關(guān)于加多寶飲料有限公司市場促銷策略的分析

1、重慶文理學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）I摘要從2003年加多寶（中國）飲料公司提出涼茶型飲料預(yù)防上火的定位，至今涼茶飲料市場已經(jīng)經(jīng)歷了十年的發(fā)展，隨著涼茶市場的不斷成熟，不斷有新的企業(yè)加入到?jīng)霾栾嬃系纳a(chǎn)和銷售中，近年來涼茶飲料市場的競爭格局逐漸發(fā)生了改變，隨著企業(yè)為消費者提供的購買選擇的增多，消費者對涼茶飲料的要求也逐漸從涼茶飲料普遍具備的預(yù)防上火的功效，開始轉(zhuǎn)向通過對比不同品牌涼茶在品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品包裝、價格、口感等因素之間差異，來

2、形成自身的購買決策，購買最適合自己的涼茶。本文以加多寶（中國）飲料有限公司為研究對象，通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資料、新聞收集等方法來收集企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息、顧客反饋意見等，分析加多寶（中國）飲料有限公司現(xiàn)行營銷策略相對于已經(jīng)發(fā)生改變的涼茶市場在產(chǎn)品口味、產(chǎn)品包裝、促銷方式的選擇、廣告宣傳語、價格等方面可能存在的問題，并根據(jù)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，和相關(guān)營銷理論，提出增加產(chǎn)品容量規(guī)格來形成價格梯度，盡量多用公共關(guān)系來告知消費者品牌更換信息和進(jìn)一

3、步改進(jìn)產(chǎn)品口味等方面的建議。并從加多寶（中國）飲料有限公司在定位產(chǎn)品和品牌轉(zhuǎn)換的成功得出的就企業(yè)營銷策略方面的相關(guān)啟示。關(guān)鍵詞：加多寶；營銷策略；產(chǎn)品策略1引言引言2012年中國的涼茶市場各種品牌涼茶飲料總銷售額超過300億元，而其中加多寶（中國）飲料有限公司出品的涼茶品牌占市場份額保守估計約70%。而在2002年時加多寶（中國）飲料有限公司出品的紅罐王老吉的銷售額只有1.8億元，2003年加多寶公司將王老吉涼茶的重新定位，將其定位為一

4、款預(yù)防上火的飲料，然后通過營銷宣傳，渠道建設(shè)等方式，將王老吉涼茶的預(yù)防上火的功效和王老吉涼茶變得廣為消費者知曉和和接受，隨之帶來銷售額的突增，2003年紅罐王老吉銷售額達(dá)到6億元，2012年銷售額超過200億元。隨著涼茶飲料市場的出現(xiàn)和擴(kuò)大，企業(yè)不斷開始進(jìn)入涼茶飲料市場，眾多不同品牌的涼茶開始出現(xiàn)在宣傳媒介和貨柜上，隨著競爭者的涌入，涼茶市場的競爭環(huán)境開始發(fā)生變化。因為選擇變多，顧客對涼茶飲料要求也開始發(fā)生了變化，顧客對不同品牌產(chǎn)品的包