工程投標(biāo)中的預(yù)算和報(bào)價(jià)策略淺析

1、<p>　　工程投標(biāo)中的預(yù)算和報(bào)價(jià)策略淺析</p><p>　　摘要：近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，給建筑業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要想在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)下生存，必須在控制建筑成本的基礎(chǔ)上使利潤(rùn)最大化。因此如何運(yùn)用工程招標(biāo)投標(biāo)中的預(yù)算和投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧成為各投標(biāo)企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。本文就工作中的投標(biāo)情況，淺析預(yù)算和投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧，以供讀者參考。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：工程投標(biāo)；工程預(yù)算；工程

2、報(bào)價(jià) </p><p>　　中圖分類號(hào)：TU723.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)： </p><p><b>　　1.前言 </b></p><p>　　工程預(yù)算是國(guó)家進(jìn)行建設(shè)投資，工程撥款，甲乙雙方?jīng)Q算的主要依據(jù)，也是工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)和確定工程造價(jià)的主要依據(jù)。目前建筑市場(chǎng)上施工企業(yè)承攬工程基本上都是以招投標(biāo)形式進(jìn)行的，因此，對(duì)于施工企業(yè)來講承攬工程

3、這項(xiàng)工作至關(guān)重要。施工企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)好壞是企業(yè)生存發(fā)展的前提。就像企業(yè)掌握先進(jìn)技術(shù)擁有優(yōu)良設(shè)備一樣，它也是企業(yè)必備的硬件之一。只有在一次次的投標(biāo)報(bào)價(jià)中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能提高投標(biāo)企業(yè)的報(bào)價(jià)水平，使其在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出。 </p><p>　　2.充分了解招標(biāo)文件 </p><p>　　工程招標(biāo)作為業(yè)主選擇項(xiàng)目施工隊(duì)伍的手段，要求投標(biāo)人投的標(biāo)書要全面地響應(yīng)招標(biāo)文件的要求。在閱讀招

4、標(biāo)文件時(shí)，對(duì)招標(biāo)文件中清單項(xiàng)目的組成、定額選擇的要求要十分清楚明了，否則容易造成報(bào)價(jià)偏離業(yè)主及其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)而成為廢標(biāo)。例如:在某工程的投標(biāo)中，招標(biāo)文件的清單中的樁基礎(chǔ)項(xiàng)目只列出樁基礎(chǔ)的總長(zhǎng)度，投標(biāo)人在閱讀招標(biāo)文件時(shí)，就應(yīng)該考慮到項(xiàng)目應(yīng)包含樁孔成孔、護(hù)壁、混凝土澆筑、鋼筋籠制作布置、鑿樁頭及外運(yùn)等有關(guān)項(xiàng)目。但在投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人只考慮了成孔、混凝土澆筑、鋼筋籠制作布置項(xiàng)目，而導(dǎo)致其報(bào)價(jià)與其它投標(biāo)人的報(bào)價(jià)偏離;還有個(gè)別投標(biāo)人私自篡改招標(biāo)文件

5、的清單款式，將樁基礎(chǔ)的各個(gè)細(xì)項(xiàng)列入清單，由此導(dǎo)致廢標(biāo)。 </p><p><b>　　3.預(yù)算編制要點(diǎn) </b></p><p>　　工程預(yù)算的編制必須熟悉掌握定額的內(nèi)涵、工作程序、子目包括的內(nèi)容、工程量計(jì)算規(guī)則及尺度的同時(shí)，深入工程第一線，從頭做起(可行性研究、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、工程施工)收集資料、積累知識(shí)、著手編制。 </p><p>

6、　　3.1作好準(zhǔn)備工作 </p><p>　　廣泛搜集、準(zhǔn)備各種資料，包括工程勘察地質(zhì)報(bào)告、地形測(cè)量圖、施工設(shè)計(jì)圖紙及說明、各類標(biāo)準(zhǔn)圖集、察勘現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)查施工環(huán)境擬定施工組織設(shè)計(jì)，做好施工方案研究，收集現(xiàn)行建筑安裝工程預(yù)算定額、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的工程量計(jì)算規(guī)則和地區(qū)材料預(yù)算價(jià)格，確定編制方法。 </p><p>　　3.2熟悉施工圖紙 </p><p>　　計(jì)算工程量及

