我國農(nóng)村消費品供應鏈運作的改進策略分析【開題報告+文獻綜述+畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　開題報告</b></p><p><b>　　工商管理</b></p><p>　　我國農(nóng)村消費品供應鏈運作的改進策略分析</p><p><b>　　選題的背景與意義</b>

2、</p><p>　　長期以來，我國對消費品供應鏈運作的關注和研究大多停留在城市消費品供應鏈運作方面，而對農(nóng)村消費品供應鏈運作的關注和研究非常少。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民是我國最大的消費群體，農(nóng)村消費品供應品供應鏈發(fā)展滯后，造成現(xiàn)實購買力和有效需求的不足，日益成為農(nóng)村消費品市場以及農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要制約因素。</p><p>　　近年來我國農(nóng)村消費品市場受到廣泛的重視，得到政策上大力的支持。很

3、多大型企業(yè)開始進軍農(nóng)村消費品市場。隨著經(jīng)濟體制的發(fā)展，農(nóng)民收入大大提高，農(nóng)民消費觀念也隨著社會文化的進步開放起來。農(nóng)村消費品市場快速增長。這無疑是農(nóng)村消費品供應鏈運作發(fā)展的歷史性契機。</p><p>　　我國是農(nóng)業(yè)大國，人口以農(nóng)民為主，農(nóng)村消費品市場具有極大的潛力，然而農(nóng)村落后的供應鏈運作體系造成了農(nóng)村的"買難"問題，日益成為農(nóng)村消費品市場發(fā)展的"瓶頸"，從而極大地影響了

4、我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。所以眼下研究和改善農(nóng)村消費品供應鏈運作迫在眉睫。</p><p>　　研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問題：</p><p>　　第一部分：介紹了我國農(nóng)村消費品供應鏈運作的相關概念。</p><p>　　第二部分：對我國農(nóng)村消費品供應鏈運作的現(xiàn)狀進行描述。</p><p>　　第三部分：我國農(nóng)村消費品供應鏈運作中存在的問題分析

5、。</p><p>　　3. 1 農(nóng)村消費品有效需求不足</p><p>　　3. 2 農(nóng)村消費品需求結(jié)構落后</p><p>　　3. 3 農(nóng)村消費品需求分散</p><p>　　3. 4 農(nóng)村消費需求受時節(jié)性影響較大 </p><p>　　3. 5 農(nóng)村消費品物流服務質(zhì)量水平低</p><

6、;p>　　第四部分：我國農(nóng)村消費品供應鏈運作的直供體系改進策略分析</p><p>　　4. 1 農(nóng)村消費品供應鏈直供體系概述</p><p>　　4. 2 農(nóng)村消費品供應鏈直供體系構建的可行性</p><p>　　4. 3 農(nóng)村消費品供應鏈直供體系的職能</p><p>　　4. 4 農(nóng)村消費品供應鏈直供體系的優(yōu)勢</p

7、><p>　　第五部分：我國農(nóng)村消費品供應鏈運作的供應鏈聯(lián)盟改進策略分析</p><p>　　6. 1 農(nóng)村消費品供應鏈聯(lián)盟概述</p><p>　　6. 2 農(nóng)村消費品供應鏈聯(lián)盟構建的必要性</p><p>　　6. 3 農(nóng)村消費品供應鏈聯(lián)盟的利潤及風險</p><p>　　6. 4 農(nóng)村消費品供應鏈聯(lián)盟設計的步驟及

8、內(nèi)容</p><p>　　6. 5 農(nóng)村消費品供應鏈聯(lián)盟需要建立的視角</p><p>　　第六部分：總結(jié)概括論文的研究成果。</p><p>　　研究的方法與技術路線：</p><p>　　本文采用文獻研究法、經(jīng)驗總結(jié)法、數(shù)量研究法、個案研究法和調(diào)查法，對文獻資料進行分析研究，并對實際情況進行調(diào)查。使文章具有科學性、邏輯性和可行性。文章

9、的結(jié)構合理，邏輯嚴謹，得出可信的科學結(jié)論，以及可行實用并有效的發(fā)展策略。</p><p><b>　　技術路線：</b></p><p>　　明確農(nóng)村消費品種類及購買途徑以及農(nóng)村消費品供應鏈的現(xiàn)狀；</p><p>　　找出農(nóng)村消費品供應鏈現(xiàn)狀中存在的問題；</p><p>　　提出有效的改進策略并進行詳細分析；<

10、/p><p>　　總結(jié)所有的文獻資料以及自己的研究撰寫論文。</p><p>　　研究的總體安排與進度：</p><p><b>　　五、主要參考文獻：</b></p><p>　　劉江鴻. 當前我國農(nóng)村交通管理工作存在的主要問題與對策[N]. 湖南公安高等?？茖W校學報，1999（4）.</p><p&g

11、t;　　張景雍. 農(nóng)村快速消費品直供渠道體系建設研究[D]. 南昌：南昌大學，2007.</p><p>　　向小東. 供應鏈合作伙伴評價與選擇新方法及其應用[N]. 福州大學學報（哲學社會科學版），2010（2）</p><p>　　洪肯堂. 供應鏈合作價值創(chuàng)新：供應鏈管理的新模式[D]. 天津：南開大學，2009.</p><p>　　卓翔芝. 供應鏈聯(lián)盟伙伴企

12、業(yè)戰(zhàn)略選擇研究[D]. 重慶：重慶大學，2008.</p><p>　　王旭東. 供應鏈管理中建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性[D]. 上海：上海海運學院，1999.</p><p>　　邱麗玲. 我國農(nóng)村消費品物流體系及運作模式構建研究[D]. 江蘇：江南大學，2008.</p><p>　　劉小花. 農(nóng)村消費品市場渠道驅(qū)動型營銷模式研究[D]. 南昌：南昌大學，2007.&

13、lt;/p><p>　　A. Matopoulos, M. Vlachopoulou, V. Manthou and B. Manos．A conceptual framework for supply chain collaboration [D]．Supply Chain Management: An International Journal，Volume 12 · Number 3（2007）：17

14、7–186．</p><p>　　Geoffrey Briscoe, Andrew R.J. Dainty, Sarah Millett．Construction supply chain partnerships: [J]．European Journal of Purchasing & Supply Management，7（2001）：243–255．</p><p>　　S

15、.C Graves, A.H.G. Rinnooy Kan, P.H. Zipkin．Handbooks in Operations Research and Management Science: Simulation, 13［M］．NORTH-HOLLAND：Shane Henderson, Barry Nelson，1993：711－750．</p><p>　　Bruce L. Gardner and G

16、ordon C. Rausser．Handbook of Agricultural Economics［M］．NORTH-HOLLAND：Robert Evenson, Prabhu Pingali,，2007：1183-1209．</p><p><b>　　畢業(yè)論文文獻綜述</b></p><p><b>　　工商管理</b></p&g

17、t;<p>　　我國農(nóng)村消費品供應鏈運作的改進策略分析 </p><p>　　長期以來，我國對消費品供應鏈運作的關注和研究大多停留在城市消費品供應鏈運作方面，對農(nóng)村物流的關注和研究大多停留在有關農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物流、農(nóng)產(chǎn)品物流運作方面，而對與農(nóng)民日常生活密切相關的農(nóng)村消費品物流的關注和研究非常少。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民是我國最大的消費群體，農(nóng)村消費品供應鏈發(fā)展滯后，制約了農(nóng)村的商品流通，造成現(xiàn)實購買力和有效需

