市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文--綠色營(yíng)銷

1、<p><b>　　摘 要</b></p><p>　　隨著人們對(duì)生態(tài)環(huán)境和自身健康的重視，傳統(tǒng)營(yíng)銷正逐漸被綠色營(yíng)銷所取代，綠色營(yíng)銷已成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)。但由于我國(guó)綠色營(yíng)銷起步較晚，仍然存在很多的問題。本文主要闡述了我國(guó)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀，并對(duì)我國(guó)綠色營(yíng)銷存在的問題進(jìn)行具體的分析，同時(shí)對(duì)綠色營(yíng)銷實(shí)施的對(duì)策進(jìn)行了思考，提出綠色營(yíng)銷實(shí)施的對(duì)策。本文擬就我國(guó)綠色營(yíng)銷談?wù)勛?/p>

2、己的基本認(rèn)識(shí)。關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷；現(xiàn)狀；問題；對(duì)策 </p><p><b>　　引言</b></p><p>　　近些年來(lái)，由于工業(yè)化進(jìn)程的加快，人類生存環(huán)境受到了嚴(yán)重的污染和破壞，人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境、防止公害污染的重要性和緊迫性。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，公民的環(huán)保意識(shí)也在逐步增強(qiáng)，人們傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念帶來(lái)了革命性的變化，關(guān)注人類健康，加強(qiáng)環(huán)

3、境保護(hù)，倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”，比以往任何時(shí)候都顯得尤其引人關(guān)注。面對(duì)目前的形勢(shì)，我國(guó)實(shí)施綠色營(yíng)銷的這一戰(zhàn)略問題在來(lái)自國(guó)內(nèi)外的壓力下突顯在人們面前，必須引起我們的高度重視。實(shí)施綠色營(yíng)銷，是實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，以及進(jìn)一步提高人民生活質(zhì)量的要求。人類賴以生存發(fā)展的地球村，資源相當(dāng)有限。資源再生利用，是使有限資源發(fā)揮更大效用的重要條件，也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必要條件。綠色營(yíng)銷注重的是合理地利用資源和有效地保護(hù)資源。不言而喻，它造福于子孫后代，

4、為社會(huì)、為后代留下藍(lán)天碧水和青山。</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1.我國(guó)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀1</p><p>　　1.1綠色營(yíng)銷在我國(guó)的興起1</p><p>　　1.2我國(guó)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀1</p><p>　　1.3 綠色營(yíng)銷存在的問題2</p&

5、gt;<p>　　2 .綠色營(yíng)銷實(shí)施不到位的主要原因3</p><p>　　2.1消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)淡薄3</p><p>　　2.1.1綠色消費(fèi)概念模糊3</p><p>　　2.1.2綠色消費(fèi)態(tài)度消極4</p><p>　　2.2綠色產(chǎn)品的價(jià)格偏高，消費(fèi)者不愿承受4</p><p>　　2

6、.3企業(yè)的生產(chǎn)觀念落后5</p><p>　　2.3.1沿用傳統(tǒng)生產(chǎn)方式5</p><p>　　2.3.2缺乏綠色營(yíng)銷理念5</p><p>　　2.4 企業(yè)的營(yíng)銷組合策略陳舊5</p><p>　　2.4.1沿用傳統(tǒng)產(chǎn)品策略6</p><p>　　2.4.2綠色價(jià)格策略不合理6</p>&l

7、t;p>　　2.4.3傳統(tǒng)渠道分銷復(fù)雜6</p><p>　　2.4.4促銷方式陳舊6</p><p>　　2.5 未得到政府的有效支持7</p><p>　　2.5.1法律法規(guī)不完善7</p><p>　　2.5.2缺乏激勵(lì)政策7</p><p>　　2.5.3經(jīng)濟(jì)支持不夠7</p>

8、<p>　　3.發(fā)展綠色營(yíng)銷的對(duì)策7</p><p>　　3.1 注重綠色教育，培養(yǎng)綠色消費(fèi)意識(shí)7</p><p>　　3.2開展綠色宣傳,營(yíng)造綠色時(shí)尚8</p><p>　　3.2.1大力進(jìn)行綠色宣傳8</p><p>　　3.2.2努力營(yíng)造綠色時(shí)尚8</p><p>　　3.3 轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)

9、營(yíng)觀念9</p><p>　　3.3.1正確認(rèn)識(shí)綠色營(yíng)銷9</p><p>　　3.3.2培育綠色企業(yè)文化9</p><p>　　3.4完善綠色營(yíng)銷組合策略9</p><p>　　3.4.1綠色產(chǎn)品策略9</p><p>　　3.4.2綠色價(jià)格策略10</p><p>　　3.4.3

10、綠色渠道策略10</p><p>　　3.4.4綠色促銷策略10</p><p>　　3.5強(qiáng)化政府的宏觀調(diào)控職能10</p><p>　　3.5.1 進(jìn)一步健全和完善綠色法規(guī)11</p><p>　　3.5.2完善綠色獎(jiǎng)勵(lì)政策11</p><p>　　3.5.3經(jīng)濟(jì)上大力支持11</p>&

11、lt;p><b>　　結(jié)束語(yǔ):11</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)12</b></p><p><b>　　致謝13</b></p><p>　　1.我國(guó)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀</p><p>　　1.1綠色營(yíng)銷在我國(guó)的興起</p><p&

12、gt;　　我國(guó)的綠色工程始于綠色食品開發(fā)。1984年，廣州市最早開始進(jìn)行無(wú)公害蔬菜的生產(chǎn)試驗(yàn)并建立了專門的生產(chǎn)基地。1989年，農(nóng)業(yè)部組織專家研究，正式提出了綠色食品概念。1992年11月，我國(guó)代表參加了在香港舉行的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研討會(huì)，充分接觸到國(guó)際性的綠色營(yíng)銷理論。同月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟”

13、。1994年，農(nóng)業(yè)部又提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則。并正式?jīng)Q定由太陽(yáng)、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成綠色食品標(biāo)志。從此，綠色食品標(biāo)志開始受到消費(fèi)者的青睞，綠色食品逐步成為我國(guó)各大城市的最暢銷食品?，F(xiàn)在全國(guó)綠色食品的生產(chǎn)基地已達(dá)28個(gè)，有近300家企業(yè)進(jìn)行著630余種綠色食品的開發(fā)和生產(chǎn)。 </p><p>　　除綠色食品外，我國(guó)綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量膠體電池；1994年研制成功

