PH公司小家電部渠道管理系統(tǒng)分析.pdf

1、隨著買方市場(chǎng)時(shí)代的來(lái)臨，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，從廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)逐漸延伸到了渠道戰(zhàn)。分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中于如何協(xié)調(diào)渠道成員間的管理，提高渠道的運(yùn)作效率。本文通過(guò)對(duì)中國(guó)小家電市場(chǎng)的成功典范——PH公司小家電部的經(jīng)銷商管理進(jìn)行剖析和實(shí)證研究，將其在渠道管理中成功運(yùn)用的操作方法、手段、措施等提出歸納，以期總結(jié)出管理型分銷渠道模式下廠商提高渠道控制力的策略和方法。 本文共分為五個(gè)部分：第一部分是緒論，介紹了現(xiàn)階段廠商渠道

2、變革的背景以及論文的研究目的和框架內(nèi)容；第二部分在回顧了分銷渠道管理的相關(guān)理論之后，提出了當(dāng)前廠家所面臨的經(jīng)銷商渠道管理的問(wèn)題；第三部分的主要內(nèi)容是本論文的研究對(duì)象——小家電行業(yè)及PH公司小家電部的概況；第四部分首先介紹了PH公司小家電部現(xiàn)行分銷渠道系統(tǒng)及其如何選擇確立新進(jìn)入市場(chǎng)的分銷模式，之后剖析了其在管理系統(tǒng)、組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈和零售管理四個(gè)模塊和經(jīng)銷商的對(duì)接運(yùn)作；第五部分是全文的結(jié)束語(yǔ)。 科學(xué)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的渠道管理可以產(chǎn)生渠道