市場營銷畢業(yè)論文1

1、<p><b>　　市場營銷論文</b></p><p>　　題 目： </p><p>　　系部名稱： 專業(yè)班級： </p><p>　　學(xué)生姓名： 學(xué) 號： </p><p>

2、;　　指導(dǎo)教師： 教師職稱 </p><p>　　2012年05月17日</p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。它是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將

3、企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個(gè)整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要，而消費(fèi)者的需要很多，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。因此，企業(yè)在開展市場營銷活動時(shí)，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果。 市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。</p><

4、p>　　關(guān)鍵詞:市場營銷 ,營銷組合 ,市場 ,策略 ,產(chǎn)品</p><p>　　Market marketing mix refers to the enterprise </p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　Market marketing mix refers to the enterprise

5、 in the selected target market, comprehensive consideration of the environment, and the power, and the competition of enterprise itself in the control factors, to be the best combination and use to complete the enterpris

6、e purpose and mission. It is the enterprise marketing strategy is a very important part of, it is to point to will enterprise controllable basic marketing measures form a holistic activities. Market marketing's main

7、purpose is to meet </p><p>　　Market marketing combination is making enterprise marketing strategy foundation, do market marketing mix work can make the enterprise from the whole meet the needs of the consume

8、rs. Market marketing combination is enterprise deal with competitors powerful means, and it is reasonable distribution enterprise marketing budget cost basis</p><p>　　Key words：Market Marketing Marketi

9、ng Combination Market Policy Products</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　摘 要1</b></p><p>　　Abstract2</p><p>　　1、市場營銷含義 4</p><p>　　

10、2、市場營銷組合的產(chǎn)生與發(fā)展6</p><p>　　3、市場營銷組合策略的特點(diǎn)7</p><p>　　3.1市場營銷組合是一個(gè)變量組合7</p><p>　　3.2營銷組合的層8</p><p>　　3.3市場營銷組合的整體協(xié)同作用8</p><p>　　3.4市場營銷組合必須具有充分的應(yīng)變能力8</

11、p><p>　　3.5市場營銷組合策略的統(tǒng)一性8</p><p>　　4、市場營銷組合策略9</p><p><b>　　4.1產(chǎn)品策略9</b></p><p><b>　　4.2價(jià)格策略9</b></p><p><b>　　4.3促銷策略9</b&

12、gt;</p><p><b>　　4.4分銷策略9</b></p><p>　　5、市場營銷組合的實(shí)踐意義10</p><p>　　5.1 制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)10</p><p>　　5.2 應(yīng)付競爭的有力手段10</p><p>　　5.3 為企業(yè)提供系統(tǒng)管理思路11</p&g

13、t;<p>　　6、市場營銷組合的作用12</p><p>　　6.1.市場營銷組合是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)12</p><p>　　6.2.市場營銷組合是應(yīng)付和贏得競爭的有力手段13</p><p>　　6.3.市場營銷組合是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部力量的紐帶14</p><p>　　6.4.市場營銷組合是合理分配營銷費(fèi)用預(yù)算的依據(jù)

14、14</p><p>　　參考文獻(xiàn).......................................................................................................................15</p><p><b>　　1、市場營銷的含義</b></p><p

15、>　　場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。 </p><p>　　市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個(gè)整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要，而消費(fèi)者的需要很多，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。因此，企業(yè)在開展市場營銷活動時(shí)，就必須把握住那些

16、基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果。</p><p>　　市場營銷組合這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾?鮑頓（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并確定了營銷組合的12 個(gè)要素。隨后，理查德?克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價(jià)、渠道、促銷。美國營銷學(xué)專家卡里頓進(jìn)一步認(rèn)為，企業(yè)的營銷經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是“各種市場因素的組合者”，是各項(xiàng)市場手段的“決策者”，是組合市場營銷的“藝術(shù)家”。<