7、套用定額單價(jià)在計(jì)算工程量之前，必須充分熟悉定額總說明、冊(cè)說明、章說明及子目附注，熟練掌握運(yùn)用工程量計(jì)算規(guī)則。在此基礎(chǔ)上認(rèn)真閱讀圖紙，尤其是總平面布置圖，了解工程全貌，做到心中有數(shù)。在對(duì)各專業(yè)圖紙研究過程中，應(yīng)隨時(shí)了解設(shè)計(jì)人員意圖及圖紙表達(dá)內(nèi)容，對(duì)施工前已發(fā)生設(shè)計(jì)變更也應(yīng)做到心中有數(shù)。只有這樣，才能準(zhǔn)確做出預(yù)算編制分項(xiàng)和計(jì)算出相應(yīng)工程量，合理地套用單價(jià)，防止出現(xiàn)漏計(jì)、重計(jì)、錯(cuò)套等錯(cuò)誤。 </p><p>　　3.3

8、計(jì)算其他各項(xiàng)費(fèi)用和利稅 </p><p>　　匯總時(shí)，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用較為普及，計(jì)算機(jī)在合并匯總計(jì)算工作中起了很大的作用，它在減輕預(yù)算人員工作量的同時(shí)也減少了人為計(jì)算的錯(cuò)誤。在計(jì)算操作過程中，要求相關(guān)人員努力提高對(duì)原始數(shù)據(jù)輸人的準(zhǔn)確性。取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確定，在工程結(jié)算時(shí)已經(jīng)明確，但在預(yù)算編制期間施工單位尚未選定，如何選擇取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在既保障國(guó)家及建設(shè)單位利益同時(shí)又能維護(hù)施工企業(yè)的合法權(quán)益。這就要求相關(guān)人員從實(shí)際出發(fā)，了解工程

9、項(xiàng)目對(duì)施工隊(duì)伍的吸引力或參加工程競(jìng)標(biāo)隊(duì)伍的實(shí)力，通過對(duì)工程項(xiàng)目重要程度的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取做到公正、合理計(jì)費(fèi)工作。 </p><p>　　4.做好施工現(xiàn)場(chǎng)的勘察 </p><p>　　做好現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題投標(biāo)前的現(xiàn)場(chǎng)考察是必不可少的?？疾鞎r(shí)應(yīng)根據(jù)施工圖紙和招標(biāo)文件的要求，了解施工現(xiàn)場(chǎng)地上、地下條件及當(dāng)?shù)氐牡乩?、氣候、水文等條件；了解當(dāng)?shù)氐胤讲牧希ú缓坠┎模┑膬r(jià)格、材料的來源、運(yùn)輸?shù)穆?/p>

10、徑、運(yùn)距；附近山頭的情況、土石的來源、棄土點(diǎn)的距離；施工水電是否可以在附近租借、管線的長(zhǎng)度；臨時(shí)便道、便橋的情況；施工機(jī)具的進(jìn)場(chǎng)路徑等，掌握準(zhǔn)確的第一手資料。對(duì)材料價(jià)格要做到貨比三家，對(duì)不同來源的材料價(jià)格進(jìn)行分析，選擇合理的單價(jià)。對(duì)進(jìn)入施工地點(diǎn)的線路有多條選擇的，要考慮選取一條方便而臨時(shí)便道、便橋數(shù)量最少、等價(jià)最低的線路。棄土點(diǎn)的選擇也要在滿足方便運(yùn)輸?shù)那疤嵯?，運(yùn)距最小的棄土點(diǎn)。只有通過以上的選擇，投標(biāo)人做出的標(biāo)價(jià)才具有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)充分分

11、析了以上主客觀因素，對(duì)某一具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后，確定采取準(zhǔn)確的投標(biāo)策略，以達(dá)到有中標(biāo)的機(jī)會(huì)，常見的投標(biāo)策略如下： </p><p>　　4.1抓住業(yè)主對(duì)企業(yè)的信心 </p><p>　　在技術(shù)標(biāo)中顯示高水平的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，用高水平的施工組織設(shè)計(jì)牢牢抓住業(yè)主對(duì)本企業(yè)的信心，使本企業(yè)在技高一籌中取勝。這主要依靠制定好施工組織設(shè)計(jì)，在施工組織設(shè)計(jì)中確定合適的施工方法和施工程序，以保證在合同

12、工期內(nèi)或提前完成施工任務(wù)，施工方法應(yīng)在廣泛吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，盡量采用先進(jìn)技術(shù)，以加快施工速度，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，在保證施工質(zhì)量的前提下，盡量降低工程成本，在條件允許的情況下，選用效率高、作業(yè)性能優(yōu)良的施工機(jī)械，并充分利用現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備，節(jié)約勞動(dòng)力，不斷提高機(jī)械化施工水平。科學(xué)安排施工計(jì)劃，組織連續(xù)、均衡施工，對(duì)工程的總體作業(yè)科學(xué)地綜合判斷，采用現(xiàn)代分析的方法，使工程施工的一系列活動(dòng)在安排上得到優(yōu)化。力求節(jié)約各項(xiàng)管理費(fèi)用等，從而有效地降低

