汽車產(chǎn)業(yè)饑餓營銷研究【開題報(bào)告】

1、0開題報(bào)告汽車產(chǎn)業(yè)饑餓營銷研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的日益增大，企業(yè)的營銷手段也是不斷地變化，現(xiàn)在新興的營銷手段——饑餓營銷正在被越來越多的企業(yè)所利用，并且也有很多企業(yè)取得了很大的成功。目前運(yùn)用“饑餓營銷”的方式來銷售其新產(chǎn)品的行業(yè)比比皆是。特別是在汽車行業(yè)。如今中國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長、國民收入水平提高和汽車消費(fèi)環(huán)境的改善，中國汽車市場(chǎng)也在快速發(fā)展，成為居美國這一全球最大汽車市場(chǎng)之后的第二大汽車市場(chǎng)。最近上

2、市的汽車，像大眾CC、奧迪Q5、寶馬535Li等，還有前兩年的廣本雅閣、豐田凱美瑞等，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是現(xiàn)貨稀缺，然后經(jīng)銷商加價(jià)提車通過加價(jià)提車獲得更高的利潤。一些專家表示這些產(chǎn)品的稀缺可能是一種故意的策略，為了使產(chǎn)品變得更加值得擁有。本篇論文通過對(duì)汽車市場(chǎng)饑餓營銷現(xiàn)象的分析，希望對(duì)同類企業(yè)或品牌帶來一定的參考價(jià)值。本文通過對(duì)大眾途觀汽車的饑餓營銷的案例進(jìn)行分析，從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，消費(fèi)者消費(fèi)理念成熟度和產(chǎn)品的可替代性這三方面看其運(yùn)用的成

3、功與否。同時(shí)，通過對(duì)饑餓營銷在實(shí)施中出現(xiàn)的問題加以思索，提出自己的見解，為要實(shí)行饑餓營銷的企業(yè)提供一些參考。由于目前國內(nèi)的汽車市場(chǎng)銷售渠道眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常激勵(lì)，其存亡或發(fā)展已經(jīng)引起了行業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注，并且會(huì)深刻影響到汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)某一運(yùn)作較為成功的營銷方式進(jìn)行分析也就有了一定借鑒意義。當(dāng)下國內(nèi)饑餓營銷的研究都只是些淺析或者概述，僅以報(bào)刊雜志方式發(fā)表，都沒有對(duì)其深入研究。以論文形式研究饑餓營銷的更是甚少。在當(dāng)下饑餓營銷在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)

4、用越來越廣泛。所以作者認(rèn)為對(duì)饑餓營銷的研究就更具意義。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國內(nèi)研究現(xiàn)狀西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“效用理論”，是指消費(fèi)者從對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感，它屬于一個(gè)心理概念，具有主觀性，這一常識(shí)在營銷學(xué)中被稱為“饑餓營銷”。張燕（200912）指出所謂“饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。趙振山（200612）認(rèn)為“饑餓營銷”成功與否，與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度、消

5、費(fèi)者消費(fèi)理念成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充226(2)331–342.[7]KotlerP.G.Armstrong.1996.PrinciplesofMarketing.PrenticeHallUpperSaddleRiverNJ.[8]LynnM.1992.Scarcity’senhancementofdesirability:Theroleofnaveeconomictheies.BasicAppl.So

6、c.Psych.13(1)67–78.[9]StockA.S.Balacher.2005.Themakingofa“hotproduct”:Asignalingexplanationofmarketers’scarcitystrategy.ManagementSci.51(8)1181–1192.[10]USAToday.1989.SptyMazdazipstofaststart.(July11)1BSection:money.二、研究

7、方案二、研究方案1.主要研究內(nèi)容（或預(yù)期章節(jié)安排）第1章導(dǎo)論1.1研究的背景、目的和意義1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3研究內(nèi)容、方法第2章饑餓營銷理論2.1饑餓營銷的理論基礎(chǔ)2.2饑餓營銷的內(nèi)涵與特點(diǎn)2.3饑餓營銷實(shí)施的條件第3章汽車市場(chǎng)的營銷方式第5章饑餓營銷在汽車市場(chǎng)的應(yīng)用5.1饑餓營銷在汽車市場(chǎng)的應(yīng)用5.2舉例分析饑餓營銷在汽車市場(chǎng)的實(shí)施情況5.3SUV市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度分析5.4SUV市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)成熟度分析5.5SUV市場(chǎng)產(chǎn)品替代性分