第六章出版物流通活動(dòng)的組織-(2)

1、第七章 出版物流通活動(dòng)的組織內(nèi)容要點(diǎn)： 本章重點(diǎn)介紹出版物流通渠道的基本結(jié)構(gòu)和渠道商的基本類型，出版物流通組織的一般過(guò)程，重點(diǎn)闡述出版物流通組織的三種基本制度。 第一節(jié) 出版物流通渠道及渠道商類型 第二節(jié) 出版物流通的一般過(guò)程 第三節(jié) 出版物的三種流通制度,第一節(jié) 出版物流通渠道及渠道商類型,一、出版物流通渠道的概念 所謂出版物流通渠道，是指組織出版物從生產(chǎn)

2、領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域流通時(shí)所需要經(jīng)歷的線路以及在這些線路上所必然發(fā)生的出版物商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)過(guò)程。 第一，出版物流通渠道是商品交易的過(guò)程與通道。 第二，出版物流通渠道由流通環(huán)節(jié)組成。 第三，出版物流通渠道有長(zhǎng)短、寬窄之分。,二、出版物流通渠道的基本結(jié)構(gòu) 1、 直接渠道 指出版者直接將出版產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，包括個(gè)人讀者和團(tuán)體讀者，由此形成的是產(chǎn)銷結(jié)合式的直接流通渠道。 基本形式：出版商 —— 讀者

3、/團(tuán)體 2、 間接渠道 指出版者將出版產(chǎn)品銷售給中間商，包括出版物批發(fā)者和零售者，再由中間商將其銷售給消費(fèi)者，由此形成的是產(chǎn)銷分離式的間接流通渠道。,3、間接渠道的形式 （1）零售商渠道 出版商——零售商——消費(fèi)者（2）批發(fā)商渠道 出版商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者（3）代理批發(fā)商渠道 出版商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者（4）代理零售商渠道 出版商——代理商—

4、—零售商——消費(fèi)者,三、幾類主要渠道商（中間商）簡(jiǎn)介 紙質(zhì)出版物和數(shù)字出版物往往通過(guò)實(shí)體書(shū)店、郵政（報(bào)刊）、電商（書(shū)報(bào)刊）等中間商進(jìn)入流通市場(chǎng)。 1、連鎖書(shū)店 （1）定義 指經(jīng)營(yíng)出版物及服務(wù)的若干書(shū)店，以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)分工，并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，以獲取規(guī)模效益。,（2）連鎖書(shū)店的類型（以資本、管理模式分類） A：直營(yíng)連鎖書(shū)店（連鎖書(shū)店的主要

5、形式） 在同一經(jīng)營(yíng)資本及同一總部集權(quán)性管理機(jī)構(gòu)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行共同經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)集中統(tǒng)一于總部。 其所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的集中統(tǒng)一表現(xiàn)在：所有成員企業(yè)必須是同一產(chǎn)權(quán)所有者；由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購(gòu)、會(huì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)方針都集中統(tǒng)一；實(shí)行統(tǒng)一核算制度；各直營(yíng)連鎖店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理。,B：連鎖加盟書(shū)店 指主導(dǎo)書(shū)店把自己的產(chǎn)品及營(yíng)業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)商號(hào)等企業(yè)形象，經(jīng)營(yíng)技術(shù)，營(yíng)業(yè)場(chǎng)合和區(qū)域），以營(yíng)業(yè)合

6、同的形式（通常以一對(duì)一的方式），授予加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)或營(yíng)業(yè)權(quán)。 加盟連鎖書(shū)店與直營(yíng)連鎖書(shū)店的區(qū)別 一是產(chǎn)權(quán)關(guān)系不同。加盟連鎖是獨(dú)立主體之間的合同關(guān)系，與總部之間沒(méi)有資產(chǎn)紐帶； 二是管理模式不同。加盟連鎖的核心是特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，特許經(jīng)營(yíng)體系是通過(guò)特許者與被特許者簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同形成的。各個(gè)加盟店的人事和財(cái)務(wù)關(guān)系相互獨(dú)立，特許人無(wú)權(quán)進(jìn)行干涉。,C：自由連鎖書(shū)店 由屬于不同資本的多