14、綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會(huì)金獎(jiǎng)，已開始成批生產(chǎn)；1995年科龍電器公司的全無(wú)氟節(jié)能冰箱技術(shù)通過(guò)國(guó)家科委鑒定；1995年8月，上海建立了以無(wú)污染的液化氣代替汽油的綠色車隊(duì)；1996年8月，海爾集團(tuán)通過(guò)ＩＳＯ14000國(guó)際環(huán)境管理體系的認(rèn)證，成為我國(guó)第一家全部產(chǎn)品整體通過(guò)綠色產(chǎn)品論證的企業(yè)；現(xiàn)在可回收再生的衛(wèi)生紙、對(duì)人體無(wú)害的真絲產(chǎn)品等也已獲得國(guó)家環(huán)境認(rèn)證。</p><p>　　以綠色產(chǎn)品開發(fā)為中心，我國(guó)

15、企業(yè)也全面展開了綠色營(yíng)銷。在北京、上海、廣州等一些城市，數(shù)十家綠色商店相繼建立，并程度不同地承擔(dān)著綠色產(chǎn)品的批發(fā)、零售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)软?xiàng)功能，有的還負(fù)責(zé)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的物資供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)項(xiàng)目。1997年我國(guó)第一部《綠色營(yíng)銷》專著的問世，標(biāo)志著我國(guó)綠色營(yíng)銷理論的形成。</p><p>　　1.2我國(guó)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀</p><p>　　我國(guó)綠色營(yíng)銷初見成效。近年來(lái)，隨著綠色營(yíng)銷逐漸成為國(guó)際上

16、企業(yè)營(yíng)銷主流，我國(guó)的部分企業(yè)也開始向綠色化轉(zhuǎn)化，綠色營(yíng)銷初見成效。主要表現(xiàn)在:</p><p>　　1.隨著人類進(jìn)入環(huán)保時(shí)代，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了重大變化，更加注重保健、環(huán)保、崇尚回歸自然，追求健康的綠色消費(fèi)之風(fēng)蔚然興起。例如：就餐時(shí)不再使用一次性筷子和一次性餐盒，購(gòu)買生活用品的時(shí)候自備環(huán)保購(gòu)物袋，扔垃圾的時(shí)候進(jìn)行可回收與不可回收的區(qū)分，盡可能的不再購(gòu)買過(guò)度包裝的商品。學(xué)生循環(huán)使用課本，通過(guò)使物品最大化的利用為

17、減少污染出一份力。購(gòu)買洗衣機(jī)、干衣機(jī)、冰箱或者其他的家具的時(shí)候，尋找那些貼有“能源之星”標(biāo)簽的，以減少二氧化碳的釋放和節(jié)約能源。</p><p>　　2.生產(chǎn)綠色產(chǎn)品已成為部分企業(yè)的宗旨。我國(guó)不少企業(yè)已具有環(huán)境意識(shí)，同時(shí)，由于許多消費(fèi)者要求提供健康、無(wú)害的產(chǎn)品，因而許多企業(yè)已將生產(chǎn)綠色產(chǎn)品作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宗旨和競(jìng)爭(zhēng)的法寶。例如：格蘭仕在北京推出“綠色回收廢舊家電——光波升級(jí)，以舊換新”活動(dòng)，消費(fèi)者手中任何品牌的廢舊

18、家電，均可折換30-100元，用于購(gòu)買格蘭仕部分型號(hào)微波爐和小家電的優(yōu)惠，同時(shí)格蘭仕聯(lián)合專業(yè)環(huán)保公司對(duì)回收的廢舊小家電進(jìn)行環(huán)保處理，為綠色環(huán)保做出自己的貢獻(xiàn)。蒙牛公司實(shí)行的十個(gè)或二十個(gè)空盒換一盒奶，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為起到了指引的作用，讓消費(fèi)者對(duì)空盒自覺回收并累計(jì)到一定的數(shù)目，從而在一定的程度上減少了垃圾，同時(shí)培養(yǎng)消費(fèi)者形成良好的環(huán)保意識(shí)，并逐漸養(yǎng)成習(xí)慣。而空盒兌換牛奶的行為正是讓消費(fèi)者認(rèn)同了蒙牛公司的環(huán)保觀念，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的綠色觀念，

19、購(gòu)買同類的綠色產(chǎn)品，抵制非綠色產(chǎn)品。海爾冰箱與美國(guó)陶氏化學(xué)合作推出了世界上最領(lǐng)先的節(jié)能技術(shù)，并已經(jīng)應(yīng)用到冰箱的制造中，推出了日耗電量?jī)H為0.19度的全球最節(jié)能冰箱，不僅突破了多年來(lái)的節(jié)能瓶頸，也將整個(gè)冰箱行業(yè)帶入綠色節(jié)能的新領(lǐng)域。</p><p>　　3.綠色立法已初步形成環(huán)境法律體系。首先，共和國(guó)憲法從根本上確定了環(huán)境保護(hù)的地位;其次，有國(guó)家環(huán)境保護(hù)法和有關(guān)的環(huán)境保護(hù)專門法規(guī)及各級(jí)政府行政法規(guī);我國(guó)還在引入國(guó)際

20、標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)境管理體系的同時(shí)，頒布了多項(xiàng)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，并成立了管理體系審核中心;制定了多項(xiàng)與環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，這些法律涉及到“關(guān)于維護(hù)市場(chǎng)秩序的法律法規(guī)”、“關(guān)于保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的法律”、“關(guān)于產(chǎn)品責(zé)任的法律法規(guī)”等。</p><p>　　1.3 綠色營(yíng)銷存在的問題</p><p>　　盡管我國(guó)綠色營(yíng)銷已取得良好的開端，但從整體而言，我國(guó)離綠色營(yíng)銷的要求距離尚遠(yuǎn)，還存在不少問題。<

21、/p><p>　　1．人們的意識(shí)還不到位，個(gè)人消費(fèi)需要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的觀念沒有建立起來(lái)。大多數(shù)消費(fèi)者雖有綠色消費(fèi)意識(shí)，但離真正轉(zhuǎn)化為綠色消費(fèi)的行為還有很大差距。例如：無(wú)磷洗衣粉除去了普通洗衣粉中的主要致污成分――磷，也克服了普通洗衣粉污染水源的特點(diǎn)，然而由于它價(jià)格較高，仍未被大多數(shù)消費(fèi)者所接受；次性環(huán)保型餐具面臨同樣的尷尬，廢棄后會(huì)自然分解，不會(huì)污染環(huán)境的環(huán)保型一次性餐具與一次性發(fā)泡餐具價(jià)格相差30%，這種價(jià)格上的差距

