工程項(xiàng)目投標(biāo)策略研究.pdf

1、n e e r i n gP r o j e c tN a n j i n g U n i v e r s i t y o f T e c h n o l o g yi np a r t i a lf u l f i l l m e n to f t h er e q u i r e m e n tf o rt h ed e g r e e o fM a s t e r o f M a n a g e m e n tB yL i J i

2、 nS u p e r v i s o r ： A s s o c i a t e ．P r o f ．S u nW e n j i a nJ u n ．2 0 0 8在國(guó)內(nèi)外建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，通過(guò)投標(biāo)方式獲得工程承建權(quán)成為建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分。企業(yè)在擁有有限資源的情況下，如何利用科學(xué)的投標(biāo)決策方法獲取更多承包工程的機(jī)會(huì)成為建筑企業(yè)自身研究的重大戰(zhàn)略課題。論文從投標(biāo)人的角度出發(fā)，用系統(tǒng)分析的方法和定性與定量相結(jié)合的

3、方法研究建設(shè)工程投標(biāo)策略問(wèn)題。論文在綜述工程投標(biāo)理論的基礎(chǔ)上，首先分析了“是否投標(biāo)“ 的投標(biāo)機(jī)會(huì)決策問(wèn)題，綜合闡述了投標(biāo)前應(yīng)考慮的影響因素以及影響投標(biāo)項(xiàng)目選擇的主觀因素和客觀因素，通過(guò)分析比較傳統(tǒng)投標(biāo)決策模型的優(yōu)缺點(diǎn)，建立了基于S W O T 分析法的投標(biāo)決策模型，對(duì)該模型建立的基本思路和建立過(guò)程進(jìn)行了詳細(xì)闡述。然后，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)角度具體分析了生存型，競(jìng)爭(zhēng)型和盈利型投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，從投標(biāo)方法角度分析了通過(guò)降低標(biāo)價(jià)，改進(jìn)技術(shù)方案，縮短工期

4、，提高管理水平等提高中標(biāo)率，并詳細(xì)介紹了幾種常用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略；在大量查閱和深入研究國(guó)內(nèi)外有關(guān)報(bào)價(jià)決策方法的基礎(chǔ)上，分別對(duì)報(bào)價(jià)決策模型的發(fā)展歷史及其目前進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行了研究和總結(jié)，通過(guò)比較不同報(bào)價(jià)方法的局限性指出了將最優(yōu)化問(wèn)題應(yīng)用于報(bào)價(jià)決策的可行性，進(jìn)而提出了基于最優(yōu)化問(wèn)題的報(bào)價(jià)決策模型。對(duì)該模型的體系結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)算法作了詳細(xì)闡述，并應(yīng)用具體工程實(shí)例對(duì)該模型的可靠性進(jìn)行了驗(yàn)證。最后，在前文論述的基礎(chǔ)上，提出了不同的合同條件對(duì)投標(biāo)人投標(biāo)策略的選

5、擇有著重要的影響。尤其是不同類型的合同在承包商與業(yè)主之間的風(fēng)險(xiǎn)分配不同，不同的合同條款的風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偡椒ㄒ膊煌撐囊訤 I D I C 合同與E C C 為例分析不同合同條件下的投標(biāo)策略。先從合同適用范圍，支付條款，風(fēng)險(xiǎn)條款三個(gè)方面比較分析兩種合同的差異，著重分析了其中的風(fēng)險(xiǎn)條款差異，從而體現(xiàn)出E C C合同的優(yōu)越性，并詳細(xì)論述E C C 合同下的投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理。再分別介紹F I D I C 與E C C 合同條件下的投標(biāo)策略，即F I D