18、求的不足，日益成為農(nóng)村消費品市場以及農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要制約因素。近年來我國農(nóng)村消費品市場受到廣泛的重視，得到政策上大力的支持。很多大型企業(yè)開始進軍農(nóng)村消費品市場。隨著經(jīng)濟體制的發(fā)展，農(nóng)民收入大大提高，農(nóng)民消費觀念也隨著社會文化的進步開放起來。農(nóng)村消費品市場快速增長。這無疑是農(nóng)村消費品供應鏈運作發(fā)展的歷史性契機。</p><p><b>　　1. 資料來源簡介</b></p>&

19、lt;p>　　1. 1 通過網(wǎng)絡搜索，大量搜集與論題直接有關的謀體報道、文字材料、數(shù)字材料，例如：南方農(nóng)村報、統(tǒng)計年鑒等；通過電話、網(wǎng)絡等通信方式，進行實際咨詢及調(diào)查。得到實際現(xiàn)狀的一手資料，提高文章的真實性，可行性。</p><p>　　1. 2 通過寧波大學圖書館電子資源、圖書館中西期刊文庫中相關的書籍、雜志，大量閱讀與課題相關的研究報告論文，明確課題國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀以及研究動向。</p>

20、<p>　　1. 3 通過網(wǎng)絡搜索、閱讀過的文獻及一手資料，總結(jié)分析課題相關的技術以及經(jīng)驗。</p><p>　　1. 4 通過網(wǎng)絡搜集、咨詢，分析所提出運作策略的合理性、可行性。</p><p>　　2. 課題研究歷史、研究現(xiàn)狀及評述</p><p>　　2.1 農(nóng)村消費品供應鏈相關理論</p><p>　　應鏈是圍繞核心企業(yè)，

21、通過對信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構。它不僅是一條連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應鏈上因加工、包裝、運輸?shù)冗^程而增加其價值，給相關企業(yè)帶來收益。</p><p>　　構建供應鏈一般是先進行市場定位，通過選擇構成供應鏈的各因素以確

22、定基本結(jié)構，然后進行生產(chǎn)、庫存、運輸決策，以確定整個供應鏈中的一些結(jié)構參數(shù)和控制策略。目前大多數(shù)都著重從數(shù)學模型求解的角度來處理供應鏈構建過程中的一些問題，對供應鏈在構建過程中選擇優(yōu)化性能目標的本質(zhì)問題卻缺乏必要的研究。</p><p>　　消費品分類，消費品依其不同特征有不同分類。根據(jù)使用時的耐用程度可分為易耗品和耐用品；根據(jù)消費者的購買習慣又可分為便利品、選擇品與特殊品，但根據(jù)市場需求特征，消費品一般可分為功

23、能型消費品和創(chuàng)新型消費品。</p><p>　　農(nóng)村消費品市場，既消費主體是農(nóng)民的生活消費品市場，主要商品包括日常生活用品、電器家具、裝修建材商品等。生活消費品市場的完善與否，商品結(jié)構時候合理，商品質(zhì)量是否有保證，價格是否公道，都直接影響到農(nóng)村居民的生活，一般而言，由于收入等條件的限制，農(nóng)村生活消費品市場上流通的商品檔次低于城市消費品市場。</p><p>　　農(nóng)村消費品物流是指滿足農(nóng)村居

24、民生活需要的消費資料（消費品）從供應者向農(nóng)村消費者的物質(zhì)實體的流動，是物資從城市到農(nóng)村的流動。主要研究滿足農(nóng)村居民生活需要的消費資料的運輸、儲存、流通加工、包裝、裝卸搬運、配送和信息管理等物流活動。農(nóng)村消費品物流是改善農(nóng)村商品流通的重要力量。</p><p>　　2. 2國外相關研究：</p><p>　　國外農(nóng)村消費品供應鏈運作研究的起步較早，從起初到目前已經(jīng)經(jīng)歷了各方面多次為適應發(fā)展現(xiàn)

25、狀的改革，發(fā)展較完善。</p><p>　　阿爾迪（ALDI）模式：</p><p>　　在門類齊全的前提下，減少所供商品種類，增加單項商品銷售量，降低顧客挑選時間，降低供應鏈成本，提高供應鏈的效率；</p><p>　　物流中心采用中心輻射型分配系統(tǒng)，為方圓千米范圍內(nèi)的店供應貨物。</p><p>　　分散設點，貼近顧客。不在低價昂貴的繁華

26、地段開設分點，只在人口相對集中的地區(qū)例如：周圍人口超過15000名村民的鎮(zhèn)上開設分點。</p><p>　　放棄現(xiàn)代裝備，節(jié)省設備投資。使用最簡單的收款機，而且只收現(xiàn)金，不接受任何電子付款手段或支票，放棄條形碼，沒有價格標簽。農(nóng)粗地區(qū)信息化程度低，這些要求在相當程度上抑制了消費品供應鏈在農(nóng)村的發(fā)展，摒棄一些現(xiàn)代化設備將會大大降低建設以及運作成本。</p><p>　　西爾斯（Sears）模

27、式：</p><p>　　郵政銷售，聯(lián)合其他的郵政公司及時向應農(nóng)民的要求，通過鐵路、郵局以及后來實行的農(nóng)村免費遞送和包裹郵遞，實行郵購銷售模式送貨到門，降低了消費品供應里愛女農(nóng)村地區(qū)的的成本，降低了商品價格，給農(nóng)村消費者提供了很大的方便，受到農(nóng)民的廣泛歡迎。</p><p>　　時間進度系統(tǒng)（time-scheduling system）,訂單已到達公司就馬上確定商品何時送到顧客手中。無論

28、發(fā)生什么事，商品都會及時地送到顧客的手中，使得配送效率提高10倍，這個系統(tǒng)被稱為“商界的第七大奇跡”。</p><p>　　連鎖經(jīng)營，建立品牌，提高供應鏈運作的效率。</p><p>　　國家保險業(yè)，零售連鎖店實行分期付款方式銷售商品，很大程度地實現(xiàn)了潛在消費者與現(xiàn)實消費者的轉(zhuǎn)換。</p><p>　　2. 3 國內(nèi)相關研究</p><p>

29、　　我國多年來對農(nóng)村消費品供應鏈運作的研究相當少，主要研究都集中在有關農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物流、農(nóng)產(chǎn)品物流運作方面，以及城市消費品供應鏈運作研究方面。近年來農(nóng)村消費品市場的快速發(fā)展，關于農(nóng)村消費品供應鏈的研究熱門起來，但仍處與起步階段，并且很大程度的受到我國農(nóng)村消費品市場的特點，以及農(nóng)村消費品物流落后性的限制。</p><p>　　2. 3. 1 利用現(xiàn)代電子信息技術，實現(xiàn)集成供應鏈管理</p><p&g

30、t;　　當供應鏈各節(jié)點企業(yè)處于松散聯(lián)系時，企業(yè)間關系是對抗多于合作，企業(yè)追求各自利潤最大化，謀求的是把成本降低或利潤增加建立在損害供應鏈其他成員的利益上，這樣的行為直接導致庫存增加、零售價格相對較高而使商品失去間應緊密合作，不再追求每筆交易的利潤最大、簡單地把自己的成本轉(zhuǎn)移競爭力。要降低供應鏈總成本，首先就要改善這種傳統(tǒng)的心智模式，企業(yè)到上游或下游，而應發(fā)展一種連續(xù)、長期穩(wěn)定、互利的伙伴關系，共同努力降低供應鏈總成本。實現(xiàn)集成供應鏈管理

