論城市天然氣的營銷策略——重慶彭水縣天然氣公司和四川汶川縣天然氣公司案例比較分析.pdf

1、本文主要研究民營資本在進(jìn)入城市天然氣零售行業(yè)后，企業(yè)如何確立市場營銷策略的問題。在中國，城市天然氣零售行業(yè)的民營化處于起步階段，民營企業(yè)關(guān)注的主要問題是城市天然氣零售市場的進(jìn)入政策和政府對市場秩序的監(jiān)管力度，對進(jìn)入這個行業(yè)后的企業(yè)運(yùn)作缺乏系統(tǒng)分析，企業(yè)管理相對滯后；本文基于這個出發(fā)點(diǎn)，在仔細(xì)分析行業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過實(shí)際案例的對比，論述了民營資本在進(jìn)入城市天然氣零售行業(yè)過程中成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，為其他對城市天然氣零售行業(yè)有投資傾向的

2、民營資本提供借鑒；為城市天然氣零售行業(yè)民營化進(jìn)程提供實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，這也是本文研究的目的和意義。 本文共分五章。第一章緒論部分主要是對研究的意義和目的，調(diào)研的時間和對象以及天然氣零售業(yè)相關(guān)概念進(jìn)行了說明。第二章分析了天然氣零售業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)特點(diǎn)、競爭結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢和意義；在第三章中，通過一個實(shí)際的案例，分析民營資本在進(jìn)入城市天然氣零售業(yè)后，什么是正確經(jīng)營的問題。接下來的第四章中，結(jié)合市場營銷理論對案例中經(jīng)營失敗企業(yè)建立有效的市場營

3、銷策略進(jìn)行了分析并對實(shí)施后的效果進(jìn)行了說明。最后一章闡述了公用事業(yè)民營化的真正含義，對民營資本進(jìn)入城市天然氣零售行業(yè)后正確的經(jīng)營觀念進(jìn)行了總結(jié)。 城市天然氣零售業(yè)處于這個產(chǎn)業(yè)的下游，是帶有壟斷性質(zhì)的行業(yè)，隨著中國城市化經(jīng)營的逐步深入及為了解決國家投資國家管理而導(dǎo)致的投入不足和運(yùn)行效率低下問題，城市天然氣零售業(yè)目前已經(jīng)全面開放，允許各種資本以特別許可經(jīng)營的方式進(jìn)入這個行業(yè)，逐步進(jìn)入市場化運(yùn)作。但由于行業(yè)的特殊性，最早進(jìn)入的民營資本

4、多帶有壟斷經(jīng)營思想，對市場的準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險增加，甚至經(jīng)營困難。 城市天然氣零售業(yè)在地理領(lǐng)域上講，是獨(dú)家壟斷經(jīng)營，但由于發(fā)展的原因，天然氣仍存在煤，電，煤氣和液化石油氣等替代品，尤其是液化石油氣，在城市燃?xì)庵姓加斜壤^大。城市天然氣零售商在進(jìn)入一個區(qū)域市場后，重視積極的市場營銷與否，意味著能否迅速改變消費(fèi)者習(xí)慣，快速增加天然氣開戶數(shù)和產(chǎn)品銷售量，而這兩者意味著投資資金的快速回收，經(jīng)營成本的下降，以及在一個新的市場站穩(wěn)腳跟；