國際工程項目投標策略研究.pdf

1、華北電力大學工程碩十專業(yè)學位論文摘要本文首先對國際工程投標的概念、內容、階段和程序以及投標決策難點進行研究和分析接著對投標前需要進行的工作進行了探討和研究然后對工程投標決策中的方法進行了研究，闡述投標決策的內容程序，提出了定量分析方法一評分法和決策樹法，來輔助決策人進行投標決策本論文還對工程投標中的基本策略和方法進行了一些研究，提出一些實用的投標策略，包括深入腹地策略、聯合策略、最佳時機策略、公共關系策略等最后對投標中的商務報價進行了專

2、門的討論和研究，并提出了具體可操作的報價技巧和策略。關鍵詞:國際項目，投標策略，投標技巧ABSTRACTInthisPaPer，firstitmakesathoroughresearchandanalysisontheconeePt，eontents，differentPhrasesoPerationalProceduresofinternationalProjeetbidding:anditPointsoutthediffieulti

3、esinternationalbiddersmightencounterindecisionmakingandstrategiestobeaPPliedinofferingatender.FollowingthebasieknowledgesetfthPreviously，adiscussionandstudyonPre一biddingwork15detailed.ThenthePaPerworksthroughthedecision一

4、makingmethodininternationalProjeetbidding，ineludingtheitemsthatneedtomakeadecisionofinordertomakethenextmoveandtheProeeduresofdeeision一making.Thenquantitativeanalysi乏fdecisionmakingareProPosedwhiehincludesseoringmethodan

5、ddeeisiontree一nethodtoassistPeoPleinmakingbiddingdecisions.Also，thisPaPermadeastudyonbasietactiesfinternationalProjeetbiddingandworksoutsomePraetiealbiddingtaetiessuehasaPPlieationoftaeticofLocalregistration，Joint一ventur

6、e，BesttimingandPublicrelation，etc.Finally，thePaPereoneentratesonstrategiesandtacticsaPPliedPartieularlyinPricingtendersandfeasibletaetiesandskillsaredrewandgiven.(之uYang(ProjeetManagernent)DireetedbyProf.ZhangGuiqinKEYWO

7、RDS:InternationalProjeet，BiddingStrategies，BiddingTaetics1112產華北電力大學工程碩十專業(yè)學位論文第五章國際工程項目投標基本策略....................……，..……285.1深入腹地策略............................................……285.2聯合策略..................................

8、..............……315.3最佳時機策略.............................................……315.4公共關系策略...............……，......................……325.5其他策略................................................……32第六章國際工程項目投標報價中的策略和技巧............

9、........……346.1影響投標報價的主要因素.................................……346.1.1如何準確地確定工程成本價...........................……346.1.2投標報價中的企業(yè)內部因素和投標信息因素.............……356.2常用報價技巧......……，...............................……366.2.1不平衡報價法技巧..

10、...........……，................……366.2.2突然降價技巧..……，..…，.........................……366.2.3物價調整技巧........................................……376.2.4留活口型報價法......................................……38第七章結論.......................