22、使得許多消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者不愿改用環(huán)保型餐具。</p><p>　　2.不少企業(yè)沒有承擔(dān)起自己的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。企業(yè)市場(chǎng)的推廣方式是盡可能的讓人們多消費(fèi)，但這種推崇奢華，過(guò)度消費(fèi)，消耗越來(lái)越多的自然資源的導(dǎo)向是有問題的。許多企業(yè)仍未確立綠色營(yíng)銷觀念。目前還有許多企業(yè)沒有從根本上理解和認(rèn)識(shí)到綠色營(yíng)銷的意義，我國(guó)許多企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，往往是假借綠色營(yíng)銷之名 ，把一些傳統(tǒng)產(chǎn)品也披上綠色產(chǎn)品的外衣，蒙騙消費(fèi)者，而沒有注重把消費(fèi)

23、者利益、企業(yè)利益和環(huán)境利益三者有機(jī)結(jié)合起來(lái) ， 寓環(huán)保意識(shí)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策之中，重視與環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)發(fā)展，走可持續(xù)發(fā)展的道路。</p><p>　　3.我國(guó)有關(guān)綠色營(yíng)銷的相關(guān)法律還不健全。沒有完善的相關(guān)法律引導(dǎo)我國(guó)企業(yè)的綠色營(yíng)銷活動(dòng)，導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)的環(huán)保意識(shí)還比較的淡化，特別是曾經(jīng)走過(guò)：先建設(shè)后治理的錯(cuò)誤路線。中國(guó)企業(yè)的綠色標(biāo)準(zhǔn)制度建立與管理起步較晚，水平落后 ，企業(yè)的環(huán)境意識(shí)薄弱 ，并且對(duì)外國(guó)環(huán)保政策和法規(guī)的研究

24、不夠，嚴(yán)重地阻礙了我國(guó)產(chǎn)品的出口和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　2 .綠色營(yíng)銷實(shí)施不到位的主要原因</p><p>　　2.1消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)淡薄</p><p>　　2.1.1綠色消費(fèi)概念模糊</p><p>　　我國(guó)國(guó)民的整體質(zhì)量不高，環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，有相當(dāng)一部分人不知道究竟什么是綠色產(chǎn)品，很多消費(fèi)者一聽到綠色消費(fèi)這個(gè)名詞的時(shí)候，很

25、容易把它與“天然”聯(lián)系起來(lái)，這樣就形成了一個(gè)誤區(qū)——綠色消費(fèi)變成了“消費(fèi)綠色”。有的人非綠色食品不吃，但珍稀動(dòng)物也照吃不誤；非綠色產(chǎn)品不用，但是塑料袋卻隨手亂丟；家居裝修時(shí)非綠色建材不用，裝修起來(lái)卻熱衷于相互攀比。他們所謂的綠色消費(fèi)行為，只是從自身的利益和健康出發(fā)，而并不去考慮對(duì)環(huán)境的保護(hù)，違背了綠色消費(fèi)的初衷。</p><p>　　2.1.2綠色消費(fèi)態(tài)度消極</p><p>　　我國(guó)國(guó)民

26、的整體素質(zhì)不高，加上媒體宣傳引導(dǎo)滯后，尚未形成全社會(huì)性的綠色消費(fèi)意識(shí)。在綠色消費(fèi)意識(shí)沒有上升到一定水平時(shí)，個(gè)體消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為環(huán)境問題與自己的直接關(guān)聯(lián)不大而不愿意采取積極的態(tài)度，消極逃避，甚至繼續(xù)破壞。中國(guó)消費(fèi)者的“綠色”消費(fèi)意識(shí)多數(shù)停滯在初級(jí)階段，他們主要希望自己“不受環(huán)境污染”而不是“不要污染環(huán)境”。 根據(jù)ROPER調(diào)查公司的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，消費(fèi)者按照對(duì)綠色產(chǎn)品的態(tài)度可以劃分為5類：藍(lán)色（9%）：有著強(qiáng)烈的環(huán)保價(jià)值觀，盡量不購(gòu)買非環(huán)保的產(chǎn)品；

27、青綠（6%）：這些人在政治上不會(huì)特別提倡環(huán)保，但是比一般消費(fèi)者更樂于購(gòu)買環(huán)保產(chǎn)品；嫩綠（31%）：只是在理論上支持環(huán)保事業(yè)，但沒有實(shí)際行動(dòng)。但是，如果綠色產(chǎn)品在價(jià)格上有吸引力的話，他們也會(huì)積極購(gòu)買；抱怨者（19%）：對(duì)環(huán)保問題所知不多，他們認(rèn)為綠色產(chǎn)品價(jià)格太高；棕色：（33%）根本不關(guān)心環(huán)保問題和其他社會(huì)問題。由于社會(huì)文化背景不同，收入不同，綠色產(chǎn)品知識(shí)的不同等，使得消費(fèi)者的綠色消費(fèi)行為具有很大的差異性，總體來(lái)說(shuō)很不成熟，顯示出較大的盲

28、目性和隨意性。缺少選擇綠色產(chǎn)品的主動(dòng)性，其中對(duì)于一些利己型的綠色產(chǎn)品，如綠色食品，綠色農(nóng)產(chǎn)品等接受程度較高，而對(duì)</p><p>　　2.2綠色產(chǎn)品的價(jià)格偏高，消費(fèi)者不愿承受</p><p>　　價(jià)格是市場(chǎng)的敏感因素，一般來(lái)說(shuō),綠色產(chǎn)品在市場(chǎng)的投入期,生產(chǎn)成本會(huì)高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。價(jià)格偏高是綠色產(chǎn)品遲遲得不到普及的重要原因。</p><p>　　中國(guó)消費(fèi)整體水平低，對(duì)