7、數(shù)書(shū)店自發(fā)組織成總部，實(shí)行共同進(jìn)貨、配送的連鎖經(jīng)營(yíng)形式。 總部同加盟店之間是協(xié)商、服務(wù)關(guān)系。 集中訂貨和統(tǒng)一送貨，統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用物流及信息設(shè)施。 各加盟店不僅獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、人事自主，而且在經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)策略上也有很大的自主權(quán)。 按銷售額或毛利的一定比例向總部上交加盟金及指導(dǎo)費(fèi)?？偛拷?jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，也要部分返還各加盟店。,（3）連鎖書(shū)店的特征 第一，規(guī)?；?/p>

8、規(guī)模效應(yīng) 一是規(guī)模日益龐大，如巴諾的分店達(dá)到1000多家。 二是經(jīng)營(yíng)品種極其豐富，像巴諾、百萬(wàn)、史密斯等國(guó)際連鎖書(shū)業(yè)集團(tuán)，每家的經(jīng)營(yíng)品種都有幾十萬(wàn)種。 三是銷售的市場(chǎng)份額大，在美國(guó)，60℅以上的出版物市場(chǎng)零售額是通過(guò)連鎖店實(shí)現(xiàn)的，英、法、德 等國(guó)的連 鎖店也要占到50℅以上的份額。但近年來(lái)份額不斷下降。 第二，管理高度信息化、網(wǎng)絡(luò)化 通過(guò)內(nèi)部局域網(wǎng)及數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，

9、自動(dòng)查找出版物存量，就進(jìn)配送，自動(dòng)提示進(jìn)貨及退貨。,第三，強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng) 物流配送中心是建立在先進(jìn)的信息處理基礎(chǔ)之上機(jī)械化、自動(dòng)化程度高。 美國(guó)的北美出版集團(tuán)物流配送中心擁有全美最先進(jìn)的物流配送設(shè)備自動(dòng)化管理系統(tǒng)，訂單處理和財(cái)務(wù)結(jié)算，倉(cāng)儲(chǔ)管理、商業(yè)運(yùn)行狀況都由計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制。日本東販 TLC物流中心，對(duì)于不同類型的雜志、圖書(shū)，哪些應(yīng)退還出版社，哪些送化漿，電腦分揀系統(tǒng)都能自動(dòng)識(shí)別，同時(shí)這些信息都能夠當(dāng)天反饋給

10、出版社。,2、網(wǎng)上書(shū)店（含實(shí)體書(shū)店/郵局等辦的網(wǎng)上書(shū)店） （1）概念 中間商利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建立虛擬書(shū)店進(jìn)行在線銷售出版物 的一種零售方式。 （2）銷售流程 上網(wǎng) 瀏覽 選擇出版物 訂購(gòu) 付款 送貨（下載） 讀者 電商 （3）分流模式用戶通過(guò) （訂購(gòu)）網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)

11、 （配送） 電商從出版社購(gòu)進(jìn) 用戶從電商獲取出版商滿 （下載） 足電商 （購(gòu)進(jìn)）,,,,,,,,,,,（4）基本業(yè)務(wù)方式提供出版物瀏覽提供快速檢索付款方式：在線，貨到付款配送：送貨上門(mén)，自取，郵寄；下載售后服務(wù)：30天內(nèi)可退款，破損30天內(nèi)可退貨。（5）基本特征 品種豐富 檢索方