31、，信息共享是關鍵。利用網(wǎng)上交易的電子商務技術，信息快速交換的EDI、資金快速支付的EFT技術和信息快速輸入的條形碼技術，企業(yè)間協(xié)調(diào)和合作才可能在短時間內(nèi)迅速完成。</p><p>　　2. 3. 2 利用第三方物流服務 第三方物流是第三方物流提供者在特定的時間段內(nèi)按照特定的價格向使用者提供的個性化的系列物流服務，利用第三方物流服務企業(yè)可獲得多項收益，最主要收益就是能降低成本。由于農(nóng)村消費品市場的特殊形式

32、，物流設施投資大、回收期長，相當多的企業(yè)不愿把有限的資金投入到自建倉庫、自備運輸車隊上，而與當?shù)匾恍┕芾硭较鄬Ρ容^高的物流企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，將物流業(yè)務交給這些企業(yè)運作將會大大降低農(nóng)村消費品供應鏈的成本。</p><p>　　2. 3. 3 提高預測準確度，避免不確定性</p><p>　　避免不確定性，首先要在經(jīng)營思想上承認農(nóng)村消費品市場需求季節(jié)性與差異性的事實，并測算需求的概率分布，在測算

33、概率分布時，比較歷史資料，借助專家意見，力求預測準確，這就需要企業(yè)平時做好數(shù)據(jù)的收集、整理工作，并應投入一定人力、物力進行以往預測偏差根源的追蹤分析；其次應建立缺貨成本和降價成本的數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)作出正確的進貨決策提供科學依據(jù)；最后，做好供應商的管理工作，根據(jù)供應商的供應速度，供應柔性、供應質(zhì)量挑選供應商，積累供應商有關準時供應次數(shù)、推遲供應次數(shù)、平均延遲時間長度以及延遲時間標準差等數(shù)據(jù)。</p><p>　　2.

34、 3. 4 縮短提前期，降低不確定性帶來的損失</p><p>　　當需求信息明朗后，就要快速反應，按訂單要求在最短時間內(nèi)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來并送達顧客手中，這就需要簡化供應鏈環(huán)節(jié)，盡可能削減中間層次，做到“船小好調(diào)頭”，以便提前期盡可能短。</p><p>　　2. 3. 5 運用延遲技術，防范不確定性 </p><p>　　延遲技術的原理是產(chǎn)品的外觀、形狀或生產(chǎn)、組裝

35、、配送應盡可能推遲到接到顧客訂單再確定。運用延遲技術，可實現(xiàn)最大的柔性而降低庫存量。</p><p>　　3. 本文觀點和課題的發(fā)展動向和趨勢</p><p>　　近年來我國農(nóng)村消費品市場受到廣泛的重視，得到政策上大力的支持。很多大型企業(yè)開始進軍農(nóng)村消費品市場。隨著經(jīng)濟體制的發(fā)展，農(nóng)民收入大大提高，農(nóng)民消費觀念也隨著社會文化的進步開放起來。農(nóng)村消費品市場快速增長。這無疑是農(nóng)村消費品供應鏈運

36、作發(fā)展的歷史性契機。一方面撬動、激活農(nóng)村消費品市場將給我國農(nóng)村消費品供應鏈運作發(fā)展輸送源源不斷的動力；二是培養(yǎng)針對農(nóng)村消費品供應鏈運作的人才，大力發(fā)展理論研究；三是政府極為重視和積極引導農(nóng)村消費品供應鏈運作的發(fā)展；四是支撐農(nóng)村消費品供應鏈運作發(fā)展的硬、軟件設施日漸完善。另外，學習外的研究成果，結(jié)合我國農(nóng)村消費品市場以及消費品物流的特征選擇這對于我國農(nóng)村消費品供應鏈運作的發(fā)展策略。最后，總結(jié)經(jīng)驗積極創(chuàng)新。這些都將極大推進農(nóng)村消費品供應鏈運

37、作的發(fā)展。</p><p><b>　　主要參考文獻：</b></p><p>　　劉江鴻. 當前我國農(nóng)村交通管理工作存在的主要問題與對策[N]. 湖南公安高等?？茖W校學報，1999（4）.</p><p>　　張景雍. 農(nóng)村快速消費品直供渠道體系建設研究[D]. 南昌：南昌大學，2007.</p><p>　　向小東.

38、 供應鏈合作伙伴評價與選擇新方法及其應用[N]. 福州大學學報（哲學社會科學版），2010（2）</p><p>　　洪肯堂. 供應鏈合作價值創(chuàng)新：供應鏈管理的新模式[D]. 天津：南開大學，2009.</p><p>　　卓翔芝. 供應鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)戰(zhàn)略選擇研究[D]. 重慶：重慶大學，2008.</p><p>　　王旭東. 供應鏈管理中建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性[D

39、]. 上海：上海海運學院，1999.</p><p>　　邱麗玲. 我國農(nóng)村消費品物流體系及運作模式構建研究[D]. 江蘇：江南大學，2008.</p><p>　　劉小花. 農(nóng)村消費品市場渠道驅(qū)動型營銷模式研究[D]. 南昌：南昌大學，2007.</p><p>　　A. Matopoulos, M. Vlachopoulou, V. Manthou and B.

40、 Manos．A conceptual framework for supply chain collaboration [D]．Supply Chain Management: An International Journal，Volume 12 · Number 3（2007）：177–186．</p><p>　　Geoffrey Briscoe, Andrew R.J. Dainty, Sara

41、h Millett．Construction supply chain partnerships: [J]．European Journal of Purchasing & Supply Management，7（2001）：243–255．</p><p>　　S.C Graves, A.H.G. Rinnooy Kan, P.H. Zipkin．Handbooks in Operations Rese

42、arch and Management Science: Simulation, 13［M］．NORTH-HOLLAND：Shane Henderson, Barry Nelson，1993：711－750．</p><p>　　Bruce L. Gardner and Gordon C. Rausser．Handbook of Agricultural Economics［M］．NORTH-HOLLAND：Ro

43、bert Evenson, Prabhu Pingali,，2007：1183-1209．</p><p><b>　　本科畢業(yè)設計</b></p><p><b>　　（20 屆）</b></p><p>　　我國農(nóng)村消費品供應鏈運作的改進策略分析</p><p>　　【摘要】本文介紹了農(nóng)村消費

44、品及農(nóng)村消費品供應鏈的相關概念，闡述了農(nóng)村消費品的需求特點，并結(jié)合農(nóng)村消費品市場的特征，界定了農(nóng)村消費品供應鏈的運作效率。從運作主體、運作模式入手，闡明了我國農(nóng)村消費品供應鏈的運作現(xiàn)狀，分析了我國農(nóng)村消費品供應鏈運作中存在的問題。結(jié)合我國農(nóng)村消費品供應鏈運作中存在的主要問題，提出并分析了農(nóng)村消費品供應鏈運作的直供體系改進策略和農(nóng)村消費品供應鏈運作的供應鏈聯(lián)盟改進策略。</p><p>　　【關鍵詞】消費品；供應鏈

45、；直供體系；供應鏈聯(lián)盟。</p><p>　　Chinese rural consumer goods supply chain improvement strategy analysis</p><p>　　【ABSTRACT】This paper describes relevant concepts concerning rural consumer goods and rural

46、consumer goods supply chain, explains the characteristics of rural demand for consumer goods, and defines the efficiency of rural consumer goods supply chain based on the characteristics of the rural consumer goods marke