29、高價(jià)綠色食品難以承受。中國(guó)畢竟還處于發(fā)展中國(guó)家，盡管改革開放以來(lái)，人們生活水平普遍有了提高，但跟西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，經(jīng)濟(jì)購(gòu)買能力還相差甚遠(yuǎn)。不少消費(fèi)者說(shuō)：“我也知道綠色食品好，但工資只有那么高，不精打細(xì)算難以維持一月的開支?！痹谖覈?guó)消費(fèi)群中處于這種經(jīng)濟(jì)狀況的人群占絕大多數(shù)。 一份名為《與綠色同行：跨越可持續(xù)性鴻溝》調(diào)研報(bào)告由奧美發(fā)布，對(duì)中國(guó)1300名受訪者進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)定量調(diào)研，并訪問了天津、上海、無(wú)錫三市的24戶家庭。報(bào)告顯示，55

30、％的受訪者表示，“方便”是他們購(gòu)買決策的主要因素。但環(huán)保產(chǎn)品的昂貴價(jià)格，是大部分人不愿購(gòu)買的理由。其中，53％的受訪者認(rèn)為，綠色產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格偏高。另外，受訪者反映很難分辨環(huán)保認(rèn)證的真假。在日常生活中，“綠色產(chǎn)品”的價(jià)格也比同類普通產(chǎn)品貴得多。比如，有機(jī)蔬菜的價(jià)格要比普通蔬菜貴4－5倍；一包普通裝的八卷衛(wèi)生紙售價(jià)在人民幣18元左右，而一包環(huán)保型衛(wèi)生紙的平均售價(jià)就變成了58元。價(jià)格偏高是新產(chǎn)品推廣階段不可避免的,是大多數(shù)消費(fèi)者不愿承受

31、的。但動(dòng)態(tài)的看,產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)隨著發(fā)展階段的推進(jìn)予以調(diào)整。另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的</p><p>　　2.3企業(yè)的生產(chǎn)觀念落后</p><p>　　2.3.1沿用傳統(tǒng)生產(chǎn)方式</p><p>　　我國(guó)大多數(shù)企業(yè)沿用舊的生產(chǎn)方式，未能真正落實(shí)清潔生產(chǎn)。綠色營(yíng)銷的前提是要生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，解決消費(fèi)環(huán)節(jié)污染的根本方法需通過(guò)改善生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)。</p&g

32、t;<p>　　2007年6月初爆發(fā)的太湖藍(lán)藻事件，從客觀上來(lái)講就是因?yàn)楣I(yè)排放的磷、氮超標(biāo)。據(jù)調(diào)查，太湖上游28個(gè)污染源排污口的調(diào)查監(jiān)測(cè)中就發(fā)現(xiàn)，廢污水超標(biāo)次數(shù)達(dá)到或超過(guò)50％的16家公司中，竟然包括了2家污水處理廠。據(jù)了解其中一家的日處理能力只有2萬(wàn)噸，但一天接納的污水量卻是4萬(wàn)噸，顯然，大量污水沒經(jīng)過(guò)處理就直接排入太湖了。這直接導(dǎo)致太湖非常脆弱，自我調(diào)節(jié)能力已經(jīng)嚴(yán)重喪失。</p><p>　　

33、央視新聞?lì)l道舉辦的《綠色選擇——2007中國(guó)環(huán)境調(diào)查》發(fā)布晚會(huì)上，河北“小洋人”乳業(yè)集團(tuán)因排放污水被曝光，就是因?yàn)樾⊙笕思瘓F(tuán)排放的污水進(jìn)入河流，對(duì)河流造成了嚴(yán)重污染，影響了河流周邊農(nóng)民的家畜飲水和農(nóng)作物、果樹灌溉。以上跡象表明：當(dāng)前我國(guó)許多企業(yè)粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式并沒有從根本上轉(zhuǎn)變，仍有很多企業(yè)沿用舊的生產(chǎn)管理方式，使得企業(yè)陷入高投入、高消耗、高污染、低收益的增長(zhǎng)路徑，不僅浪費(fèi)能源，同時(shí)還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢”。 </

34、p><p>　　2.3.2缺乏綠色營(yíng)銷理念</p><p>　　長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍為追求短期利益，微觀利益。對(duì)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮不夠。很多企業(yè)對(duì)消費(fèi)者綠色需求引起的消費(fèi)需求變化缺乏認(rèn)識(shí)。對(duì)綠色問題帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)能力的差異很少考慮，對(duì)環(huán)境問題所開拓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)更是缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)。這些經(jīng)營(yíng)理念使得國(guó)內(nèi)企業(yè)追求短期的高利潤(rùn)，奉行經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為缺

35、乏環(huán)保意識(shí)，對(duì)自然資源采取掠奪式的開采和利用，造成嚴(yán)重的環(huán)境污染和生態(tài)破壞。在這些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的心目中，是否開發(fā)、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，取決于它帶來(lái)的利潤(rùn)能否超過(guò)普通產(chǎn)品，綠色價(jià)值觀還只是表現(xiàn)在綠色產(chǎn)品所能帶來(lái)的利潤(rùn)上，企業(yè)很少或是根本沒有考慮環(huán)保價(jià)值因素，缺乏綠色營(yíng)銷理念。</p><p>　　2.4 企業(yè)的營(yíng)銷組合策略陳舊</p><p>　　綠色營(yíng)銷對(duì)我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷組合策略提出了挑戰(zhàn)，受限綠色

36、產(chǎn)品必將取代非綠色產(chǎn)品，逐步成為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心，而我們的企業(yè)卻普遍缺乏過(guò)硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感，而現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高。</p><p>　　2.4.1沿用傳統(tǒng)產(chǎn)品策略</p><p>　　．綠色產(chǎn)品的開發(fā)不盡人意。隨著生活水平的提高和環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化，已逐漸從重視商品的物質(zhì)價(jià)格的消費(fèi)觀轉(zhuǎn)向以非物質(zhì)為特征的綠色消費(fèi)觀，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)越來(lái)越注重

37、商品對(duì)自身健康和環(huán)境保護(hù)的影響。而我國(guó)大多數(shù)企業(yè)延續(xù)傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，缺乏開發(fā)過(guò)硬的綠色產(chǎn)品的迫切感。盡管受國(guó)際綠色浪潮的影響也生產(chǎn)了綠色產(chǎn)品，但開發(fā)力度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高。</p><p>　　產(chǎn)品的包裝至今仍然是一味追求堅(jiān)固、精美、豪華，很少考慮所用材料的環(huán)保性。所以要求包裝論文師應(yīng)該具有強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)，充分考慮包裝的盒體結(jié)構(gòu)、材料的運(yùn)用及印刷的工藝，直至最終的垃圾處理等方面，盡可能做到合

