海南航空股份有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在面對經(jīng)濟全球化過程中的國際競爭和中國經(jīng)濟市場化的國內(nèi)競爭的嚴峻形勢下，海南航空股份有限公司作為國內(nèi)第四大航空集團運輸板塊的龍頭企業(yè)，如何制定切實可行的市場營銷戰(zhàn)略，增強企業(yè)的核心競爭力，是海航所面對的一個新課題。海航必須確立一個既符合企業(yè)自身特點，又能適應市場環(huán)境變化的市場營銷戰(zhàn)略，并采取具有發(fā)展眼光而又卓有成效的措施，是當前必須解決的一個問題。 在海航市場營銷戰(zhàn)略課題的研究過程中，本文從海航現(xiàn)狀及海航市場營銷中存在的問題入手

2、，參考了波特的競爭戰(zhàn)略管理理論、普拉哈拉德和哈默的核心競爭力理論以及營銷學之父菲利普·科特勒的新營銷法則等相關理論，運用競爭分析模型及SWOT分析方法對海航所處的市場營銷環(huán)境，營銷戰(zhàn)略目標和營銷戰(zhàn)略實施進行了具體的闡述。 經(jīng)過一系列的分析之后，本文確立了海航市場營銷戰(zhàn)略應采用積極競爭的戰(zhàn)略，從提高差別優(yōu)勢，渠道建設、品牌建設三方面入手，目的是做大市場，攫取更大的市場份額，提高核心競爭力，帶動效益及品牌優(yōu)勢。首先應著重推出差異化、