17、;/p><p>　　所謂市場營銷組合，是指企業(yè)可控制的各種市場手段，包括各類產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定制、分銷渠道、人員推銷、廣告和其他促進(jìn)銷售方式等優(yōu)化組合與綜合應(yīng)用。鮑敦認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營銷管理時(shí)，應(yīng)當(dāng)針對不同的內(nèi)外環(huán)境，把各種市場手段，進(jìn)行最佳組合，使它們互相配合起來，綜合地發(fā)生作用。</p><p>　　2、市場營銷組合的產(chǎn)生與發(fā)展</p><p>　　19

18、60 年，麥卡錫提出了著名的4P組合。麥卡錫認(rèn)為，企業(yè)從事市場營銷活動，一方面要考慮企業(yè)的各種外部環(huán)境，另一方面要制訂市場營銷組合策略，通過策略的實(shí)施，適應(yīng)環(huán)境，滿足目標(biāo)市場的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。麥卡錫繪制了一幅市場營銷組合模式圖，圖的中心是某個(gè)消費(fèi)群，即目標(biāo)市場，中間一圈是四個(gè)可控要素：產(chǎn)品（Product）、地點(diǎn)（Place）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion），即4ps 組合。在這里，產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)?/p>

19、產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等；價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場，促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場，包括銷售推廣、廣告、培養(yǎng)推銷員等。圖的外圈表示企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控因素，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等。麥卡錫指出，4ps 組合的各要素將要受到這些外部環(huán)境的影響和制約。</p><p>　　以后，市場營

20、銷組合又由4ps 發(fā)展為6ps，6ps 是由科特勒提出的，它是在原4P的基礎(chǔ)上再加政治（Politics）和公共關(guān)系（Publicre1ations）。6pS組合主要應(yīng)用實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義的特定市場。隨后，科特勒又進(jìn)一步把6ps 發(fā)展為10ps。他把已有的6ps 稱為戰(zhàn)術(shù)性營銷組合，新提出的4P：研究（Probing）、劃分（Partitioning）即細(xì)分（Segmentation）。優(yōu)先（Prioritizing）即目標(biāo)選定（Targ

21、eting）、定位（Positioring），稱為戰(zhàn)略營銷，他認(rèn)為，戰(zhàn)略營銷計(jì)劃過程必須先于戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的制訂，只有在搞好戰(zhàn)略營銷計(jì)劃過程的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的制訂才能順利進(jìn)行。菲利浦?科特勒在講到戰(zhàn)略營銷與戰(zhàn)術(shù)營銷的區(qū)別時(shí)指出：“從市場營銷角度看，戰(zhàn)略的定義是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一產(chǎn)品市場上特定目標(biāo)所采用的競爭方法，而戰(zhàn)術(shù)則是實(shí)施戰(zhàn)略所必須研究的課題和采取的行動。”（菲利普?科特勒等著《日本怎樣占領(lǐng)美國市場》）?，F(xiàn)在，戰(zhàn)略營銷與戰(zhàn)術(shù)營銷

22、的界線已日趨明朗化，通用汽車公司等已按這兩個(gè)概念分設(shè)了不同的營銷部門。</p><p>　　到九十年代，又有人認(rèn)為，包括產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關(guān)系的６'Ｐ組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，企業(yè)要有效地開展?fàn)I銷活動，首先要有為人們（people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合（市場調(diào)研 probing、市場細(xì)分partitioning、市場擇優(yōu)prioritizing、市場定位posi

23、tioning）的指導(dǎo)。這種戰(zhàn)略的4'P營銷組合與正確的指導(dǎo)思想（people）和戰(zhàn)術(shù)性的6'P組合就形成了市場營銷的11'P組合。 </p><p>　　3、市場營銷組合因素</p><p>　　1960 年，麥卡錫提出了著名的4P組合。麥卡錫認(rèn)為，企業(yè)從事市場營銷活動，一方面要考慮企業(yè)的各種外部環(huán)境，另一方面要制訂市場營銷組合策略，通過策略的實(shí)施，適應(yīng)