47、t. Use run subject and operation model to expound the operation status of Chinese rural consumer goods supply chain and analysis the problems existing in the rural consumer goods supply cha</p><p>　　【KEYWORD

48、S】consumer goods；supply chain；Manufacturer Provides Straightly System；Supply Chain Management Union。</p><p><b>　　目　錄</b></p><p><b>　　1引言15</b></p><p>　　2農(nóng)

49、村消費品供應鏈基本概述16</p><p>　　2.1農(nóng)村消費品概述16</p><p>　　2.2農(nóng)村消費品需求特點16</p><p>　　2.2.1農(nóng)村消費品有效需求不足16</p><p>　　2.2.2農(nóng)村消費品需求結(jié)構落后16</p><p>　　2.2.3農(nóng)村消費品需求分散17<

50、;/p><p>　　2.2.4農(nóng)村消費需求受時節(jié)性影響較大17</p><p>　　2.3農(nóng)村消費品供應鏈概述17</p><p>　　2.4農(nóng)村消費品供應鏈運作效率界定18</p><p>　　3我國農(nóng)村消費品供應鏈的運作現(xiàn)狀及存在的問題18</p><p>　　3.1我國農(nóng)村消費品供應鏈運作主體19

51、</p><p>　　3.1.1我國農(nóng)村消費品市場運作主體19</p><p>　　3.1.2我國農(nóng)村消費品物流運作主體19</p><p>　　3.2我國農(nóng)村消費品供應鏈運作模式19</p><p>　　3.2.1多級分銷型20</p><p>　　3.2.2區(qū)域經(jīng)銷型21</p>

52、<p>　　3.2.3自然流通型22</p><p>　　3.3我國農(nóng)村消費品供應鏈運作中存在的問題23</p><p>　　3.3.1農(nóng)村物流基本建設落后23</p><p>　　3.3.2農(nóng)村消費品供應鏈環(huán)節(jié)過于復雜23</p><p>　　3.3.3農(nóng)村消費品供應鏈主體分散24</p><

53、;p>　　4我國農(nóng)村消費品供應鏈運作的直供體系改進策略24</p><p>　　4.1農(nóng)村消費品供應鏈直供體系概述24</p><p>　　4.2農(nóng)村消費品供應鏈直供體系構建的可行性25</p><p>　　4.3農(nóng)村消費品供應鏈直供體系的優(yōu)勢26</p><p>　　4.3.1利益均衡26</p>&

54、lt;p>　　4.3.2職能明確27</p><p>　　4.3.3覆蓋全面28</p><p>　　4.3.4管控有力27</p><p>　　4.4農(nóng)村消費品供應鏈直供體系的職能29</p><p>　　4.4.1物流職能29</p><p>　　4.4.2促銷職能29</p&g

55、t;<p>　　4.4.3市場調(diào)研職能30</p><p>　　4.4.4風險承擔職能30</p><p>　　5農(nóng)村消費品供應鏈的供應鏈聯(lián)盟改進策略31</p><p>　　5.1農(nóng)村消費品供應鏈聯(lián)盟概述31</p><p>　　5.2農(nóng)村消費品供應鏈聯(lián)盟構建的必要性31</p><p&

56、gt;　　5.3農(nóng)村消費品供應鏈聯(lián)盟的利潤及風險32</p><p>　　5.4農(nóng)村消費品供應鏈聯(lián)盟需要建立的視角32</p><p><b>　　6結(jié)論33</b></p><p><b>　　參考文獻35</b></p><p>　　致謝錯誤!未定義書簽。</p>

57、<p>　　附錄錯誤!未定義書簽。</p><p><b>　　引言</b></p><p>　　長期以來，我國對消費品供應鏈運作的關注和研究大多停留在城市消費品供應鏈運作方面，對農(nóng)村供應鏈的關注和研究大多停留在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供應鏈、農(nóng)產(chǎn)品供應鏈方面，而對與農(nóng)民日常生活密切相關的農(nóng)村消費品供應鏈的關注和研究非常少。農(nóng)村消費品供應鏈發(fā)展滯后，制約了農(nóng)村的商品流通，

58、造成現(xiàn)實購買力和有效需求的不足，日益成為農(nóng)村消費品市場以及農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要制約因素。</p><p>　　我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民是我國最大的消費群體。最近的全國人口普查公報顯示：截止到2005年年底，全國人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口56157萬人，占總?cè)丝诘?2.99%；居住在鄉(xiāng)村的人口74471萬人，占總?cè)丝诘?7.01%。巨大的人口意味著巨大的市場容量。74471萬之眾的中國農(nóng)村居民無疑是世界上最大的消費群。然而

59、受我國城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構影響以及農(nóng)村生產(chǎn)力水平較低的制約，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展落后，農(nóng)村居民收入水平較低。占全國人口三分之二以上的消費者，目前只消費三分之一的產(chǎn)品，農(nóng)村消費品市場蘊藏著巨大的潛力。</p><p>　　近些年來隨著我國經(jīng)濟體制的發(fā)展，黨的十六大提出“全面小康”的目標和世界貿(mào)易組織的加入，以及多方面政策的大力支持，農(nóng)民的收入一直保持穩(wěn)步增長，農(nóng)民消費觀念也隨著社會文化的進步開放起來。2006一2010年全國農(nóng)

60、村居民人均純收入分別為3587元、4140元、4761元、5153元、5919元，實際增長率分別為7.4%、9.5%、8.0%、8.5%、10.9%;隨著農(nóng)村消費者收入水平的不斷提高，實際購買力顯著增強，農(nóng)民用于消費品的支出快速增長，為企業(yè)開拓中國的農(nóng)村市場帶來了巨大的機遇。近年來我國農(nóng)村消費品市場受到廣泛的重視，得到政策上大力的支持。隨著市場競爭的日趨激烈，越來越多的企業(yè)把目光投向了廣闊的農(nóng)村消費品市場。我國農(nóng)村消費品市場正在快速增長

61、，這無疑是農(nóng)村消費品供應鏈運作發(fā)展的歷史性契機。</p><p>　　農(nóng)村消費品供應鏈基本概述</p><p><b>　　農(nóng)村消費品概述</b></p><p>　　產(chǎn)品是能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們需求和欲望的物體或無形載體。產(chǎn)品按服務對象可以分為消費品和工業(yè)品。服務對象的不同使得消費品和工業(yè)品劃分明確，例如啤酒屬于消費品

62、，而啤酒生產(chǎn)企業(yè)向其上游供應商采購的原材料就屬于工業(yè)品。消費品是用來滿足人們物質(zhì)和文化生活需要的那部分社會產(chǎn)品，也可以稱作“消費資料”或 “生活資料”。消費品是整個產(chǎn)品體系的基礎，所有其他產(chǎn)品都是由它派生出來的，是社會再生產(chǎn)中最后的產(chǎn)品實現(xiàn)過程。農(nóng)村消費品即指滿足農(nóng)村居民生活需要的消費品，主要包括日常生活用品、電器家具、交通通信工具、裝修建材商品等。</p><p><b>　　農(nóng)村消費品需求特點<

63、;/b></p><p>　　農(nóng)村消費品有效需求不足</p><p>　　改革開放以來，農(nóng)民收入有了較大幅度的提高。但是長期以來農(nóng)業(yè)一直是農(nóng)戶經(jīng)營，生產(chǎn)方式落后、規(guī)模小，在一定程度上帶有自給,半自給的特點。農(nóng)民出售的產(chǎn)品主要是原糧等初級農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品加工及流通等環(huán)節(jié)的增值收益主要集中在城市。農(nóng)村養(yǎng)殖轉(zhuǎn)化率很低，加工增值率更低。農(nóng)民的收入與城市居民的收人相比仍呈明顯的落后趨勢。2005

