XJ公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、XJ公司是一家主要以手機(jī)分銷(xiāo)與零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為主的銷(xiāo)售型企業(yè)，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，目前已發(fā)展成為西南地區(qū)最大的手機(jī)分銷(xiāo)零售企業(yè)，在四川及西南地區(qū)手機(jī)渠道分銷(xiāo)及零售終端市場(chǎng)中占有舉足輕重的市場(chǎng)地位。 近幾年隨著移動(dòng)通信行業(yè)的快速發(fā)展，手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局的不斷變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的持續(xù)加劇，各種零售終端的迅速發(fā)展和生產(chǎn)商的通路再造，經(jīng)銷(xiāo)商逐漸成為兩邊受擠壓的通路中介。特別是外資大品牌手機(jī)廠商為了能對(duì)快速的市場(chǎng)變化做出更為及時(shí)的反應(yīng)，他們的銷(xiāo)售策

2、略正從傳統(tǒng)的層級(jí)分銷(xiāo)體制向復(fù)合體制轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售渠道的扁平化、多元化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。一些小的手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商與零售商紛紛被邊緣化，而有實(shí)力的大分銷(xiāo)商紛紛崛起，各區(qū)域大的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛跑馬圈地，爭(zhēng)搶資源，以求在新的市場(chǎng)格局尚未形成之前占據(jù)領(lǐng)先地位。在這種市場(chǎng)背景下，XJ公司如何在發(fā)展中不斷壯大，由區(qū)域最強(qiáng)走向全國(guó)最強(qiáng)，成為獨(dú)立于運(yùn)營(yíng)商與制造商之外的第三方勢(shì)力的領(lǐng)先企業(yè)，是XJ公司殛需解決的問(wèn)題，同時(shí)也是擺在中國(guó)手機(jī)分銷(xiāo)零售企業(yè)面前不容回避的

3、課題。 筆者通過(guò)在XJ公司近一年的工作實(shí)踐及市場(chǎng)調(diào)研的前提下，在查閱大量有關(guān)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、渠道分銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng)等方面的理論與文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)的本文。論文撰寫(xiě)的順序是： 首先，提出了論文研究的背景、目的、意義、內(nèi)容、方法及論文的研究框架。 其次，通過(guò)對(duì)XJ公司的內(nèi)外環(huán)境分析，了解了XJ公司所在產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，明確了XJ公司的發(fā)展歷程及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，為公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定打下基礎(chǔ)，提供依據(jù)。 然后，是X

4、J公司的發(fā)展戰(zhàn)略的分析與選擇及相關(guān)策略與措施建議。本部分是論文的重點(diǎn)。本部分確定了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，運(yùn)用SWOT矩陣和戰(zhàn)略布局圖作為分析工具，通過(guò)進(jìn)一步的分析，總結(jié)提煉了XJ公司所面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及公司主要競(jìng)爭(zhēng)元素的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，并重新繪制了公司的價(jià)值曲線(xiàn)；在結(jié)合對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售渠道與連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析基礎(chǔ)上提出XJ公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略：一手抓零售終端，一手抓渠道分銷(xiāo)，以零售終端建設(shè)為主，渠道分銷(xiāo)為輔的運(yùn)作模式，大

5、力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；選擇合適的廠家、商家、運(yùn)營(yíng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的完善；立足西部，走向全國(guó)，以橫向一體化為主，縱向一體化為輔的擴(kuò)張模式加快企業(yè)的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上對(duì)公司的產(chǎn)品采購(gòu)、渠道設(shè)計(jì)、物流管理、人力資源管理提出策略與措施建議。 最后，是戰(zhàn)略實(shí)施與控制的建議及本文結(jié)論，對(duì)前文制定的發(fā)展戰(zhàn)略在實(shí)施中應(yīng)遵循的原則、實(shí)施的重點(diǎn)與步驟、實(shí)施中的組織保障及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制的基本要求等提出建議，隨后對(duì)本論文進(jìn)行了