12、便 價(jià)格優(yōu)惠 不受時(shí)間、地域限制 零或低庫(kù)存 盈利模式多樣化 大數(shù)據(jù)定點(diǎn)推送,3、獨(dú)立書(shū)店 指產(chǎn)權(quán)獨(dú)立，經(jīng)營(yíng)獨(dú)立，管理獨(dú)立，自負(fù)盈虧的單體書(shū)店形式。,第二節(jié) 出版物流通組織的一般過(guò)程 一、信息流通與市場(chǎng)溝通過(guò)程 1、產(chǎn)銷關(guān)系的確定 是出版物生產(chǎn)者選擇出版物流通組織者并與其建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的過(guò)程。 中間商有經(jīng)銷商與代理商兩大類型。

13、兩者的主要區(qū)別： （1）經(jīng)銷商擁有商品所有權(quán)，與生產(chǎn)商是商品價(jià)值轉(zhuǎn)讓的關(guān) 系，代理商不擁有商品所有權(quán)，與生產(chǎn)商之間不存在商 品價(jià)值轉(zhuǎn)讓關(guān)系。,（2）經(jīng)銷商以自己的名義與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，代理商 以生產(chǎn)商的名義建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 （3）經(jīng)銷商以進(jìn)銷差價(jià)形成流通利潤(rùn)，代理商則以收取 傭金方式得到報(bào)酬。,2、宣傳、征訂 是在出版物正式流通之前，根據(jù)所建立的產(chǎn)銷關(guān)系

14、情況，由出版社或中間商通過(guò)適當(dāng)方式向經(jīng)營(yíng)商或直接向讀者宣傳、征求訂數(shù)的過(guò)程。 宣傳觀念更新：與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求相適應(yīng)。 a.宣傳投資觀念。 b.宣傳促銷觀念。 c.宣傳長(zhǎng)效觀念。,社科新書(shū)目 科技新書(shū)目,二、出版物商品交易過(guò)程 1、批發(fā) 批發(fā)的概念：是指出版物批發(fā)者向其他出版物經(jīng)營(yíng)者成批銷售出版物的商品交易過(guò)程。 總發(fā)行權(quán)（一級(jí)批發(fā)）：

15、 總發(fā)行權(quán)是一種市場(chǎng)安排權(quán)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)。誰(shuí)擔(dān)負(fù)出版物的總發(fā)行，就由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)該出版物市場(chǎng)的全面安排，包括數(shù)量、折扣、渠道安排等。 總發(fā)行權(quán)的演化：改革開(kāi)放前（1978年前后），歸新華書(shū)店；改革開(kāi)放后，歸出版社；合作出版的，一般歸民營(yíng)出版商（由合作合同約定）。,總發(fā)行（一級(jí)批發(fā)）機(jī)構(gòu)設(shè)立的條件 a.有確定的企業(yè)名稱和經(jīng)營(yíng)范圍。 b.以出版物發(fā)行為主營(yíng)業(yè)務(wù)。 c.有與出版物總發(fā)行相適應(yīng)的發(fā)行專業(yè)人員

16、（法人代表 應(yīng)具有高級(jí)出版物發(fā)行員職業(yè)資格，發(fā)行人員應(yīng)具有 初級(jí)出版物發(fā)行員職業(yè)資格）。 d.有與總發(fā)行業(yè)務(wù)相適應(yīng)的設(shè)備和固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，營(yíng)業(yè) 面積不少于1000平方米。 e.注冊(cè)資本不少于2000萬(wàn)元。 f.具有相應(yīng)的計(jì)算機(jī)管理?xiàng)l件和相應(yīng)管理制度。,批發(fā)（二級(jí)及以下批發(fā)）機(jī)構(gòu)設(shè)立的條件 a.有確定的企業(yè)名稱和經(jīng)營(yíng)范圍。 b.有與批發(fā)相適應(yīng)的專業(yè)人員（法人代表要

17、具有中級(jí)出 版物發(fā)行員職業(yè)資格，其他發(fā)行人員要具有初級(jí)以上 出版物發(fā)行員職業(yè)資格） c.相應(yīng)的設(shè)備和固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所（進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)單店?duì)I業(yè) 面積不少于50平方米，獨(dú)立店不少于500平方米）。 d.注冊(cè)資本不少于200萬(wàn)元。 e.相應(yīng)的計(jì)算機(jī)管理?xiàng)l件。,2、零售 零售的概念：是指出版物零售者直接向消費(fèi)者銷售 出版物的商品交易過(guò)程。 出版