64、年、2006年農(nóng)村人均收入占城市人均收入的比值分別為31.0% 、30.5%，農(nóng)村人均消費性支出占城市人均消費性支出的比值分別為32.2%、32.5%。農(nóng)民收入的這種明顯落后趨勢，是制約農(nóng)民消費需求的主要原因。</p><p>　　農(nóng)村消費品需求結(jié)構落后</p><p>　　大部分農(nóng)民由于受自然經(jīng)濟和小農(nóng)經(jīng)濟思維方式的束縛，思想保守，缺乏開拓精神，習慣沿用過去的消費產(chǎn)品，居于過去的消費習慣

65、。農(nóng)村消費者消費的潮流滯后。據(jù)有關專家分析，我國城市市場十年前消費的主力消費品是現(xiàn)在農(nóng)村市場消費的主力消費品，我國農(nóng)村與城市之間的消費差距約為十年。以可樂產(chǎn)品為例，在城市中大多數(shù)消費者購買可口可樂或者百事可樂，其他可樂品牌則被市場淘汰?？墒窃谵r(nóng)村消費品市場，其他可樂品牌如非?？蓸贰⒍嘞部蓸返仍谑袌鲋谐鹘?，這是因為可口可樂或百事可樂仍然沒有被農(nóng)村消費者接受并認可。</p><p><b>　　農(nóng)村消費品

66、需求分散</b></p><p>　　在農(nóng)村土地一直是重要的生產(chǎn)要素，分畝到戶、分家生產(chǎn)和傳統(tǒng)的耕作方式仍然是最主要的生產(chǎn)形態(tài)。這些都造成了農(nóng)村居住的分散居住，而且還形成了大量的自然村。據(jù)調(diào)查我國千人以下的集聚地人口占農(nóng)村總?cè)丝诘?0%左右。另外農(nóng)村交通非常的不方便，由于農(nóng)村本身的地理特征和農(nóng)村交通工具的投入相對較少，特別是自然村幾乎沒有，大多數(shù)農(nóng)村消費者只有依靠步行或自行車去集市區(qū)購買貨物。農(nóng)村消費

67、者消費水平也差異較大。高收入家庭日用設備已經(jīng)基本趨于現(xiàn)代化，中等收入的家庭基本衣食無憂，低收入家庭屬于溫飽消費水平，有的生活仍然處于貧困狀態(tài)。</p><p>　　農(nóng)村消費需求受時節(jié)性影響較大</p><p>　　大多數(shù)農(nóng)村居民平時忙于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工，一般情況下平時只購買日常消費品以及一些簡單的服裝、鞋帽等。對于大件消費品的購買，一般都在收割莊稼并賣掉自己的農(nóng)副產(chǎn)品，獲得收益后才進行消

68、費購買。有些地區(qū)甚至對雞鴨魚肉的消費也集中在各種節(jié)日期間。農(nóng)村對家電家具的消費大部分是在新人結(jié)婚時。農(nóng)民節(jié)日期間也會比平時更注重吃、穿、用等方面的消費。在農(nóng)村消費品市場，春節(jié)等節(jié)假日的采購量特別大，農(nóng)村消費者一般都會到集市上大批采購，此時消費品市場的人流量也最為集中，農(nóng)民消費者往往拿出平時省吃儉用積攢下來的錢盡情消費。</p><p>　　農(nóng)村消費品供應鏈概述</p><p>　　供應鏈是

69、將供應商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個整體,圍繞核心企業(yè)，通過對物流，資金流,信息流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡將產(chǎn)品送到消費者手中的功能網(wǎng)鏈結(jié)構。不僅是一條連接供應商到用戶的物流鏈、資金鏈、信息鏈，而且是一條增值鏈。物料在供應鏈上因加工、包裝、運輸?shù)冗^程而增加其價值，給相關企業(yè)帶來收益。 </p><p>　　農(nóng)村消費品供應鏈是為了滿足農(nóng)村消費品需求，將供應商

70、，制造商，農(nóng)村市場分銷商，農(nóng)村市場零售商，直到最終消費者，連成一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構。供應鏈中生產(chǎn)活動的前沿和城市消費品供應鏈大體相同，區(qū)別主要在生產(chǎn)活動的后延，即消費品的銷售和服務階段。結(jié)合農(nóng)村市場、農(nóng)村物流、農(nóng)村消費品需求的特征，構成了獨特的農(nóng)村消費品供應鏈。目前我國農(nóng)村消費品供應鏈的設備、技術、制度的落后，是制約農(nóng)村消費品流通的主要因素。</p><p>　　農(nóng)村消費品供應鏈運作效率界定</p>

71、<p>　　供應鏈優(yōu)化的最終目的是滿足客戶需求，降低成本，實現(xiàn)利潤。</p><p>　　一條高效率的供應鏈，具體表現(xiàn)為：降低存貨水平。通過擴展組織的邊界，供應商能夠隨時掌握存貨的信息，組織生產(chǎn)，及時補充存貨，企業(yè)不需要維持較高的庫存水平；節(jié)約交易成本。結(jié)合電子商務的整合供應鏈管理體系將大大降低供應鏈內(nèi)的各環(huán)節(jié)交易成本，縮短交易時間；提高企業(yè)管理水平。供應鏈管理與優(yōu)化的主要內(nèi)容是流程上的改造與設計，這對

72、企業(yè)管理水平的提高具有不可或缺的作用，隨著企業(yè)供應鏈流程的實施和應用，企業(yè)管理的系統(tǒng)化和標準化將會有極大的改進，這些都有助于企業(yè)管理水平的提高；降低采購成本，促進管理。由于供應商可以方便地取得存貨和采購的信息，應用于采購管理等的人員都可以從這種低價值的勞動中解脫出來，從事具有更高價值的工作；收入和利潤的增加。通過組織邊界的延伸，企業(yè)能夠履行它們的合同，增加收入并維持和增加市場份額；網(wǎng)絡的擴張。供應鏈本身就代表著一種網(wǎng)絡，一個企業(yè)建立供應

73、鏈的同時，就已建立了業(yè)務網(wǎng)絡；提高客戶滿意度。這是供應鏈管理與優(yōu)化的最終目標，供應鏈管理和優(yōu)化的一切方法，都是朝著這個目標而努力的，這個目標同時也是企業(yè)賴以生存的根本。</p><p>　　一條高效率的農(nóng)村消費品供應鏈，同時需要配合農(nóng)村消費品市場、農(nóng)村消費品物流、農(nóng)村消費品需求的特征，最大化的降低主體間的沖突，對市場信息及時反應，快速應對消費品需求變動，使產(chǎn)品得到農(nóng)村消費者的認可最大化地占領終端。</p&g

74、t;<p>　　我國農(nóng)村消費品供應鏈的運作現(xiàn)狀及存在的問題</p><p>　　我國的農(nóng)村消費供應鏈一直不被關注，農(nóng)村消費品流通狀況堪憂。農(nóng)村消費品市場以及農(nóng)村消費品物流是發(fā)展農(nóng)村消費品供應鏈的瓶頸，研究及解決農(nóng)村消費品市場和農(nóng)村物流是提高農(nóng)村消費品供應鏈運作效率的關鍵。</p><p>　　我國農(nóng)村消費品供應鏈運作主體</p><p>　　我國農(nóng)村消