38、理、省料、美觀、實(shí)用。應(yīng)盡量使用可回收材料和再生的材料，增加材料的循環(huán)利用，節(jié)約全球資源。</p><p>　　2.4.2綠色價(jià)格策略不合理</p><p>　　綠色產(chǎn)品的定價(jià)不合理。目前我國(guó)市場(chǎng)上很多綠色產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高，主要是部分企業(yè)抓住了綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位上升的特點(diǎn)，不斷的炒作綠色產(chǎn)品，導(dǎo)致其價(jià)格居高不下。這樣一來(lái)就使很多消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品望而卻步，使他們產(chǎn)生拒絕或少買的心理，直

39、接導(dǎo)致綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)不景氣，從而打擊了其他企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的信心。</p><p>　　2.4.3傳統(tǒng)渠道分銷復(fù)雜</p><p>　　在銷售渠道的選擇上，仍然沿用傳統(tǒng)的方式，還沒有從產(chǎn)品的綠色特征出發(fā)來(lái)考慮怎樣簡(jiǎn)化分銷環(huán)節(jié)，如何防止綠色產(chǎn)品在分銷過(guò)程中的二次污染。例如企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，事先需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選擇那些綠色信譽(yù)好的中間商。要論文綠色運(yùn)輸方案，采用無(wú)污染的運(yùn)輸工

40、具和設(shè)立綠色專柜，合理設(shè)置供應(yīng)配送中心和配送環(huán)節(jié)，采用綠色的交易方式等，使綠色產(chǎn)品通過(guò)綠色渠道轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。</p><p>　　2.4.4促銷方式陳舊</p><p>　　促銷方式陳舊，特別是一些先進(jìn)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)，還沒有負(fù)擔(dān)起綠色信息的傳播者、宣傳者的責(zé)任、缺乏引導(dǎo)綠色消費(fèi)、開辟綠色市場(chǎng)的時(shí)代創(chuàng)意。企業(yè)應(yīng)該過(guò)舉辦綠色產(chǎn)品展銷會(huì)、洽談會(huì)等形式擴(kuò)大綠色產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸面。綠色信息

41、的傳遞，樹立企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象，促進(jìn)企業(yè)綠色產(chǎn)品的銷售。這樣，企業(yè)可以鞏固其綠色產(chǎn)品市場(chǎng)地位，開拓綠色市場(chǎng)容量。</p><p>　　2.5 未得到政府的有效支持</p><p>　　綠色營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷思想,對(duì)協(xié)調(diào)企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)利益具有重要作用,但它需要政府的支持。雖然我國(guó)早就頒布了環(huán)保方面的一些法律、法規(guī)，但是由于缺乏可操作性或明晰性，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)綠色產(chǎn)品的執(zhí)法力度不夠嚴(yán)

42、格，約束力大打折扣。 </p><p>　　2.5.1法律法規(guī)不完善</p><p>　　與環(huán)保相關(guān)的法律法規(guī)不完善。近年來(lái)，我國(guó)已加大環(huán)保法律法規(guī)的建設(shè)，但是仍然存在地方保護(hù)主義。地方政府為追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展，于是放縱了對(duì)部分企業(yè)的監(jiān)督和管理，導(dǎo)致其降低了治理“三廢”標(biāo)準(zhǔn)，使地方環(huán)境惡化。 </p><p>　　2.5.2缺乏激勵(lì)政策</p><p&

43、gt;　　缺乏對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷企業(yè)的激勵(lì)。企業(yè)的性質(zhì)決定了企業(yè)不會(huì)自愿的支付綠色成本，而綠色營(yíng)銷無(wú)疑讓企業(yè)增加了經(jīng)營(yíng)成本。如果政府給予實(shí)施綠色營(yíng)銷的企業(yè)一些激勵(lì)，如獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、減稅等，既可以降低其實(shí)施綠色營(yíng)銷的成本，又可以提高其繼續(xù)開展綠色營(yíng)銷的信心，還能促進(jìn)企業(yè)間的綠色營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)?？墒怯捎谖覈?guó)的激勵(lì)機(jī)制不健全，還不能發(fā)揮其重要作用。 </p><p>　　2.5.3經(jīng)濟(jì)支持不夠</p><p&g

44、t;　　對(duì)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)支持不夠。目前我國(guó)許多企業(yè)由于資金的不足，未能在生產(chǎn)過(guò)程中顧及環(huán)保，于是造成污染也無(wú)力投入治理。另外，很多企業(yè)還由于資金的原因，使低污染或無(wú)污染的環(huán)保產(chǎn)品推廣緩慢或停止，導(dǎo)致很多企業(yè)不得不退出綠色營(yíng)銷。</p><p>　　3.發(fā)展綠色營(yíng)銷的對(duì)策</p><p>　　3.1 注重綠色教育，培養(yǎng)綠色消費(fèi)意識(shí)</p><p>　　實(shí)施綠色

45、營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù),我們今天的發(fā)展基礎(chǔ)還很薄弱,問題就在 社會(huì)的綠色意識(shí)還沒有真正豎立起來(lái)。擺在我們面前的任務(wù),不僅是要研究和推廣綠色產(chǎn)品,更需要開發(fā)綠色市場(chǎng),培育具有綠色消費(fèi)意識(shí)的消費(fèi)者。所謂“教育先行”就是要在全社會(huì)范圍內(nèi)開展環(huán)保教育,使得每個(gè)公民都意識(shí)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境是現(xiàn)代人應(yīng)盡的基本義務(wù)。普及綠色消費(fèi)知識(shí)，消費(fèi)者只有掌握了有關(guān)綠色產(chǎn)品的購(gòu)買、使用知識(shí)，如：綠色包裝、環(huán)境標(biāo)志等，才能提高綠色消費(fèi)的水平。</p>&l

46、t;p>　　針對(duì)我國(guó)目前人們的綠色意識(shí)淡薄,對(duì)環(huán)境問題缺乏認(rèn)識(shí)的實(shí)際出發(fā),政府、學(xué)校、媒體、民間組織應(yīng)自覺的承擔(dān)起對(duì)全民進(jìn)行綠色教育的責(zé)任,針對(duì)不同對(duì)象,采取不同方式進(jìn)行教育培訓(xùn),以提高全民的環(huán)保知識(shí)水平,增強(qiáng)全社會(huì)的綠色意識(shí)。</p><p>　　目前,北京市有些中心小學(xué)已經(jīng)開展了一些保護(hù)生態(tài)環(huán)境的教育活動(dòng),這是綠色教育的一個(gè)良好開端,建議盡快成立具有權(quán)威性的與“國(guó)際綠十字會(huì)”接軌的綠色組織,專門承擔(dān)對(duì)綠