18、物零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備下列條件： a.有確定的名稱和經(jīng)營(yíng)范圍。 b.經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)具有初級(jí)以上出版物發(fā)行員職業(yè)資格。 c.有與其業(yè)務(wù)相稱的固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。,零售政策： 主體合法（有合法經(jīng)營(yíng)資格、權(quán)限） a.合法經(jīng)營(yíng) 客體合法（經(jīng)營(yíng)的出版物屬合法） 行為合法（

19、講求誠(chéng)信，不爾虞我詐） b.不搭售 國(guó)內(nèi)發(fā)行 c.把握好發(fā)行范圍與方式 內(nèi)部發(fā)行 控制發(fā)行 3、調(diào)劑 實(shí)踐中總結(jié)探索出來(lái)的一些調(diào)劑新思路：

20、 a.委托寄銷調(diào)劑 b.碼洋對(duì)等調(diào)劑 c.特價(jià)調(diào)劑,,,,,三、物流組織過(guò)程（數(shù)字出版無(wú)此環(huán)節(jié)） 1、出版物倉(cāng)儲(chǔ)工作 指使用倉(cāng)庫(kù)收儲(chǔ)出版物的作業(yè)過(guò)程。 (1)收貨：對(duì)入庫(kù)的出版物進(jìn)行清點(diǎn)、驗(yàn)收。 (2)保管：將暫不發(fā)出的出版物進(jìn)行入庫(kù)保養(yǎng)與管理。 (3)發(fā)貨： 倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)按照銷售的需要將入存出版物經(jīng)分配、包裝 后從倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的過(guò)程

21、。 2、出版物運(yùn)輸工作 指使用運(yùn)力將出版物從出版地向銷售地進(jìn)行實(shí)體轉(zhuǎn)移的過(guò)程。,四、貨款結(jié)算過(guò)程 所謂貨款結(jié)算，即指在出版物流通過(guò)程中，由 于所有權(quán)的轉(zhuǎn)移而在出版商、 渠道商、讀者單位和個(gè)人之間發(fā)生的款項(xiàng)收付行為。,出版業(yè)商流、物流、資金流圖示 批發(fā)商 零售商 出版

22、商 網(wǎng)上書(shū)店 作者

23、 讀者/團(tuán)體 出版商 自助出版平臺(tái)商 資金流 商流、物流

24、 （注意：數(shù)字出版物無(wú)物流）,,,,,,,,,第三節(jié) 出版物流通制度,出版物流通制度是指圍繞一定的出版物商品流通方式而形成的關(guān)于處理出版物產(chǎn)、銷之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一系列規(guī)定與制度的總和。 一、買斷經(jīng)營(yíng)制及其購(gòu)銷形式 買斷經(jīng)營(yíng)制 是圍繞批發(fā)商向生產(chǎn)商買斷出版物所有權(quán)實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)而形成的關(guān)于選擇購(gòu)銷形式、建立購(gòu)銷關(guān)系、規(guī)范購(gòu)銷行為等一系列規(guī)定、制度的總和。

25、 出版物購(gòu)銷形式，是指出版物生產(chǎn)者（出版商）對(duì)出版物流通組織機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移出版物商品所有權(quán)的方式和出版物購(gòu)銷關(guān)系的調(diào)整形式。,1、購(gòu)銷形式的調(diào)整范圍 （1）關(guān)于總發(fā)行權(quán)的規(guī)定 總發(fā)行權(quán)一般屬于出版方（合作出版的依合同約 定執(zhí)行），但也可以轉(zhuǎn)讓。（2）關(guān)于出版物交易過(guò)程與方式的規(guī)定。 指是否需要征訂過(guò)程，以及與發(fā)行商達(dá)成出版物 交易的方式。如經(jīng)銷、包銷、寄銷、經(jīng)銷退貨等。（3）關(guān)于購(gòu)銷

