“淘金”中老年服裝市場

1、<p>　　“淘金”中老年服裝市場</p><p>　　成熟的歐洲中老年服裝市場 </p><p>　　走在歐洲的大街上便能體會(huì)到，歐洲的中老年人在服飾上的多樣化。相比之下，歐洲中老年服飾市場的發(fā)展則較為成熟。中老年人的服飾從世界名牌到本土品牌，乃至手工作坊選擇跨度極大。如BONITA、GERRY WEBER、BASLER等等都是其中以中檔定位在中老年市場比較成功的幾個(gè)品牌。 &

2、lt;/p><p>　　以瑞典品牌KRISS為例，KRISS由Eivor和TorgnyNilsson于1982年成立于瑞典，是一家專營女士服飾，以瑞典傳統(tǒng)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)的國際服飾零售企業(yè)，在各地KRISS品牌更成為了瑞典設(shè)計(jì)的代名詞。其主要銷售市場為德國，瑞典，挪威，丹麥，加拿大，日本等國；KRISS服飾采用天然材料，力求為中老年人提供最舒適的服裝質(zhì)地；而其款式則以簡潔、利落為基礎(chǔ)，在色彩的選擇和搭配上則更為多樣化，KR

3、ISs采用多色系組合的設(shè)計(jì)，突破了傳統(tǒng)中老年入服飾以深色系或單色系為主流的一貫做法，不但凸現(xiàn)了其服飾的多樣化，同時(shí)也為著裝的中老年人增添了活力感。 </p><p>　　在市場推廣方面，KRISs亦都選擇了擁有成熟韻味的中老人為模特，此舉不但很好的以立體的方式詮釋了其服裝設(shè)計(jì)的理念及公司定位，更使他們的目標(biāo)顧客在消費(fèi)過程中，產(chǎn)生親切感。KRISS在瑞典，挪威，丹麥，芬蘭等地?fù)碛?0多家專賣店，而其零售代理更是不計(jì)

4、其數(shù)，自1993來開始在世界范圍內(nèi)拓展市場，至2009年已在德國各大城市已擁有大約35家專賣店及專柜，更與德國兩大百貨企業(yè)Karstadt及Galeria KaufnIof簽訂合作聯(lián)營關(guān)系，打開其品牌在德國的銷路，創(chuàng)造雙贏局面。 </p><p>　　中國中老年服裝市場潛能巨大 </p><p>　　中國自1999年進(jìn)入老齡社會(huì)以來，60歲以上的老年人口總數(shù)達(dá)1.5億，占全球老年人口的21

5、.4％。上海人的預(yù)期壽命已達(dá)81.28歲，據(jù)預(yù)測，上海人口老齡化將在2010年～2030年間經(jīng)歷一個(gè)高速發(fā)展期，在2030年達(dá)到高峰。屆時(shí)上海60歲及以上老年人口將超過500萬，約占戶籍人口的40％。由此可見，中老年服裝市場的發(fā)展?jié)摿κ窍喈?dāng)大的。 </p><p>　　也許有的商家會(huì)認(rèn)為，年輕人追求時(shí)尚，肩上生活的負(fù)擔(dān)又較少，相比于中老年人，更愿意將錢花在服裝上，看中合適就下手購買，購買力較強(qiáng)，生意好做。不可否認(rèn)

6、，中老年人在服裝方面的購買力的確不如年輕人，但它也有其獨(dú)特的優(yōu)勢： </p><p>　　國內(nèi)的服裝品牌企業(yè)與歐洲較明顯的差距在于設(shè)計(jì) </p><p>　　很多的國內(nèi)服裝品牌為了滿足年輕人追求時(shí)尚的需求，往往不得不“抄襲”國外四大流行時(shí)尚中心最新的流行元素或是引進(jìn)國外的品牌及設(shè)計(jì)，此舉不但使企業(yè)承擔(dān)了極大的法律風(fēng)險(xiǎn)，更使其很難打造出自己的風(fēng)格。然而對(duì)于更傾向于理智消費(fèi)的中老年人來說，他們

7、不在乎或較少在乎品牌，時(shí)尚和流行，更多關(guān)注服裝的質(zhì)地、材料和款式。省去了對(duì)于時(shí)尚設(shè)計(jì)的強(qiáng)烈需求，這無疑為國內(nèi)企業(yè)節(jié)約了成本，更提供了一個(gè)展示自主設(shè)計(jì)的空間。 </p><p>　　年輕人的市場固然龐大，可同樣競爭也激烈 </p><p>　　簡簡單單的一件T恤，也許可以在各種層次不同的品牌之間，找到十幾種甚至幾十種，顏色相近、款式類似，價(jià)格分布從高到低相差很大的產(chǎn)品。雖然選擇多了，對(duì)于消費(fèi)

8、者來說是好事，可是對(duì)于企業(yè)卻未必。中小企業(yè)的成本優(yōu)勢不如大公司，無法在季節(jié)轉(zhuǎn)換時(shí)如大牌、大企業(yè)般大打價(jià)格戰(zhàn)；而對(duì)于大型企業(yè)來說，中小企業(yè)為求生存，Copy其設(shè)計(jì)，然后降低材料成本，廉價(jià)銷售的行為，也令大企業(yè)頭痛不以。然而，就在年輕人服裝品牌比比皆是，各大商家打的不可開交的同時(shí)，市場上卻難覓幾款有名有姓的專做中老年服飾的品牌，所以企業(yè)在這塊領(lǐng)域可能遭遇的潛在競爭對(duì)手自然也較少。 </p><p>　　一直以來，中國

9、服裝市場的普遍認(rèn)識(shí)是，中老年人消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，總是抱著能穿就穿的心態(tài) </p><p>　　然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中老年人中不乏事業(yè)有成、社會(huì)地位穩(wěn)定的成功人士，他們出于工作或是應(yīng)酬的需要，對(duì)于品牌和質(zhì)量的要求更為突出，同時(shí)對(duì)于價(jià)格的承受能力也較高。舉例來說，一個(gè)年輕人愿意花400元買4件不同的大衣，而中老年人也一樣愿意花400元買一件優(yōu)質(zhì)的大衣。表面看來，雖然中老年人在消費(fèi)數(shù)量上不及年輕人，可是其消費(fèi)額度，卻