47、色知識(shí)的教育培訓(xùn)與宣傳推廣工作。</p><p>　　3.2開展綠色宣傳,營(yíng)造綠色時(shí)尚</p><p>　　綠色營(yíng)銷同其他營(yíng)銷比起來(lái)要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“綠色特性”,宣傳綠色形象,將綠色產(chǎn)品信息傳遞給廣大消費(fèi)者,刺激消費(fèi)需求。</p><p>　　3.2.1大力進(jìn)行綠色宣傳</p><p>　　環(huán)保組織作為環(huán)境愛護(hù)的領(lǐng)頭人應(yīng)該倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”、“綠色

48、營(yíng)銷”，制定相關(guān)的制度,進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督,激發(fā)全社會(huì)性的綠色消費(fèi)欲望。</p><p>　　綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提,要利用各種宣傳媒體和宣傳方式,積極傳播環(huán)境保護(hù)和綠色消費(fèi)知識(shí),積極引導(dǎo)廣大消費(fèi)者將眼界由自身擴(kuò)展到自然生態(tài)環(huán)境及整個(gè)社會(huì)范圍,增加公眾的環(huán)保意識(shí),要突出宣傳風(fēng)格上的綠色格調(diào),多展示安詳?shù)奶飯@風(fēng)光,美麗的自然景觀,綠色的生活風(fēng)情和純凈的心理感覺,激起全社會(huì)性的綠色消費(fèi)欲望。</p>

49、<p>　　客觀地講,由于綠色營(yíng)銷是從考慮消費(fèi)者利益的角度出發(fā)的,只要宣傳得力,消費(fèi)者應(yīng)該是易于接受的,消費(fèi)者的消費(fèi)需求是由低層次向高層次發(fā)展,是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律,綠色消費(fèi)是隨著環(huán)保運(yùn)動(dòng)發(fā)展而興起的一種理性的較高層次的消費(fèi)觀念。人們的溫飽等生理需求基本滿足后,便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求,產(chǎn)生對(duì)清潔環(huán)境與產(chǎn)品的需求。滿足綠色需求是綠色營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。</p><p>　　3.2.2努力營(yíng)造綠色時(shí)尚&l

50、t;/p><p>　　最先的綠色消費(fèi)者往往是一些倡導(dǎo)綠色運(yùn)動(dòng),文化水平較高,具有社會(huì)責(zé)任感和一定經(jīng)濟(jì)能力的“時(shí)尚族”,他們敏感,愛思考,接受新生事物快,社會(huì)影響力大。所以要注意充分發(fā)揮他們的領(lǐng)先示范作用,要告誡人們使用綠色產(chǎn)品,支持綠色營(yíng)銷,本事就是對(duì)社會(huì)、對(duì)自然、對(duì)他人、對(duì)未來(lái)的奉獻(xiàn)。使越來(lái)越多的消費(fèi)者明確綠色消費(fèi)是一種社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),是一種高尚的社會(huì)時(shí)尚。這樣才能培育出全社會(huì)的綠色意識(shí),才能真正形成有效的綠色需

51、求。</p><p>　　3.3 轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念</p><p>　　3.3.1正確認(rèn)識(shí)綠色營(yíng)銷</p><p>　　傳統(tǒng)觀念認(rèn)為人類所需的自然資源是取之不盡、用之不竭的，導(dǎo)致不少企業(yè)只注重短期經(jīng)濟(jì)效益而不顧環(huán)境效益，認(rèn)為對(duì)環(huán)境搞投資是無(wú)為地增加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，加重企業(yè)負(fù)擔(dān)，得不償失。事實(shí)并非如此。</p><p>　　實(shí)施綠色營(yíng)銷的企

52、業(yè)，環(huán)境投資應(yīng)作為成本計(jì)入綠色產(chǎn)品價(jià)值，從而可以獲得比經(jīng)營(yíng)同類型非綠色產(chǎn)品更高的利潤(rùn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，事先防治污染與事后處理污染的代價(jià)相比是微不足道的，更何況有些產(chǎn)品在生產(chǎn)、使用過(guò)程中對(duì)當(dāng)前及未來(lái)人類生存環(huán)境的污染是難以用金錢來(lái)衡量的。因此，必須從根本上轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念，要充分熟悉增加環(huán)保投入，不是企業(yè)多余的負(fù)擔(dān)，而是企業(yè)節(jié)能降耗、拓展國(guó)際市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的前瞻性投資。必須確立全新的綠色營(yíng)銷觀念，寓環(huán)保意識(shí)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策之中，努力

53、謀求企業(yè)利益，社會(huì)效益和生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展。尤其是外貿(mào)企業(yè)，必須熟悉到綠色營(yíng)銷已經(jīng)不再是一種可有可無(wú)的戰(zhàn)術(shù)選擇，而是在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求一席之地的必備條件。</p><p>　　3.3.2培育綠色企業(yè)文化</p><p>　　樹立綠色營(yíng)銷觀念，就要注重培育綠色企業(yè)文化。綠色企業(yè)文化是指在企業(yè)文化中融入了環(huán)保理念，以綠色意識(shí)貫穿于企業(yè)活動(dòng)的各方面、全過(guò)程的企業(yè)文化。培育綠色企業(yè)文化

54、，就必須注重對(duì)企業(yè)員工的綠色教育與培訓(xùn)，努力使全體員工熟悉到環(huán)保事業(yè)是利在當(dāng)代，功在千秋的崇高事業(yè)，以環(huán)保為己任，把環(huán)保與所從事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)融為一體，在滿足消費(fèi)者綠色需求的基礎(chǔ)上謀求企業(yè)的盈利。</p><p>　　3.4完善綠色營(yíng)銷組合策略</p><p>　　企業(yè)必須在確立綠色營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上始終貫徹綠色原則，并科學(xué)地予以組合運(yùn)用。</p&

