天水麥積植物園景區(qū)營銷策略研究.pdf

1、在國內(nèi)旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,一些新的個(gè)性化旅游方式不斷涌現(xiàn)的宏觀背景下,相對(duì)周邊其他景區(qū),天水麥積植物園擁有獨(dú)特的自然資源稟賦和一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及較為完備的基礎(chǔ)設(shè)施（一定的內(nèi)部能力優(yōu)勢(shì)）,同時(shí)還面臨著難得的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì),但卻遭遇到發(fā)展瓶頸的制約,問題的癥結(jié)主要在于固有體制的制約和景區(qū)營銷策略的缺失。
　　景區(qū)如何確立正確的營銷策略組合,就要在實(shí)施有效的旅游市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)的前提下,以科學(xué)的方法研究其營銷環(huán)境,綜合內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行有效的SWO

2、T分析,在進(jìn)行分析時(shí)引入相對(duì)平均機(jī)會(huì)和相對(duì)平均威脅兩個(gè)新的概念,對(duì)機(jī)會(huì)和威脅的相對(duì)多少予以區(qū)分,并最終確立符合內(nèi)部能力、適應(yīng)外部環(huán)境的營銷戰(zhàn)略。通過對(duì)景區(qū)旅游市場(chǎng)指標(biāo)體系、市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)需求的研究,確定了市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),并且運(yùn)用科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)對(duì)在此標(biāo)準(zhǔn)下劃分的各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了有效評(píng)估,由此確定了目標(biāo)市場(chǎng),在此基礎(chǔ)上進(jìn)行景區(qū)旅游市場(chǎng)定位。
　　以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求的分析為出發(fā)點(diǎn),把握市場(chǎng)變化,開發(fā)個(gè)性化、差異化的旅游產(chǎn)品,確立定價(jià)策略