75、費品供應鏈主體雖然數(shù)量多于城市，但多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，布局分散、不均衡，技術力量單薄，管理方式和方法落后，運輸方式陳舊，商業(yè)網(wǎng)絡中的各個環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)不緊，整體效益和效率不高，資源浪費嚴重。其中有的名存實亡，或承包給個體戶。</p><p>　　我國農(nóng)村消費品市場運作主體</p><p>　　在計劃經(jīng)濟年代，供銷社是我國農(nóng)村消費品流通的主要渠道。然而近些年，曾經(jīng)在農(nóng)村消費品流通體系中起主導作用并充

76、當主要消費品供銷的供銷社，從計劃經(jīng)濟后期開始，經(jīng)營規(guī)模日益萎縮，基本瓦解。盡管原商業(yè)體系供應社在一些農(nóng)村地區(qū)仍然能夠正常運行，甚至得到了很好的發(fā)展。但是隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡，供銷社逐步走向沒落。目前，在我國絕大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)，供銷社己經(jīng)基本瓦解，其他商業(yè)形態(tài)取代了供銷社。</p><p>　　供銷社瓦解后，農(nóng)村消費品市場先后出現(xiàn)了一些不同形態(tài)的終端類型，例如超市和商場、百貨商店、便利店、食雜店。目前，便利店和

77、食雜店在農(nóng)村市場隨處可見，例如農(nóng)村消費者購買卷煙的主要場所是便利店，百分比為60.43%。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的迅速發(fā)展，以及消費者購買力的提高，超市以其自選購物的方式成為了一種新興的消費場所。在消費者集中的地區(qū)，還涌現(xiàn)出了一些大型商場，為農(nóng)村消費者提供了更加寬松的購物環(huán)境。</p><p>　　我國農(nóng)村消費品物流運作主體</p><p>　　我國農(nóng)村消費品物流運作主體主要有：改組后的城市大中型連

78、鎖企業(yè)在農(nóng)村組成的流通網(wǎng)絡、農(nóng)村供銷社及農(nóng)戶個體小店等商業(yè)主體、有條件的第三方物流企業(yè)，以及部分改進后的農(nóng)村居民間以家庭為單位的傳統(tǒng)物流組織。前兩類物流主體在農(nóng)村將采取連鎖經(jīng)營的現(xiàn)代商業(yè)運作形式，而后兩類企業(yè)在農(nóng)村還需要經(jīng)歷逐步的發(fā)展和完善，并隨著農(nóng)村消費品市場的進一步繁榮和活躍，將成為發(fā)展農(nóng)村消費品供應鏈中的重要力量。而一些連鎖超市和農(nóng)村供銷社等連鎖零售企業(yè)，也將會采取自營物流和外包物流相結(jié)合即物流聯(lián)盟的方式。</p>

79、<p>　　我國農(nóng)村消費品供應鏈運作模式</p><p>　　從生產(chǎn)企業(yè)和供應鏈成員的關系以及產(chǎn)品在供應鏈中經(jīng)過利益主體的數(shù)量這兩個因素來分析內(nèi)在本質(zhì)差異。據(jù)此劃分的供應鏈運作模式主要有如下幾種:</p><p><b>　　多級分銷型</b></p><p>　　多級分銷型模式運行的流程是:生產(chǎn)資料通過供應商提供給生產(chǎn)企業(yè)進行消費品

80、的生產(chǎn)，然后生產(chǎn)企業(yè)首先將消費品配送到一級經(jīng)銷商，由一級經(jīng)銷商配送到二級經(jīng)銷商，再由二級經(jīng)銷商配送給各類終端。在農(nóng)村消費品市場采取多級分銷型供應鏈的代表企業(yè)是娃哈哈集團。多級分銷型的消費品供應鏈運作模式結(jié)構層次如圖3.4。</p><p>　　圖3.4多級分銷型消費品供應鏈運作模式結(jié)構</p><p>　　多級分銷型供應倆運作模式的特點：1.產(chǎn)品覆蓋率高。企業(yè)在農(nóng)村市場選擇的經(jīng)銷商一般具有

81、強大的銷售網(wǎng)絡。2.權利義務明確。經(jīng)銷商與企業(yè)及終端間的權利與義務劃分明確，經(jīng)銷商與終端享有權利的同時承擔相應義務。3.易造成經(jīng)銷商之間的沖突和價格混亂。對于上下級經(jīng)銷商而言，雙方不但容易產(chǎn)生沖突，而且也容易使價格混亂，由于渠道價格分配不合理或返利沒有得到保障等問題，無法保證下級經(jīng)銷商獲利。4.無法對終端進行有效的控制。企業(yè)不與終端打交道，依賴經(jīng)銷商。故大多數(shù)企業(yè)對終端則沒有任何控制力。5.對競爭反應較遲鈍。由于經(jīng)銷商之間只考慮自己的利

82、益，渠道內(nèi)部存在信息溝通障礙。由于各級經(jīng)銷商沒有形成信息上的共享，盡管下級經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的競爭對手在某個時期采取攻擊性策略，并且將事實真相向上級反映了，但其他渠道成員沒有及時得到信息，等上級經(jīng)銷商最終把該信息傳遞給企業(yè)時，競爭對手早己成功地完成了策略的執(zhí)行。</p><p><b>　　區(qū)域經(jīng)銷型</b></p><p>　　區(qū)域經(jīng)銷型模式運行的流程是: 生產(chǎn)資料通過

83、供應商提供給生產(chǎn)企業(yè)進行消費品的生產(chǎn)，然后生產(chǎn)企業(yè)首先將產(chǎn)品配送到區(qū)域經(jīng)銷商，由區(qū)域經(jīng)銷商配送到各類終端。在農(nóng)村消費品市場采取區(qū)域經(jīng)銷型模式的代表企業(yè)是燕京啤酒公司。區(qū)域經(jīng)銷型的消費品供應鏈運作模式結(jié)構層次如圖3.5。</p><p>　　圖3.5區(qū)域經(jīng)銷型消費品供應鏈運作模式結(jié)構</p><p>　　區(qū)域經(jīng)銷型供應鏈運作模式的特點: 1.送貨及時，服務周到。根據(jù)終端的要求和企業(yè)的服務規(guī)范

84、，能夠提供全面而細致的服務。2.責任區(qū)劃分明確而嚴格。一些著名品牌企業(yè)為了占領目標農(nóng)村市場，往往在目標農(nóng)村市場選擇個別實力強大、輻射能力強的經(jīng)銷商。如有終端商違反規(guī)定，一旦被區(qū)域經(jīng)銷商或企業(yè)的業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)，將會受到嚴厲的處罰。 3.受區(qū)域市場限制較強。由于企業(yè)嚴格規(guī)定各個區(qū)域的農(nóng)村市場,選擇的經(jīng)銷商只能在該區(qū)域的市場內(nèi)對各個終端提供產(chǎn)品和服務，不能跨區(qū)域從事銷售與服務活動，對于實力強大的經(jīng)銷商來說，這無疑是一個束縛。4.需要投入較多人員

85、。企業(yè)要親自選擇善于經(jīng)營的經(jīng)銷商與終端，同時又要對選定的經(jīng)銷商與終端進行監(jiān)督、管理與協(xié)調(diào)。因此，企業(yè)需派出較多業(yè)務人員完成艱巨的任務。5.對終端的控制力度有限。企業(yè)只能充當監(jiān)督、協(xié)調(diào)和管理的角色。一旦經(jīng)銷商不再提供企業(yè)的產(chǎn)品和服務，終端只有跟著經(jīng)銷商銷售其他產(chǎn)品。6.市場響應速度較慢。當前的農(nóng)村市場未能建立完善的信息反饋系統(tǒng)，也不注重終端反饋的信息，更不用說與企業(yè)實現(xiàn)信息共享。企業(yè)的業(yè)務人員雖然及時反饋市場上的信息，但終端點多面廣，無法