55、gt;<p>　　3.4.1綠色產(chǎn)品策略</p><p>　　首先，開發(fā)研制綠色產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)在生產(chǎn)過(guò)程中采用清潔無(wú)污染的技術(shù)，降低資源消耗，減少環(huán)境污染，使產(chǎn)品真正綠色化，因?yàn)橄M(fèi)者在追求價(jià)廉物美的產(chǎn)品時(shí)越來(lái)越注意環(huán)保。</p><p>　　其次，采用綠色包裝。綠色包裝是綠色營(yíng)銷的引擎，要把以促銷為主的包裝觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐员Ｗo(hù)生態(tài)環(huán)境為主的包裝觀念。包裝應(yīng)該采用組合型、復(fù)合型等節(jié)

56、料包裝物，應(yīng)選用紙質(zhì)等易分解、無(wú)毒無(wú)味材料，應(yīng)增加對(duì)消費(fèi)者使用和處理包裝物的宣傳及處理方法說(shuō)明。</p><p>　　最后，申請(qǐng)綠色標(biāo)志及ISO14001認(rèn)證是企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的品牌策略。只有取得了ISO14001認(rèn)證是企業(yè)產(chǎn)品才不會(huì)受國(guó)際社會(huì)的貿(mào)易壁壘阻礙，企業(yè)就能拓寬市場(chǎng)，將企業(yè)做大，提升企業(yè)形象。</p><p>　　3.4.2綠色價(jià)格策略</p><p>　

57、　綠色價(jià)格是指附加了開發(fā)綠色產(chǎn)品的知識(shí)、勞動(dòng)和物質(zhì)投入而高于傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格的價(jià)格。綠色價(jià)格的制定要樹立“環(huán)境有償使用”的新觀念，要合理考慮人們求新、求異、崇尚自然的心理因素。在國(guó)際市場(chǎng)上，綠色商品的定價(jià)要以有利于增強(qiáng)商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和提高商品的綠色形象度為基本指導(dǎo)思想，主要實(shí)行新產(chǎn)品定價(jià)策略。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，綠色產(chǎn)品的價(jià)格定位則必須面向大眾消費(fèi)者，與同類產(chǎn)品的比價(jià)要力求保持基本平衡。可靈活采用目標(biāo)價(jià)格策略、心理定價(jià)策略和滿足定價(jià)策略。<

58、;/p><p>　　3.4.3綠色渠道策略</p><p>　　綠色渠道的通暢是成功實(shí)施綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵。選擇綠色渠道，要注重選擇在消費(fèi)者心中具有良好綠色信譽(yù)的中間商，以便維護(hù)綠色產(chǎn)品的形象；要以回歸自然的裝飾為標(biāo)志來(lái)設(shè)立綠色產(chǎn)品專營(yíng)機(jī)構(gòu)或?qū)９?，便于消費(fèi)者識(shí)別和購(gòu)買；要合理設(shè)置供給配送中心和簡(jiǎn)化供給配送系統(tǒng)及環(huán)節(jié)；要建立全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；還要在選擇經(jīng)銷商時(shí)注重該經(jīng)

59、銷商所經(jīng)營(yíng)的非綠色商品與綠色商品的相互補(bǔ)充性和非排斥、非競(jìng)爭(zhēng)性，謀求中間商對(duì)綠色產(chǎn)品的虔心推銷。</p><p>　　3.4.4綠色促銷策略</p><p>　　促銷是企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，有著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的功能。綠色促銷的主要手段綠色廣告、綠色推銷和營(yíng)業(yè)推廣、綠色公關(guān)。綠色廣告?zhèn)鬟f健康、安全、節(jié)能、及高品質(zhì)的生活方式；企業(yè)通過(guò)綠色人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣，直接向消費(fèi)者宣傳推廣產(chǎn)品綠色信息，

60、講解并示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費(fèi)者綠色咨詢，宣講綠色營(yíng)銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；通過(guò)試用、贈(zèng)品獎(jiǎng)品、折扣等形式，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望引起購(gòu)買興趣，促成購(gòu)買行為；綠色公關(guān)通過(guò)出版物、策劃新聞事件參加各種公益事業(yè)樹立企業(yè)綠色健康形象，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　3.5強(qiáng)化政府的宏觀調(diào)控職能</p><p>　　為了促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷與生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)有效地實(shí)施綠色營(yíng)銷，政

61、府必須強(qiáng)化宏觀調(diào)控職能。政府在綠色營(yíng)銷管理中的作用是主導(dǎo)性的，它通過(guò) 法律 、行政、經(jīng)濟(jì)等方面的措施，給企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)環(huán)境條件，施加足夠的環(huán)境壓力，從而推動(dòng)綠色營(yíng)銷的發(fā)展。</p><p>　　3.5.1 進(jìn)一步健全和完善綠色法規(guī)</p><p>　　我國(guó)應(yīng)加快現(xiàn)有法律法規(guī)的修改，如《大氣污染防治法》、《水污染防治法》等，使其能適應(yīng)目前的情況；要在立法中逐步體現(xiàn)環(huán)境立法國(guó)際化的趨勢(shì)，隨著我國(guó)

62、加入國(guó)際環(huán)境公約不斷增加，所承擔(dān)的義務(wù)越來(lái)越多；要盡快著手研究和制定環(huán)境和資源保護(hù)方面的綜合性法律或基本法律，盡快著手進(jìn)行《自然資源保護(hù)法》、《環(huán)境保護(hù)法》等法律的起草和修改工作。 </p><p>　　應(yīng)大力做好環(huán)境執(zhí)法監(jiān)督檢查工作，明確各部門在環(huán)境與資源保護(hù)方面的職責(zé)分工，充分發(fā)揮司法機(jī)關(guān)在實(shí)施環(huán)境法、保護(hù)環(huán)境中的重要作用，盡快建立完善環(huán)境訴訟制度以及明確危害環(huán)境犯罪的刑罰措施。在現(xiàn)有法律的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國(guó)經(jīng)

63、濟(jì)發(fā)展的需要，參照國(guó)際慣例，適時(shí)地修改和制定各種法規(guī)，嚴(yán)懲違法者，以強(qiáng)制手段促進(jìn)企業(yè)依法進(jìn)行綠色營(yíng)銷。</p><p>　　3.5.2完善綠色獎(jiǎng)勵(lì)政策</p><p>　　綠色企業(yè)可享有減免稅、優(yōu)惠貸款、加速折舊、發(fā)行綠色債券等權(quán)利，對(duì)因治理污染而影響經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)政府應(yīng)適當(dāng)給予綠色補(bǔ)貼。也可以廣泛吸收社會(huì)資金參與綠色投資，鼓勵(lì)私人投資、企業(yè)自籌資金以及外商投資等，拓寬投資渠道進(jìn)而改變目前