24、環(huán)境，滿足目標(biāo)市場的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。麥卡錫繪制了一幅市場營銷組合模式圖，圖的中心是某個(gè)消費(fèi)群，即目標(biāo)市場，中間一圈是四個(gè)可控要素：產(chǎn)品（Product）、分銷渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促進(jìn)銷售（Promotion），因?yàn)檫@些英文詞的頭均為ｐ，所以簡稱為“4ｐ”，市場營銷組合，就是4P的搭配與組合。它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下的整體營銷思想。</p><p><b>　　簡述如下:&

25、lt;/b></p><p>　　3.1、產(chǎn)品（product）代表企業(yè)提供給其目標(biāo)市場的產(chǎn)品和勞務(wù)。其中包括：產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、式樣、品牌名稱，商標(biāo)、包裝、買賣權(quán)、服務(wù)、保證等，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，必須建立在滿足消費(fèi)者需求的前提下。</p><p>　　3.2、價(jià)格（pricing）代表顧客購買商品的價(jià)格。其中包括：價(jià)目表所列的價(jià)格、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營銷組合中一個(gè)十

26、分敏感的因素。首先，價(jià)格的制訂必須能夠產(chǎn)生利潤，其次，當(dāng)競爭對手推出類似產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)價(jià)格必須能夠調(diào)整而且有競爭力。</p><p>　　3.3、分銷（place）或營銷渠道指將產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者（或用戶）手中的整個(gè)過程。它是由所有的生產(chǎn)制造商和中間商組成的商品流通網(wǎng)絡(luò)。如果是生活消費(fèi)品，一般要經(jīng)過批發(fā)商、經(jīng)銷商和零售商這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)，是又長又寬的渠道；工業(yè)生產(chǎn)資料所經(jīng)過的渠道一般是經(jīng)過經(jīng)銷商到用戶，或

27、是由制造商直接到用戶，是較短的渠道。</p><p>　　3.4、促銷（promotion）指企業(yè)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動，如人員推銷，廣告促銷，營業(yè)推廣等。這里，重要的是將各種方法有機(jī)結(jié)合起來運(yùn)用，以求產(chǎn)生整體的良好效果。</p><p>　　4、市場營銷組合策略的特點(diǎn)</p><p>　　市場營銷組合的理論基礎(chǔ)是系統(tǒng)理論。它以系統(tǒng)理論為

28、指導(dǎo)，向企業(yè)決策者提供了為達(dá)，到企業(yè)營銷整體效果而科學(xué)地分析和應(yīng)用各種營銷手段的思路和方法。</p><p>　　市場營銷組合的特點(diǎn)簡述如下：</p><p>　　4.1 市場營銷組合是一個(gè)變量組合 </p><p>　　構(gòu)成營銷組合的"4Ps"的各個(gè)自變量，是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷組合的最終結(jié)果就是這些變量的函數(shù)，即因

29、變量。從這個(gè)關(guān)系看，市場營銷組合是一個(gè)動態(tài)組合。只要改變其中的一個(gè)要素，就會出現(xiàn)一個(gè)新的組合，產(chǎn)生不同的營銷效果。 </p><p>　　4.2 營銷組合的層次 </p><p>　　市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps"是一個(gè)大組合，其中每一個(gè)P又包括若干層次的要素。這樣，企業(yè)在確定營銷組合時(shí)，不僅更為具體和實(shí)用，而且相當(dāng)靈活；不但可以選擇四個(gè)要素之間的最

30、佳組合，而且可以恰當(dāng)安排每個(gè)要素內(nèi)部的組合。 </p><p>　　4.3 市場營銷組合的整體協(xié)同作用 </p><p>　　企業(yè)必須在準(zhǔn)確地分析、判斷特定的市場營銷環(huán)境、企業(yè)資源及目標(biāo)市場需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)營銷要素的簡單數(shù)字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他們產(chǎn)生一種整體協(xié)同作