86、確保信息的準確性與完整性，往往需</p><p><b>　　自然流通型</b></p><p>　　自然流通型模式運作運行的流程是: 生產(chǎn)資料通過供應商提供給生產(chǎn)企業(yè)進行消費品的生產(chǎn)，然后生產(chǎn)企業(yè)首先將產(chǎn)品配送到城市或地區(qū)批發(fā)商，由城市或地區(qū)批發(fā)商配送到縣城批發(fā)商，再由縣城批發(fā)商配送給各類終端。采取自然流通型供應鏈運作模式的企業(yè)大多數(shù)是中小型生產(chǎn)企業(yè)，例如湖南珠洲誠

87、信就利用這種供應鏈運作模式將多喜可樂銷售給農(nóng)村消費者。自然流通型的消費品供應鏈運作模式結(jié)構層次如圖3.6。</p><p>　　圖3.6自然流通型消費品供應鏈運作模式結(jié)構</p><p>　　自然流通型供應鏈運作模式的特點: 1.薄利多銷。在農(nóng)村消費品市場批發(fā)商經(jīng)營的產(chǎn)品大多是中低檔產(chǎn)品價格便宜，吸引了大量農(nóng)村消費者。批發(fā)商正是利用這種價格上的吸引力為自己帶來大量的交易量，從而達到薄利多銷

88、。2.經(jīng)營靈活。任何經(jīng)銷商經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品都可以按照自己的市場運作方式進行。 3.品種繁多，配送方便。經(jīng)營同一類產(chǎn)品的批發(fā)商往往有許多不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，終端經(jīng)營者可以根據(jù)當?shù)叵M者的偏好與市場上的銷售情況方便地選擇某些品牌，一同將它們送往店里。4.容易導致相互壓價。現(xiàn)在的批發(fā)商之間競爭越來越激烈，互相壓價，低價銷貨。5.沒有固定網(wǎng)絡。從企業(yè)到批發(fā)商再到終端，每個環(huán)節(jié)的交易僅僅基于價格上的談判，交易雙方的關系并不深，沒有形成固定的交易網(wǎng)絡

89、。6.沒有深層的服務意識和服務體系。企業(yè)和批發(fā)商都不重視后續(xù)的銷售和服務問題，卻將所有的問題留給終端去處理，服務意識特別薄弱。</p><p>　　由上述三種農(nóng)村消費品供應鏈運作模式的特點可以發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村消費品市場營銷的絕大多數(shù)消費品企業(yè)或借助經(jīng)銷商或借助批發(fā)商將消費品供給終端，這節(jié)省了很多物力、人力和其他資源，但與此同時批發(fā)商或經(jīng)銷商不規(guī)范的操作行為導致供應鏈內(nèi)部各成員產(chǎn)生很多矛盾與沖突，消費品生產(chǎn)企業(yè)與終端間

90、隔著中間商無法直接溝通。隨著社會主義新農(nóng)村建設的深入發(fā)展，以及農(nóng)村消費者消費觀念越來越理性，要求農(nóng)村消費品供應鏈承擔為農(nóng)村消費者提供貨真價實的消費品，但目前的供應鏈運作模式無法擔此重任。因此，現(xiàn)有的運作模式將被新的運作模式所取代。</p><p>　　我國農(nóng)村消費品供應鏈運作中存在的問題</p><p>　　隨著國內(nèi)大型消費品企業(yè)如康師傅，在農(nóng)村市場建立起強大的營銷網(wǎng)絡，同行業(yè)的其他企業(yè)也

91、紛紛效仿，如統(tǒng)一也將供應鏈下沉到農(nóng)村市場。然而絕大多數(shù)面向農(nóng)村市場的消費品企業(yè)不得不面對這樣一個現(xiàn)實:農(nóng)村物流基本建設落后，農(nóng)村消費品供應鏈主體分散,農(nóng)村消費品供應鏈環(huán)節(jié)復雜。</p><p>　　農(nóng)村物流基本建設落后</p><p>　　我國農(nóng)村運輸網(wǎng)絡雖然發(fā)展較快，但與城市相比，農(nóng)村基礎公用設施建設十分薄弱，公路運力不足，有些邊遠山區(qū)還未做到村村通公路。大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)公路普遍存在著路面

92、質(zhì)量差、道路線形不科學、技術等級低、設施奇缺、人為破壞嚴重、養(yǎng)護不周等現(xiàn)實問題。農(nóng)村消費品供應鏈的物流設置設備陳舊、不齊全，物流運行效率不高。主要靠人力管理經(jīng)營，以致于成本過高效率過底。在運送消費品過程中，缺乏冷凍、冷藏設備和技術，使消費品保鮮成為影響消費品質(zhì)量的突出問題。近年來農(nóng)村信息化建設取得新突破,信息服務能力邁上新臺階,但依然處于較落后狀態(tài)。農(nóng)村物流信息化水平更低，信息資源不能共享、管理不善、信息原始化、信息滯后、反映速度慢。&

93、lt;/p><p>　　農(nóng)村消費品供應鏈環(huán)節(jié)過于復雜</p><p>　　目前，我國農(nóng)村消費品企業(yè)將消費品分銷到農(nóng)村市場銷售終端，大多是先將消費品分銷給中間商，中間商擁有消費品的實際所有權后將消費品分銷給各消費品市場終端，由市場終端將消費品銷售給最終消費者。消費品經(jīng)過一級或多級中間商，經(jīng)歷了層層加價，終端利益分配不均衡。經(jīng)銷商以及批發(fā)商雖然擁有消費品實際所有權，但批發(fā)商只是一批一批進貨一批一批

94、賣貨對于產(chǎn)品品質(zhì)并不關注，經(jīng)銷商相對批發(fā)商較具針對性但仍然只是為了謀取中間利益，對于消費品出現(xiàn)質(zhì)量問題賠償責任不明確，消費者權益難以保障。終端和消費品企業(yè)間隔著中間商缺乏溝通，信息無法共享，市場終端信息難以反饋，企業(yè)戰(zhàn)略難以實施，企業(yè)對終端缺乏管控。消費品由生產(chǎn)企業(yè)到達最終消費者經(jīng)歷的環(huán)節(jié)過多，供應鏈成本過高，效率過低。</p><p>　　農(nóng)村消費品供應鏈主體分散 </p><p>　　

95、目前我國農(nóng)村消費品供應鏈內(nèi)部各成員多數(shù)是個體小企業(yè)，彼此間互相獨立，各行其是，過與分散，沒有共同的行動目標，沒有形成融洽的合作，沒有可供遵循的行為規(guī)范。近年來農(nóng)村消費品市場需求量快速增長，逐漸受到行業(yè)中各個企業(yè)的重視，越來越多的個體加入其中，競爭對手對同一個市場志在必得，其采取的策略和措施與競爭對手的相似，從而引發(fā)激烈的市場競爭。甚至個體間建立攔截競爭對手的堡壘，各個競爭對手都不得不為維持原先各自的市場份額付出額外而又高昂的代價，不規(guī)范