13、工程成本而獲得最大的利潤(rùn)。 </p><p>　　4.2依靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝 </p><p>　　即仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價(jià)的修改設(shè)計(jì)建議，以提高對(duì)業(yè)主的吸引力，另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達(dá)到早投產(chǎn)，早收益，有時(shí)甚至標(biāo)價(jià)稍高，對(duì)業(yè)主也是很有吸引力的。 </p><p>　　4.3盡可能降低利潤(rùn) </p&

14、gt;<p>　　采用降低利潤(rùn)措施，吸引業(yè)主對(duì)本標(biāo)函的注意力，提高中標(biāo)機(jī)率。當(dāng)自身施工企業(yè)目前任務(wù)不足時(shí)，為了企業(yè)的生存，維持企業(yè)正常的各項(xiàng)運(yùn)作，確保企業(yè)業(yè)績(jī)，施工企業(yè)應(yīng)采取低利潤(rùn)回報(bào)措施，以較低的利潤(rùn)先承攬工程，用以解決企業(yè)暫時(shí)的困境。此外，承包商初到一個(gè)地區(qū)，為了打入這個(gè)地區(qū)的承包市場(chǎng)，建立信譽(yù)，也往往采用這種方法，先站穩(wěn)腳根，再尋找機(jī)會(huì)，不失為一個(gè)經(jīng)營(yíng)良策。 </p><p>　　4.4利用索

15、賠以賺到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) </p><p>　　利用此法應(yīng)事先了解工程的全面情況（包括各種施工技術(shù)資料和合同文件等），認(rèn)真分析產(chǎn)生施工索賠的所有機(jī)率，作出正確判斷，決定是否采用此法，因?yàn)樵谖覈?guó)，由于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚未完全形成，在工程實(shí)施中，業(yè)主不讓索賠，承包商不敢索賠和不懂索賠，監(jiān)理工程師不會(huì)處理索賠的現(xiàn)象普遍存在，盡管著眼于施工索賠，能賺到高額利潤(rùn)，施工企業(yè)還是應(yīng)事先對(duì)工程所處環(huán)境的各種因素作綜合分析后謹(jǐn)慎采用。

16、以盡量減少不必要的損失。綜上所述，施工單位要想在僧多粥少的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有市場(chǎng)，一定要掌握投標(biāo)預(yù)算技巧、精通報(bào)價(jià)確定方法，不斷摸索，努力提高報(bào)價(jià)水平，同時(shí)做好資料搜集、分析工作，才能提高中標(biāo)率。 </p><p>　　5.基價(jià)(預(yù)算價(jià))的確定 </p><p>　　5.1對(duì)招標(biāo)文件中的工程量進(jìn)行復(fù)核 </p><p>　　工程量的復(fù)核由于目前的項(xiàng)目均采用量?jī)r(jià)疏散的方式

17、進(jìn)行報(bào)價(jià)，因此，投標(biāo)人在投標(biāo)前要對(duì)招標(biāo)文件中的工程量進(jìn)行復(fù)核。對(duì)上述項(xiàng)目按報(bào)價(jià)法舉行報(bào)價(jià)。這樣，投標(biāo)人的報(bào)價(jià)可以在總價(jià)基本不變的情況下，在施工時(shí)可能得到更大的利潤(rùn)。但是，有些業(yè)主在招標(biāo)文件中出要求投標(biāo)人報(bào)價(jià)不能出現(xiàn)太大的不平衡報(bào)價(jià)，這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)按業(yè)主要求進(jìn)行報(bào)價(jià)。 </p><p>　　5.2選擇幾個(gè)可行的方案進(jìn)行對(duì)比 </p><p>　　施工進(jìn)度計(jì)劃的制定施工進(jìn)度計(jì)劃的制定應(yīng)在滿足施工

18、要求的前提下，要多選擇幾個(gè)可行的方案，然后選擇其中最完美、經(jīng)濟(jì)、公正的方案。在投標(biāo)中，不能出現(xiàn)偏離通用做法的施工方案。 </p><p>　　5.3定額的選擇要和業(yè)主保持一致 </p><p>　　定額的選擇一定要和業(yè)主保持一致，避免因定額選擇不同而產(chǎn)生分歧。 </p><p><b>　　6.總結(jié)語 </b></p><p

19、>　　總之，施工企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展，一定要做好資料搜集、分析工作，掌握投標(biāo)預(yù)算技巧、精通報(bào)價(jià)確定方法，提高報(bào)價(jià)水平，在不斷努力探索中提高中標(biāo)率。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]陳丹,工程造價(jià)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究[J],當(dāng)代經(jīng)濟(jì)(下半月),2008(01). </p><p>