31、用。就像中醫(yī)開出的重要處方，四種草藥各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病癥也相異，而且這四種中藥配合在一起的治療，其作用大于原來每一種藥物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產(chǎn)生一種整體協(xié)同作用。正是從這個(gè)意義上講，市場營銷組合又是一種經(jīng)營的藝術(shù)和技巧。 </p><p>　　4.4 市場營銷組合必須具有充分的應(yīng)變能力 </p><p>　　市場營銷組合作為企業(yè)營

32、銷管理的可控要素，一般來說，企業(yè)具有充分的決策權(quán)。例如，企業(yè)可以根據(jù)市場需求來選擇確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定具有競爭力的價(jià)格，選擇最恰當(dāng)?shù)匿N售渠道和促銷媒體。但是，企業(yè)并不是在真空中制定的市場營銷組合。隨著市場競爭和顧客需求特點(diǎn)及外界環(huán)境的變化，必須對營銷組合隨時(shí)糾正、調(diào)整，使其保持競爭力?？傊袌鰻I銷組合對外界環(huán)境必須具有充分的適應(yīng)力和靈敏的應(yīng)變能力。</p><p>　　4.5 市場營銷組合策略的統(tǒng)一性。</p

33、><p>　　各種營銷手段都會對顧客的購買行為產(chǎn)生影響，因而必須采取整體最優(yōu)營銷手段，以保證市場營銷活動的有效性。</p><p>　　5、市場營銷組合策略</p><p>　　影響企業(yè)營銷有兩類因素，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅，這些是企業(yè)很難改變的；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面： </p&

34、gt;<p><b>　　5.1 產(chǎn)品策略 </b></p><p>　　產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。 </p><p><b>　　5.2 價(jià)格策略 </b></p><p>　　價(jià)格策略包括確定定

35、價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。 </p><p><b>　　5.3 促銷策略 </b></p><p>　　促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。 </p><p>　　5.4 分銷策略

36、 </p><p>　　分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運(yùn)輸方式、存儲條件等。 </p><p>　　上述四個(gè)方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品

37、送到合適地點(diǎn)的目的。企業(yè)經(jīng)營的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果。</p><p>　　6、合的實(shí)市場營銷組踐意義 </p><p>　　對于企業(yè)來說 , 營銷因素組合在企業(yè)實(shí)際工作中的實(shí)踐意義表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 : </p><p>　　6.1 制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ) </p><p>　　營銷戰(zhàn)略本質(zhì)上就是企業(yè)經(jīng)營

38、管理的戰(zhàn)略 , 而營銷戰(zhàn)略主要是由企業(yè)目標(biāo)和營銷因素協(xié)調(diào)組成的。由于制訂市場營銷戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是完成企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo) , 以投資收益率、市場占有率或其他目標(biāo)為比較選擇的依據(jù)來進(jìn)行營銷組合是比較符合實(shí)際的。 </p><p>　　作為企業(yè)營銷的戰(zhàn)略基礎(chǔ),營銷因素組合既可以四個(gè)因素綜合運(yùn)用,也可以根據(jù)產(chǎn)品與市場的特 ,分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或某兩個(gè)因素 , 設(shè)計(jì)成相應(yīng)的銷售策略,這是一個(gè)細(xì)致復(fù)雜的工作。 </p&

39、gt;<p>　　6.2 應(yīng)付競爭的有力手段 </p><p>　　企業(yè)在運(yùn)用營銷因素組合時(shí),必須分析自己的優(yōu)勢和劣勢是什么,以便揚(yáng)長避短。 </p><p>　　在使用營銷因素組合作為競爭手段時(shí),要特別注意兩個(gè)問題: </p><p>　　第一,不同行業(yè)不同產(chǎn)品,側(cè)重使用的營銷因素應(yīng)當(dāng)不同。 </p><p>　　第二,企業(yè)在

