社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

1、轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新，“新陽(yáng)光銷售”訓(xùn)練,石家莊 白樓賓館2019/01/31,－－劣旺祿－－,培訓(xùn)公約,創(chuàng)造安靜、活潑的學(xué)習(xí)環(huán)境守時(shí)積極參與配合講師,－目前你們的工作是如何開展的？,－你們?cè)诠ぷ髦杏龅搅四男├щy？,－你們期望的工作狀態(tài)是怎樣的？,轉(zhuǎn)型會(huì)面臨什么問題？,變化中的醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)境,2019醫(yī)院藥品銷售出現(xiàn)的特點(diǎn),外資新產(chǎn)品新的治療概念不斷影響著中國(guó)醫(yī)生外資產(chǎn)品主導(dǎo)醫(yī)院市場(chǎng)的局勢(shì)日重國(guó)企的產(chǎn)品形象將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更多

2、的藥廠將逐漸退出處方藥市場(chǎng)學(xué)會(huì)將推動(dòng)醫(yī)生職業(yè)技能和行業(yè)道德水平的進(jìn)步醫(yī)生對(duì)醫(yī)藥代表的要求更高,2019年1月15日衛(wèi)生部頒布《社區(qū)衛(wèi)生工作管理制度》（施行稿）,十二、 《行業(yè)作風(fēng)監(jiān)督管理制度 》十八、 《收支兩條線管理制度 》三十、 《醫(yī)德醫(yī)風(fēng)管理制度》 三十一、《社會(huì)民主監(jiān)督制度》 四十六、《全科門診工作制度》

3、 四十七、《首診負(fù)責(zé)制制度 》 四十八、《雙向轉(zhuǎn)診制度》四十九、《健康檔案管理制度》 五十、 《處方管理制度》,1. 北京遠(yuǎn)東德爾醫(yī)療器械有限公司2 .深圳匹基生物工程有限公司3. 北京城志華嘉科技有限公司4. 澳諾（河北）制藥有限公司5. 上海毅達(dá)醫(yī)療器械有限公司6. 北京斑珀

4、斯技貿(mào)有限公司7. 北京恒三江儀器銷售有限公司8. 北京市華爾街商貿(mào)中心9. 北京偉力新世紀(jì)科技發(fā)展有限公司10.日本櫻花醫(yī)療集團(tuán)北京事務(wù)所11.北京富集醫(yī)療器械設(shè)備公司12.北京康聆聲科技有限2公司13.北京萬(wàn)豐達(dá)醫(yī)藥有限公司14.北京衛(wèi)康金石醫(yī)療器械有限公司15.北京昕陽(yáng)榮安科貿(mào)有限公司16.北京阿斯特醫(yī)療器械技術(shù)開發(fā)公司17.北京衛(wèi)奧康醫(yī)藥有限公司18.北京世奇康商貿(mào)有限公司19.香港耀濤公司20.北京

5、協(xié)禾醫(yī)業(yè)有限公司21.北京健維鴻通醫(yī)療器材供應(yīng)站,法律法規(guī)層出不窮,,向衛(wèi)生院院長(zhǎng)提供回扣 新疆一醫(yī)藥代表行賄領(lǐng)刑,貴州這次將一個(gè)醫(yī)藥代表按行賄罪論處，可謂量刑準(zhǔn)確。根據(jù)刑法第三百八十九條、第三百九十條規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)往來中，違反國(guó)家規(guī)定，給國(guó)家工作人員以財(cái)物，數(shù)額較大的，或者違反國(guó)家規(guī)定，給予國(guó)家工作人員以各種名義的回扣、手續(xù)費(fèi)的，以行賄罪追究刑事責(zé)任。行賄數(shù)額在一萬(wàn)元以上的應(yīng)予立案。對(duì)醫(yī)藥代表按行賄罪論處，此舉具有示范意義。當(dāng)然，僅對(duì)

6、行賄的醫(yī)藥代表判刑是不夠的，受賄的醫(yī)務(wù)人員同樣要嚴(yán)懲不怠。只有動(dòng)用刑罰，才具威懾力，遏制醫(yī)藥代表和醫(yī)務(wù)人員暗地里的交易，使藥價(jià)回歸到合理的價(jià)位。（編輯：何靜文）,貴州一“醫(yī)藥代表”行賄醫(yī)務(wù)人員被判刑2年,,,,,,兩種營(yíng)銷模式,非專業(yè)化營(yíng)銷模式,銷售驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷模式特點(diǎn)：不重視市場(chǎng)研究，而是運(yùn)用特殊銷售政策，通過銷售代表的社交性拜訪，滿足客戶的低層次的需求，從而獲得短期的銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng).企業(yè)的市場(chǎng)行為處于低水平競(jìng)爭(zhēng)，缺乏高度的專業(yè)化形象

