MEGA公司進(jìn)入石油天然氣行業(yè)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在中國(guó)的工業(yè)化過(guò)程中，石油天然氣行業(yè)是具有基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性地位的行業(yè)，因?yàn)樗粌H跟我們的日常生活相關(guān)，更是關(guān)系到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及國(guó)家的能源戰(zhàn)略安全。所以國(guó)家對(duì)于石油天然氣行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越重視，并被列入國(guó)家重點(diǎn)的發(fā)展行業(yè)中。在這一領(lǐng)域投資也越來(lái)越多，像新的大型煉油煉化一體化項(xiàng)目，老裝置的全面升級(jí)改造，新的LNG項(xiàng)目等，給行業(yè)帶來(lái)了眾多的機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)遇。MEGA公司是一家專業(yè)從事自動(dòng)化測(cè)量設(shè)備以及各種行業(yè)解決方案的供應(yīng)商。由于公司發(fā)展

2、的歷史以及行業(yè)戰(zhàn)略上的原因，在中國(guó)的主要流程行業(yè)中取得了非常好的業(yè)績(jī)、市場(chǎng)的占有率和知名度，但是石油和天然氣行業(yè)卻不是公司戰(zhàn)略性的行業(yè)。在整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中也沒有特別針對(duì)于油氣行業(yè)的專業(yè)解決方案，這將會(huì)使公司錯(cuò)過(guò)在油氣行業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇，也會(huì)阻礙公司的不斷發(fā)展。
　　本文以MEGA公司為實(shí)際案例研究對(duì)象，重點(diǎn)闡述該公司進(jìn)入石油天然氣行業(yè)發(fā)展所面臨的外部營(yíng)銷環(huán)境和公司內(nèi)部管理和營(yíng)銷現(xiàn)狀，然后結(jié)合相關(guān)的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理論知識(shí)，分