40、重點(diǎn)使用某一營銷因素時(shí) , 要重視其他因素的配合作用 , 才能取得理想的效果。 </p><p>　　6.3 為企業(yè)提供系統(tǒng)管理思路 </p><p>　　在實(shí)踐中,人們認(rèn)識到,如果以市場營銷組合為核心進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃和工作安排,可以 形成一種比較系統(tǒng)的、從點(diǎn)到面、簡明扼要的經(jīng)營管理思路。許多企業(yè)根據(jù)市場營銷組合的各個(gè)策略方向去設(shè)置職能部門和經(jīng)理崗位,明確部門之間的分工關(guān)系,劃分市場調(diào)研

41、的重點(diǎn)項(xiàng)目,確定企業(yè)內(nèi)部和外部的信息流程等等。企業(yè)的財(cái)務(wù)部門也會在完成財(cái)務(wù)報(bào)表的同時(shí),按照 4P's 數(shù)據(jù)列表,為企業(yè)分析資金運(yùn)用、固定成本與變動成本支出等情況提供信息。運(yùn)用營銷因素組合,可以較好地協(xié)調(diào)各部門工作。</p><p>　　7、市場營銷組合的作用</p><p>　　在現(xiàn)代市場營銷學(xué)原理中，營銷組合具有特別重要的意義，企業(yè)營銷管理者正確安排營銷組合對企業(yè)營銷的成敗有重要

42、作用： </p><p>　?。?）可揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略決策的要求； </p><p>　　（2）可加強(qiáng)企業(yè)的競爭能力和應(yīng)變能力，使企業(yè)力于不敗之地； </p><p>　?。?）可使企業(yè)內(nèi)部各部門緊密配合，分工協(xié)作，成為協(xié)調(diào)的營銷系統(tǒng)（整體營銷），靈活地、有效地適應(yīng)營銷環(huán)境的變化。 </p><p>　　從一定意

43、義說，現(xiàn)代市場營銷學(xué)基本上是以營銷組合中的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略及其構(gòu)成的整體營銷戰(zhàn)略為主要內(nèi)容的。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，市場營銷組合的主要作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：</p><p>　　7.1.市場營銷組合是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)</p><p>　　對于貫徹市場營銷觀念的企業(yè)，市場營銷戰(zhàn)略是其為實(shí)現(xiàn)長期營銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動規(guī)劃，本質(zhì)上是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和管理的整體戰(zhàn)略。而整體營銷戰(zhàn)

44、略主要是由企業(yè)的營銷目標(biāo)與營銷組合中的諸因素協(xié)調(diào)組成，是目標(biāo)與手段的有機(jī)統(tǒng)一體。市場營銷組合作為營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，既可以將各種因素綜合運(yùn)用，也可以根據(jù)產(chǎn)品和市場的特點(diǎn)，有重點(diǎn)地運(yùn)用其中某一個(gè)或某兩個(gè)因素，設(shè)計(jì)或制定相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略。當(dāng)然運(yùn)用市場營銷組合制定營銷戰(zhàn)略，是一件細(xì)致而復(fù)雜的工作。企業(yè)營銷決策者在設(shè)計(jì)或選用一個(gè)最佳營銷組合來作為制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)時(shí)，應(yīng)當(dāng)像一位技藝高超的烹飪大師一樣，善于將各種原料和調(diào)料巧妙地配制成美味佳肴，而不

45、能只將各種原料簡單地拼湊成一個(gè)拼盤或成為一種雜燴。這說明企業(yè)在應(yīng)用市場營銷組合時(shí)，必須十分注意各因素之間的協(xié)同作用。</p><p>　　7.2.市場營銷組合是應(yīng)付和贏得競爭的有力手段</p><p>　　在市場經(jīng)濟(jì)中，競爭無處不在。市場競爭中的企業(yè)，誰也不可能長期擁有全面的優(yōu)勢。一般說來，競爭 對手之間，無論實(shí)力大小，都各有其優(yōu)勢與劣勢。企業(yè)的競爭取勝之道，就在于其在運(yùn)用營銷組合時(shí)，能善