7、。,,,,專業(yè)化營(yíng)銷模式,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式特點(diǎn)：運(yùn)用市場(chǎng)策略，通過醫(yī)藥代表的專業(yè)拜訪，確立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的市場(chǎng)定位.通過市場(chǎng)理論、銷售策略、專業(yè)化的學(xué)術(shù)活動(dòng)和服務(wù)相結(jié)合的推廣方法深入發(fā)掘市場(chǎng)最大潛力，保持產(chǎn)品的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)的高度專業(yè)化形象。,,,,和諧社會(huì)中的歐意藥業(yè),打造國(guó)內(nèi)一流的國(guó)際化制藥企業(yè),2019年，通過南非MCC認(rèn)證2019年，通過ISO14001認(rèn)證2019年，通過澳大利亞TGA認(rèn)證2019年，計(jì)劃成為國(guó)際

8、上市公司,我們選擇怎樣的營(yíng)銷模式,,專業(yè)化和非專業(yè)化的有機(jī)結(jié)合,專業(yè)化營(yíng)銷模式,非專業(yè)化營(yíng)銷模式,在國(guó)家對(duì)藥品銷售的系統(tǒng)化管理形式下， －－保護(hù)醫(yī)生 －－保護(hù)醫(yī)院 －－保護(hù)銷售員 －－保護(hù)企業(yè)在企業(yè)走向國(guó)際化的發(fā)展需要下， －－我們需要專業(yè)的行銷模式在外資企業(yè)的影響和沖擊下， －

9、－我們需要掌握更專業(yè)的技能 －－為客戶提供高價(jià)值的服務(wù),A TO B勢(shì)在必行,向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型是公司的戰(zhàn)略決策,要么跟隨！ 要么離開！,小組討論,要成功轉(zhuǎn)型，我們需要做好哪些方面的準(zhǔn)備？,時(shí)間：30分鐘匯報(bào)：分組匯報(bào),成功= ？ 心態(tài)+ ？ 方法,99%,1%,,,如果你懷疑成功，你注定要失敗,左右命運(yùn)的兩種力量,墨菲定律： 所有的事情看上去很容易其

10、實(shí)很難；所有事情所需投入的時(shí)間都比你預(yù)期的多；一切事情都會(huì)出差錯(cuò)，而且總在最壞的時(shí)候發(fā)生；別人怎么對(duì)待我，我就怎么對(duì)待別人。,麥克斯維爾定律： 所有的事情只是表面上看似很難；所有事情都比你預(yù)期的收獲更多；任何事情只要能做對(duì)了，就會(huì)在最佳時(shí)刻產(chǎn)生可能的最佳效果；我怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)我。,人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功

11、與失敗。,拿破侖,要了解你個(gè)性中的二元性，你具有“充分確信”的積極面，同時(shí)具有“完全不確信”消極面，務(wù)必實(shí)踐第一種個(gè)性，而第二種個(gè)性會(huì)自動(dòng)消減,要想徹底改變命運(yùn)，心態(tài)必須積極,積極的心態(tài),,學(xué)生交作業(yè)的思考,吃苦的心態(tài),行動(dòng)的心態(tài),堅(jiān)持的心態(tài),1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個(gè)43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。這名婦女叫費(fèi)羅倫絲`查德威克。,兩個(gè)月之后，她成功地游過同一個(gè)海峽。她

12、不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個(gè)鐘頭。,心態(tài)訓(xùn)練,潛力,信心,結(jié)果,行動(dòng),,,,,業(yè)績(jī)?nèi)绾萎a(chǎn)生的？,三種會(huì)毀你一生的消極模式,永遠(yuǎn)存在把短暫的困難看做揮之不去的怪物 （把困難時(shí)間延長(zhǎng)）無所不在因某方面的失敗，而相信在其他方面的失敗 （把困難無限擴(kuò)大）問題在我認(rèn)為自己能力不足，不斷打擊自己 （削弱自己的斗志）,如何擁有積極