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1、汽車產(chǎn)業(yè)“饑餓營銷”研究1畢業(yè)論文畢業(yè)論文（20_20__屆）屆）汽車產(chǎn)業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)“饑餓營銷饑餓營銷”研究研究所在學(xué)院商學(xué)院專業(yè)班級工商管理學(xué)生姓名學(xué)號指導(dǎo)教師職稱完成日期年月日汽車產(chǎn)業(yè)“饑餓營銷”研究3AbstractEverymarketer’sdreamistocreatea“hotproduct”thatcustomerswouldabsolutelywanttohavethusgeneratingconsiderablepro
2、fittothemarketer.Accdingtooneschoolofthoughtmarketersshouldmakeproductshardtogetindertocreatereallyhotproducts.Inthispaperusingagametheeticmodelweinvestigateifsuchscarcitystrategiescanindeedbeoptimal.Whileascarcitystrate
3、gymayappeartobeaviableapproachfmakingafirm’sproductsuccessfulfurtheranalysisraisessomepuzzlingissues.Inparticularitisnotclearwhyafirmwouldnotincreaseitspricetogetdemsupplyinsyncincreaseitsprofitintheprocess.Wetherefeoffe
4、rasignalingexplanationftheoptimalityofsuchstrategiesshowthatahighqualitysellermayoptimallychoosetomaketheproductscarceindertocrediblysignalthequalityofitsproducttouninfmedcustomers.Ouranalysisindicatesthatahighqualitysel
5、leroptimallyemploysscarcityasasignalingdeviceinproductmarketsthatareacterizedceterisparibusbyasmalldifferenceinmarginalcostbetweenhighlowqualityproductsalowreservationpricefalowqualityproductagreaterheterogeneityinreserv
6、ationpricesfahighqualityproductamoderatenumberofinfmedconsumers.Ourresultsprovidearationalefthefactthatscarcitystrategiesareusuallyobservedfdiscretionaryspecialtyproductsbutnotfcommodityproductsstapleproductsnewtothewldp
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