46、于分析自己與別人的長處和短處之所在，知己知彼、揚(yáng)長避短、發(fā)揮優(yōu)勢、靈活運(yùn)用各種市場手段。尤其注意不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同的市場環(huán)境與競爭格局，側(cè)重使用的營銷手段應(yīng)當(dāng)有所不同。在重點(diǎn)使用某一營銷組合時(shí)，必須重視其他因素的配合作用，有主有輔，整體作戰(zhàn)。只有這樣，才能克敵制勝，取得較好的營銷效果。</p><p>　　7.3.市場營銷組合是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部力量的紐帶</p><p>　　貫徹市場營銷

47、觀念的企業(yè)，其內(nèi)部各部門的營銷工作要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，互相分工協(xié)作，結(jié)合成為一個(gè)有機(jī)的整體系統(tǒng)，共同滿足目標(biāo)市場的需求，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。顧客對產(chǎn)品的需求與愿望，是適合需要的整體產(chǎn)品。在市場上，成功的營銷活動，要求企業(yè)必須在適宜的時(shí)間、適中的地點(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適實(shí)的方式、將適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和勞務(wù)提供出來，進(jìn)行整體營銷。而做到這一切的紐帶，就是市場營銷組合。因此企業(yè)在調(diào)整內(nèi)部力量時(shí)，必須注意發(fā)揮營銷組合諸因素之間的協(xié)調(diào)作用。最佳的市場

48、營銷組合，能夠最有效地發(fā)揮并協(xié)調(diào)各部門在滿足市場需要中的作用。</p><p>　　7.4.市場營銷組合是合理分配營銷費(fèi)用預(yù)算的依據(jù)</p><p>　　企業(yè)的營銷費(fèi)用預(yù)算，通常是以一定營銷目標(biāo)下的預(yù)期利潤為根據(jù)，用百分比來表示的。總的營銷預(yù)算確定以后，如何對影響營銷的各因素進(jìn)行預(yù)算分配，是一個(gè)十分復(fù)雜的問題。在一般情況下，企業(yè)內(nèi)各部門都強(qiáng)調(diào)自己工作的重要性，要求分配較多的預(yù)算。例如產(chǎn)品開

49、發(fā)部門的經(jīng)理愿意多支出預(yù)算，改進(jìn)質(zhì)量和包裝裝潢；銷售研究部門的經(jīng)理愿意為市場調(diào)查多花錢；廣告部門的經(jīng)理愿意大做廣告；推銷經(jīng)理則希望多花錢雇用更多的推銷員等等。這樣往往造成意見分歧，難以協(xié)調(diào)，甚至影響企業(yè)的銷售量和利潤。貫徹營銷觀念的企業(yè)，可以利用營銷組合，作為合理分配或調(diào)整營銷預(yù)算的依據(jù)。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn) </b></p><p>　　1、　張春

50、何，王蕾，孫懷春?，F(xiàn)代市場營銷學(xué)，北京：企業(yè)管理出版社，1998.</p><p>　　2、 王金獻(xiàn)，王金楚。市場營銷學(xué)（修訂本），河南大學(xué)出版社，2000年1月第二版</p><p>　　3、譚昆智.現(xiàn)代企業(yè)營銷創(chuàng)新[M].廣州：中山大學(xué)出版社，2007.</p><p>　　4、何志毅. 市場營銷原理[M] . 機(jī)械工業(yè)出版社，2

51、006年.</p><p>　　5、王　方. 市場營銷策劃[M] . 人民大學(xué)出版社，2006年.</p><p>　　6、奚京云. 淺析營銷觀念的創(chuàng)新[M] . 經(jīng)濟(jì)論壇，2005年.</p><p>　　7、(美)約瑟夫·熊彼特:經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論[M].商務(wù)印書館1990年版</p>