紹了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)、外的研究現(xiàn)狀、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的應(yīng)用及企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式。文章分析了福田汽車(chē)海外業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，從公司的海外產(chǎn)品資源、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)管理能力等方面，分析了其內(nèi)部能力。通過(guò)研讀一些全球經(jīng)濟(jì)和出口市場(chǎng)報(bào)告，分析了福田長(zhǎng)沙汽車(chē)廠面臨的外部環(huán)境，細(xì)分了海外市場(chǎng)，確定了3