北京同仁堂TRT化妝品營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、化妝品和護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的歷史很短，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的需求與生活觀念也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，這一過程使中國(guó)從20世紀(jì)80年代中期以來成為了世界化妝品及護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)的新興增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)權(quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)化妝品行業(yè)的銷售量在過去10年內(nèi)以平均每年25％的速度遞增，中國(guó)化妝品市場(chǎng)在全球市場(chǎng)中的份額已居亞洲第二位。 步入二十一世紀(jì)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的技術(shù)變革使得營(yíng)銷渠道變得愈發(fā)重要。為什么會(huì)出現(xiàn)這

2、種情況呢?因?yàn)楣景l(fā)現(xiàn)運(yùn)用營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷這些戰(zhàn)略來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)變得越來越困難。而營(yíng)銷組合中的第四個(gè)“P”，即營(yíng)銷渠道，由于其戰(zhàn)略性的特點(diǎn)，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難于在短期內(nèi)模仿，對(duì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來說，它比其它要素更能提供潛在力量。 本文正是基于對(duì)營(yíng)銷渠道在培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中重要性的認(rèn)識(shí)，以北京同仁堂TRT化妝品營(yíng)銷渠道為對(duì)象，展開研究。文章首先對(duì)國(guó)內(nèi)外已有營(yíng)銷渠道理論和相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了梳理，然后從中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及