96、操作已司空見慣，市場操作混亂，無形之中加大了農(nóng)村消費品供應鏈各環(huán)節(jié)的投入。供應鏈各成員只謀求各自的經(jīng)濟利益，沒有提高整體供應鏈運作效率的意識，沒有戰(zhàn)略合作意向，缺乏合作精神。</p><p>　　我國農(nóng)村消費品供應鏈運作的直供體系改進策略</p><p>　　隨著社會主義新農(nóng)村建設的步步深入，農(nóng)村消費者的購買力大大提高。消費者為了追求更高質(zhì)量的生活，他們的消費更加理性，不但注重消費品的質(zhì)量

97、，還注重消費品的安全、可靠。這就要求消費品企業(yè)為農(nóng)村消費者提供貨真價實的產(chǎn)品?？墒悄壳暗霓r(nóng)村消費品供應鏈運作模式，不管是批發(fā)商、經(jīng)銷商還是終端，明知是假冒偽劣產(chǎn)品，也只是睜一只眼閉一只眼，沒有一個愿意承擔買賣假冒偽劣產(chǎn)品的責任，很難為農(nóng)村消費者作出有誠意的保證。為了應對即將到來的市場潮流與由此產(chǎn)生的市場競爭，消費品企業(yè)應該考慮如何建立為社會主義新農(nóng)村的消費者提供貨真價實的消費品供應鏈運作模式。為此，建議消費品企業(yè)考慮構建農(nóng)村消費品供應鏈

98、運作的直供體系改進策略。</p><p>　　農(nóng)村消費品供應鏈直供體系概述</p><p>　　農(nóng)村消費品供應鏈直供渠道體系是指，消費品企業(yè)將自己的供應鏈下沉到縣級農(nóng)村市場，直接對農(nóng)村市場的終端進行管理。而不是將消費品銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商接觸終端。在圖5.1中，我們可以清晰地看出，消費品企業(yè)供應鏈下沉到縣級農(nóng)村市場的直供體系結(jié)構如同金字塔型。供應商將生產(chǎn)資料提供給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出

99、消費品，消費品從生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出，經(jīng)縣級辦事處暫行處理后直接到達終端。減少了中間環(huán)節(jié)，有效地避免了經(jīng)銷商之間沖突混價、市場反映遲鈍、責任劃分不明確、對終端控制力度有限等普遍存在的問題。它繞過了經(jīng)銷商，使消費品企業(yè)將貨真價實的消費品直接供給終端，保證了消費者能在終端購買高質(zhì)量、安全而又更加實惠的消費品。</p><p>　　圖5.1農(nóng)村消費品供應鏈直供體系結(jié)構</p><p>　　農(nóng)村消費品供應

100、鏈直供體系構建的可行性</p><p>　　目前，農(nóng)村消費品市場中經(jīng)銷商仍然擔負著經(jīng)銷與物流配送的功能，但是從終端的期望與農(nóng)村消費品市場的反應來看，農(nóng)村消費品市場的經(jīng)銷商越來越不得人心。首先,經(jīng)銷商所銷售的大量消費品屬于問題商品，這些商品使經(jīng)銷商覺得有錢賺而大量推銷給農(nóng)村消費者，越來越多的農(nóng)村消費者從中吸取了教訓，不再受價格影響，他們購買消費品時不再一味追求實惠。其次,終端與經(jīng)銷商的沖突根本得不到解決，企業(yè)的政策

101、很難最終影響終端,因為終端與企業(yè)之間始終隔著一個不可逾越的經(jīng)銷商。如此看來，雖然經(jīng)銷商有實力為農(nóng)村消費品企業(yè)發(fā)揮其網(wǎng)絡優(yōu)勢，但這種網(wǎng)絡關系很脆弱、松散，并沒有什么優(yōu)勢可言,一旦碰到更強大的競爭對手，其網(wǎng)絡將被徹底粉碎。</p><p>　　由于絕大多數(shù)農(nóng)村消費者對市場上的消費品并不了解，至于哪種商品更好、哪種商品更適合自己無法作出正確的判斷，在購買消費品時，往往向終端銷售人員詢問產(chǎn)品的情況以及其銷售情況等，而終端

102、銷售人員的回答往往讓消費者深信不疑。因此，終端銷售人員對需要借助咨詢購買的消費者起到關至關重要的作用。這意味著終端銷售的咨詢顧問將為企業(yè)銷售該產(chǎn)品產(chǎn)生影響。故企業(yè)應該與終端產(chǎn)生更加緊密的互動與合作。我國農(nóng)村消費品銷售終端與企業(yè)合作愿望強烈,如果消費品企業(yè)真正能為終端提供合理的利潤空間，他們會與企業(yè)合作。企業(yè)積極爭取各個終端的配合，就為自身的暢銷奠定了基礎。這些終端一方面不愿銷售價格相對高的商品，另一方面長期受經(jīng)銷商的盤剝，早就想與生產(chǎn)企

103、業(yè)合作。從這個意義上講，農(nóng)村消費品企業(yè)與農(nóng)村消費品終端的直接合作正當其時。</p><p>　　農(nóng)村消費品供應鏈直供體系的優(yōu)勢</p><p>　　在農(nóng)村消費品供應鏈直供體系中，企業(yè)要求各類終端認可它的經(jīng)營理念，協(xié)同作戰(zhàn)，進行長期穩(wěn)定的合作。各類終端要求企業(yè)提供必要的利益回報和透明的信息。如果雙方均能夠滿足對方的要求，那么農(nóng)村消費品供應鏈直供體系處于良好狀態(tài)，這種狀態(tài)下的農(nóng)村消費品供應鏈直

104、供體系能夠?qū)崿F(xiàn)如下優(yōu)勢:利益均衡，職能明確，覆蓋全面和管控有力。</p><p><b>　　利益均衡</b></p><p>　　利益均衡是指企業(yè)設計好內(nèi)部動力機制，公平地對待各類終端，使各個終端獲得均衡的利益。在農(nóng)村消費品供應鏈直供體系中，大多數(shù)終端由于經(jīng)濟實力不強，獲取一定的利潤是他們與企業(yè)合作的前提。企業(yè)必須為供應鏈內(nèi)部的終端提供一定的動力支持。這種動力支持的

105、表現(xiàn)往往就是價格體系。在通常情況下，經(jīng)銷商通過逐級加價的形式來保證各自都能獲得一定的利潤，消費品到終端手中經(jīng)歷了層層加價。而在農(nóng)村消費品供應鏈直供體系中，終端由生產(chǎn)企業(yè)直接供貨，縣級辦事處不謀求中間利益，大大地提高了終端的利潤空間，并實現(xiàn)了利潤均衡分配。</p><p>　　企業(yè)一般是按照終端的貢獻大小來提供動力支持的，而不是給所有的成員等量的動力支持。終端處于不同成長階段，所關注的權益并不相同。要確保供應鏈成員

106、的利益分配均衡，就必須采取合理的利益分配方式。比如，在合作前將利益分配指標體現(xiàn)在合作協(xié)議中，使各類終端在合作前都能獲得各自滿意的利益分配指標。中國區(qū)域性的差異非常大，就供應連成本來說，企業(yè)進入農(nóng)村市場的成本比進入城市的成本高。由于供應鏈成本的上升，企業(yè)承受著巨大的成本壓力，農(nóng)村地區(qū)終端的產(chǎn)品價格普遍偏高，其利潤空間也遠沒有城市區(qū)域的大。從這個角度來說，企業(yè)有必要調(diào)整農(nóng)村地區(qū)的利潤分配指標。</p><p>　　此