美容會(huì)所營(yíng)銷推廣方案0

1、美容會(huì)所營(yíng)銷推廣方案一個(gè)完整的美容會(huì)所營(yíng)銷推廣方案，不僅讓該會(huì)所的經(jīng)營(yíng)者看著養(yǎng)眼，更重要的是短期和長(zhǎng)期都能獲得很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。以下是某省會(huì)城市一家新開(kāi)張的大型美容會(huì)所（在此略去真名，稱其為A會(huì)所）的推廣實(shí)例，其獨(dú)具匠心的創(chuàng)新思路和營(yíng)銷策略既獲得了市場(chǎng)的超值回報(bào)，也贏得了一大批顧客的忠實(shí)“愛(ài)心”。一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查前期縝密細(xì)致的調(diào)查，是實(shí)施一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷方案的先決條件。尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，可以幫助美容院準(zhǔn)確

2、地進(jìn)行市場(chǎng)定位，并找到切入點(diǎn)。Ａ?xí)挥谠撌械男屡d富人住宅區(qū)，交通便利，各項(xiàng)城市配套設(shè)施完善。由于居民消費(fèi)水平較高，住宅區(qū)密集，也是美容機(jī)構(gòu)的扎堆區(qū)。經(jīng)數(shù)天調(diào)查，A會(huì)所匯制了以本店為圓心，1500米為半徑的一份詳細(xì)“區(qū)域市場(chǎng)地圖”，并總結(jié)出以下市場(chǎng)特點(diǎn)：區(qū)域中美容業(yè)態(tài)多樣化，數(shù)量多，美容院共23家；每家店往往都經(jīng)營(yíng)3個(gè)以上的專業(yè)線品牌，其中不乏進(jìn)口高檔品牌；店面規(guī)模普遍較大，大多數(shù)店平均營(yíng)業(yè)面積過(guò)100平方米，小型美容院生意清淡；美容院

3、的美容師數(shù)量、床位數(shù)、營(yíng)業(yè)面積與空床率成反比；競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)是各美容院競(jìng)爭(zhēng)的主要手段；項(xiàng)目全，炒作內(nèi)容多，但祛斑美白仍是各店的主要推廣項(xiàng)目。二、市場(chǎng)切入點(diǎn)分析及營(yíng)銷策略二、市場(chǎng)切入點(diǎn)分析及營(yíng)銷策略1、價(jià)格戰(zhàn)不可避免：新店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，在市場(chǎng)認(rèn)知度不高的前提下，價(jià)格戰(zhàn)是從激烈競(jìng)爭(zhēng)中虎口奪食的利器。但盲目的價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，用不好則會(huì)傷了自家元?dú)?。所以A會(huì)所采用了“田忌賽馬”式的價(jià)格戰(zhàn)，即“犧牲戰(zhàn)術(shù)”——引進(jìn)了一個(gè)二線低價(jià)位品牌，以特低

4、的價(jià)位吸引人氣。如特價(jià)月卡58元4次，力拼區(qū)域內(nèi)的中小型美容院，吸納新客源進(jìn)店。同時(shí)推出全身芳香SPA護(hù)理首次感受價(jià)38元次，沖擊大店的高利潤(rùn)區(qū)，拉攏高端顧客。2、尋求差異化：“人無(wú)我有，人有我全，人全我新，人新我優(yōu)”，是美容院發(fā)展的致勝之道，所以必須開(kāi)展獨(dú)特的項(xiàng)目，選用特色的產(chǎn)品，以差異化謀求轟動(dòng)效應(yīng)。①做面部護(hù)理送香熏沐浴。A會(huì)所所在的城市是國(guó)內(nèi)的三大火爐之一，夏秋季氣溫很值有多少。①招牌設(shè)計(jì)。A會(huì)所將店面招牌背景設(shè)計(jì)成一幅時(shí)尚的漫

5、畫，招牌獨(dú)特的色彩和樣式在區(qū)域店面中異常搶眼。②美容區(qū)域的功能分區(qū)。由于A會(huì)所的房屋結(jié)構(gòu)不是很好，主要由一個(gè)一個(gè)的小單間組成，于是就干脆將會(huì)所的美容區(qū)域進(jìn)行了大膽分區(qū)，如：針對(duì)高知層次的顧客單獨(dú)開(kāi)辟一間美容室，營(yíng)造文化氛圍，取名為“惠心雅舍”；針對(duì)中年已婚婦女開(kāi)辟一間美容室，布置溫馨如家，營(yíng)造情感交流氛圍，取名“靜心雅舍”；針對(duì)OFFICE白領(lǐng)，另設(shè)置一間美容室，布置時(shí)尚浪漫，取名“麗心雅舍”。加上“基因生物美容修復(fù)?？啤焙蚐PA區(qū)，5

6、個(gè)分區(qū)功能定位明確，迎合了各層次顧客的消費(fèi)心理。③設(shè)置酒吧休閑區(qū)。A會(huì)所將顧客的休息處改造成了一個(gè)獨(dú)特的酒吧休閑區(qū)，推出了“茶道”、“花道”。精致的家具、舒適的沙發(fā)，還有茶具、裝飾品以及插花藝術(shù)品，讓每個(gè)顧客都倍感溫馨，而顧客也樂(lè)于在此流連，大大增加了美容師推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和成功率。④推出“茶療”、“粥療”和“湯療”。專業(yè)的美容講究標(biāo)本兼治，內(nèi)調(diào)外治。于是A會(huì)所針對(duì)不同的問(wèn)題皮膚，不同的年齡層在不同的季節(jié)推出了不同的“茶療”、“粥療”和“

7、湯療”。如在夏季，有消暑養(yǎng)顏的“三花茶”、“紅豆湯”；春秋季，有清心潤(rùn)肺的水果茶；冬季，有溫補(bǔ)活血的參茶；針對(duì)肥胖顧客，有中藥減肥茶；針對(duì)有斑的顧客，有中藥美白飲；而每周末來(lái)光臨的顧客，在做完護(hù)理后，還可享受一份藥材熬制的美顏老火靚湯。成本不高，但顧客感覺(jué)大不同。4尋求“異業(yè)結(jié)盟”：所謂異業(yè)結(jié)盟，就是在本區(qū)域內(nèi)尋找多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為利益伙伴關(guān)系，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享目的的一種市場(chǎng)策略。A會(huì)所通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，先鎖定了3家企業(yè)

8、為首批結(jié)盟目標(biāo)。后期，又陸續(xù)與1家大型餐飲企業(yè)、1家家居飾品店、1家品牌時(shí)裝店、1家連鎖酒店，采取了異業(yè)結(jié)盟。5樹(shù)立品牌：美容院要發(fā)展就必須“樹(shù)名店創(chuàng)名牌”。為此，A會(huì)所相推出了一系列公益活動(dòng)，不僅成本低廉而且以攻心為上，很快樹(shù)立了A會(huì)所的強(qiáng)店風(fēng)范。6開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶：根據(jù)市場(chǎng)地圖，充分利用區(qū)域內(nèi)女性消費(fèi)者居多的企事業(yè)單位，如學(xué)校、醫(yī)院、銀行、酒店、百貨大樓、寫字樓等，將其發(fā)展成為集團(tuán)客戶。如：針對(duì)該區(qū)域中的華夏銀行，A會(huì)所推出了女性員工的