64、綠色產(chǎn)品投入不足的問題。大力支持企業(yè)的綠色發(fā)展,對(duì)綠色新產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)、污染治理及生態(tài)保護(hù)工程建設(shè)、環(huán)保投資項(xiàng)目等免征固定資產(chǎn)投資方面的調(diào)節(jié)稅，對(duì)新辦的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)自投產(chǎn)年度起免征所得稅。</p><p>　　3.5.3經(jīng)濟(jì)上大力支持</p><p>　　政府應(yīng)將綠色產(chǎn)業(yè)列入國(guó)家支持性產(chǎn)業(yè)政策范圍進(jìn)行扶持，增加對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的投資，提高企業(yè)的科研與開發(fā)能力，并促進(jìn)綠色技術(shù)的引進(jìn)和推廣。鼓

65、勵(lì)外商直接投資綠色企業(yè)，引進(jìn)先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)清潔生產(chǎn)設(shè)備。我國(guó)各級(jí)政府部門應(yīng)積極支持綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行股份制改造，使其走進(jìn)入證券市場(chǎng)，募集資金，為企業(yè)發(fā)展增添后勁。另外，還通過(guò)一些資金渠道的支持使一些企業(yè)有足夠的力量研制、開發(fā)更多的綠色產(chǎn)品，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成規(guī)模效用，使綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)占有比例不斷增加。</p><p><b>　　結(jié)束語(yǔ):</b></p><p>

66、　　綠色營(yíng)銷，是企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消除或減少對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)造和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并采取適宜的營(yíng)銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷策略。當(dāng)今全球環(huán)保思潮沖擊和綠色消費(fèi)方興未艾，企業(yè)如果沿襲傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，必將被淘汰。企業(yè)要想生存發(fā)展，并在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必需適應(yīng)新的形式，改弦易轍，實(shí)施綠色營(yíng)銷，以滿足人們的無(wú)污染、無(wú)公害、延年益壽的要求

67、。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　甘春化、張炳申．經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代我國(guó)勞動(dòng)關(guān)系的調(diào)整策略[J]．經(jīng)濟(jì)師．2007(03)</p><p>　　李沫愚.21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)“綠色營(yíng)銷”戰(zhàn)略研究.哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)2006年第6期.56~57.</p><p>　　梅莉，左鵬.綠色

68、營(yíng)銷.中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社.2007年3月.62頁(yè).</p><p>　　張國(guó)華.綠色營(yíng)銷初探.經(jīng)濟(jì)論壇.2008年1月.20~21.</p><p>　　李培良.中國(guó)綠色壁壘的法律比較.對(duì)外經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù).2008年5月16頁(yè)</p><p>　　漆雁冰.綠色導(dǎo)向企業(yè)管理新概念[J].中外管理導(dǎo)報(bào),2006,(7):28</p><p>　　萬(wàn)后芳

69、.綠色營(yíng)銷.高度教育出版社,2006</p><p>　　賈凱君.新概念營(yíng)銷[M].北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2009</p><p>　　王旭. 試論綠色營(yíng)銷與綠色壁壘[J]. 中國(guó)商界(上半月), 2009,03</p><p>　　余衛(wèi)東,吳海. 論我省國(guó)有企業(yè)應(yīng)有的“綠色營(yíng)銷”理念[J]. 湖北大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)報(bào), 2008,(02) .</p>

70、<p>　　楊智. 淺談我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀及對(duì)策[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì), 2009,(13) .</p><p>　　孟憲忠.實(shí)施企業(yè)綠色營(yíng)銷創(chuàng)新增強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).《經(jīng)濟(jì)問題探索》2006年第6期</p><p>　　郭雪峰.構(gòu)建企業(yè)綠色營(yíng)銷策略研究[J].北方經(jīng)濟(jì);2009年16期</p><p>　　吳珺.市民對(duì)綠色農(nóng)副產(chǎn)品的認(rèn)知和消費(fèi)——基于杭州

71、農(nóng)博會(huì)的調(diào)查與分析[J];長(zhǎng)春理工大學(xué)學(xué)報(bào)(高教版)..2009年03期</p><p>　　路陽(yáng).中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷問題及對(duì)策研究[D].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué);2009年</p><p>　　劉世剛.實(shí)施綠色營(yíng)銷 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化;2006年34期</p><p>　　滕騰.我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略問題研究[D];青島大學(xué);2009年</p&g

72、t;<p>　　弋娟;企業(yè)綠色營(yíng)銷策略研究[D];長(zhǎng)安大學(xué);2010年</p><p>　　于衛(wèi)東.企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的問題與對(duì)策[J]. 現(xiàn)代鄉(xiāng)鎮(zhèn) 2008年05期</p><p>　　王金利.企業(yè)綠色營(yíng)銷難題及對(duì)策[J]. 求索 2009年04期</p><p>　　張補(bǔ)蓮. 現(xiàn)代企業(yè)開展綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略. 科技信息, 2007(2)</p>

73、<p>　　張梅21世紀(jì)營(yíng)銷初探 延邊黨校學(xué)報(bào)，2007（9）53-55</p><p>　　王  坤. 淺談企業(yè)綠色營(yíng)銷. 商場(chǎng)現(xiàn)代化, 2007(518)</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　近兩個(gè)月的緊張忙碌寫就了這份畢業(yè)論文，由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒有指導(dǎo)老師的

74、督促指導(dǎo)，想要完成這個(gè)論文是難以想象的。</p><p>　　在論文（論文）期間都是在某某老師全面、具體指導(dǎo)下完成進(jìn)行的。某某老師淵博的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無(wú)華、平易近人的人格魅力對(duì)我影響深遠(yuǎn)。不僅使我樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。除了敬佩某某老師的專業(yè)水平外，她的治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)

75、研究的精神也是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣，并將積極影響我今后的學(xué)習(xí)和工作。本論文從選題到完成，每一步都是在某某老師的指導(dǎo)下完成的，傾注了某某老師大量的心血。在此，謹(jǐn)向某某老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！</p><p>　　同時(shí)也非常感謝本系各位老師在畢業(yè)論文工作中給予的幫助、支持和指導(dǎo)！</p><p>　　然后還要感謝大學(xué)四年來(lái)所有的老師，為我們打下專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)還要感謝所有的同學(xué)們，正是