創(chuàng)業(yè)成功一定有方法 失敗一定有6種原因

1、創(chuàng)業(yè)：成功一定有方法創(chuàng)業(yè)：成功一定有方法失敗一定有原因失敗一定有原因(一)《創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律》是值得老板和未來(lái)的老板反復(fù)領(lǐng)悟的“創(chuàng)業(yè)錦囊”。本書的作者陳安之研究了上千個(gè)成功的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)有許多共同之處，他將這些成功企業(yè)的共同點(diǎn)歸納成簡(jiǎn)單、易記、易復(fù)制的“36條鐵律”。與其說(shuō)本書是寫給老板和想做老板的人看的，不如說(shuō)是寫給每個(gè)追求財(cái)富的人看的。法則一：要掌握趨勢(shì)，必須掌握最大的趨勢(shì)。比爾蓋茨等最會(huì)賺錢的企業(yè)家們不僅掌握趨勢(shì)，還掌握

2、著全世界最大的趨勢(shì)。創(chuàng)造了“蘋果電腦”的史蒂夫賈布斯掌握了個(gè)人電腦的趨勢(shì)，但比爾蓋茨知道，控制個(gè)人電腦的是它的軟件，軟件應(yīng)該是一個(gè)更大的趨勢(shì)。比爾蓋茨今天之所以會(huì)成為世界首富，是因?yàn)樗难酃飧覀兇蠹也灰粯?。日本有一家公司，最近，它的排名已上升到《?cái)富》500強(qiáng)的第8名，是目前日本第1名的企業(yè)。日本第1名的企業(yè)是豐田，本田，三菱，松下，還是索尼？事實(shí)上，日本第1名的企業(yè)叫NTT。NTT公司創(chuàng)業(yè)的歷史只有10年，10年前是白手起家的一個(gè)新

3、公司，10年后公司的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)100億美元，堪稱“經(jīng)營(yíng)之神”！NTT公司是做手機(jī)的。我兩年前曾去日本演講，看到了NTT生產(chǎn)的手機(jī)，我立刻把我的手機(jī)藏了起來(lái)——我的手機(jī)擺在NTT手機(jī)的旁邊，便立即變成古董一般老舊。NTT的手機(jī)比我們通常使用的手機(jī)小，重量要輕一半以上，可以上網(wǎng)，價(jià)格僅為100美元！品質(zhì)好，重量輕，造型美，功能多，價(jià)格又這么低廉……NTT正是靠這樣的行銷方法，靠它的科技，靠它的創(chuàng)新，讓幾乎每個(gè)日本人都擁有1臺(tái)NTT的手機(jī)。

4、幾年前，通訊業(yè)是一個(gè)很有前途的行業(yè)，是個(gè)“大趨勢(shì)”，NTT就掌握了這個(gè)趨勢(shì)。所以說(shuō)，掌握信息不如掌握趨勢(shì)，掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。法則二：與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能“馬上成功”。假如你要跟一匹健康的馬賽跑，誰(shuí)會(huì)贏？假如你騎在這匹馬上，再和它賽跑，誰(shuí)會(huì)贏呢？馬依然會(huì)獲勝，但我們和馬的差距將被大大縮小。法則五：產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格?！傲俊辈粔虼?，還有產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的原因。日本的頂級(jí)企業(yè)Sony認(rèn)為：產(chǎn)品賣得不好通

5、常有兩方面原因：產(chǎn)品的品質(zhì)不好；產(chǎn)品的價(jià)格太高或太低。如果你的產(chǎn)品的品質(zhì)不好，在經(jīng)過(guò)大量宣傳之后，反而可能產(chǎn)生“負(fù)面效應(yīng)”。法則六：確保你的產(chǎn)品的品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格的產(chǎn)品中最好的。我們不能要求自己的產(chǎn)品是世界上最好的，但必須確保我們的產(chǎn)品是同等級(jí)同價(jià)位的產(chǎn)品中最好的。勞斯萊斯就是一個(gè)典型的“反面教材”——能夠生產(chǎn)世界上最好的車，公司卻難以為繼。法則七：產(chǎn)品價(jià)格要符合消費(fèi)者的心理承受價(jià)格，不要一味求高或求低。價(jià)位太高，顧客可能買不起；價(jià)位

6、太低，公司就沒(méi)利潤(rùn)，“量”也不一定能做大。價(jià)格過(guò)低，大大低于消費(fèi)者的心理承受價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)質(zhì)疑產(chǎn)品的品質(zhì)，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品的“量”不大。法則八：不僅做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。假設(shè)你的產(chǎn)品的品質(zhì)是優(yōu)良的，價(jià)格是顧客可以接受的，接下來(lái)的問(wèn)題就是服務(wù)。我們時(shí)常說(shuō)起售后服務(wù)，其實(shí)，每個(gè)企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，我們還必須重視售前服務(wù)。法則九：顧客不買，也要給顧客提供資訊。顧客不買我們的產(chǎn)品，我們也要為他提供資訊。顧客會(huì)覺(jué)得我們跟別人不一樣——我們是