26、折扣的規(guī)定。（4）關(guān)于存貨損失負(fù)擔(dān)的規(guī)定。（退貨以及退貨率等）（5）關(guān)于貨款結(jié)算的期限與方式的規(guī)定（回款率）。,2、我國(guó)現(xiàn)行的出版物購(gòu)銷形式的基本類型 （1）征訂包銷 定義：指某一發(fā)行商包攬某類出版物或某一出版物在某 一區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)的專有銷售權(quán)的購(gòu) 銷形式。 特征：總發(fā)行權(quán)屬于發(fā)行商；有一個(gè)自下而上的訂數(shù)征 訂過(guò)程；訂數(shù)由包銷者確定，出版商自

27、辦發(fā)行不 能超過(guò)總碼洋的3%；不能退貨，存貨損失由各發(fā) 行商承擔(dān)。,（2）征訂經(jīng)銷（或經(jīng)銷退貨）定義：指在出版商安排市場(chǎng)的條件下，各發(fā)行商承擔(dān)自己所 提訂數(shù)銷售任務(wù)的購(gòu)銷形式。特征：總發(fā)行權(quán)屬于出版商；有一個(gè)自下而上的訂數(shù)征訂過(guò) 程；總印數(shù)由出版方確定；出版商可以自辦發(fā)行；存 貨損失由出版方和發(fā)行商協(xié)商規(guī)定；發(fā)行折扣及貨款 結(jié)算規(guī)定比較靈活。,（3）

28、寄銷 定義：出版商以寄賣形式委托發(fā)行商銷售（批零皆可）某類 或某種出版物的購(gòu)銷形式。特征：總發(fā)行權(quán)屬于出版方；印數(shù)由出版方確定；無(wú)征訂過(guò) 程；出版商主動(dòng)發(fā)貨給發(fā)行商；存貨損失由出版方承 擔(dān)；有一定的銷售期規(guī)定；發(fā)行折扣有雙方約定。 為什么經(jīng)銷退貨制以及寄銷制屬于買斷經(jīng)營(yíng)制方式？,,,3、買斷制購(gòu)銷形式的選擇（1）選用征訂包銷的情況（2）選用征訂經(jīng)銷的情況（3）選用寄銷制的情況,二、發(fā)

29、行代理制及其實(shí)現(xiàn)形式 1、定義 發(fā)行代理制指出版商委托代理商代替自己發(fā)行出版物的基本流通制度。它是出版物流通中的商務(wù)代理為主線而形成的關(guān)于選擇代理商、簽訂代理協(xié)議、確定代理關(guān)系、規(guī)范代理行為等一系列規(guī)定、制度的總和。 2、發(fā)行代理制的基本特征 （1）中間商以出版商的名義開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； （2）中間商與出版商通過(guò)簽訂代理契約建立代理關(guān)系，其 行為受法律約束； （3）代理商依據(jù)代理發(fā)行出版物的數(shù)量收取相應(yīng)的

30、傭金， 產(chǎn)銷之間不發(fā)生商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移。,延伸閱讀：電子書(shū)銷售的批發(fā)制和代理制之爭(zhēng) 2010年4月1日，美國(guó)規(guī)模最大5家（哈珀-科林斯、阿歇特、西蒙與舒斯特、企鵝、以及麥克米倫）大眾圖書(shū)出版公司借蘋(píng)果iPad上市，聯(lián)合推動(dòng)電子書(shū)由批發(fā)制改為代理制的定價(jià)模式。 2011年3月1日 ，蘭登書(shū)屋加入 。然而，美國(guó)及歐盟司法機(jī)構(gòu)正式調(diào)查這一事件并提起反壟斷訴訟，并裁定壟斷事實(shí)成立。,批發(fā)制下，書(shū)店從出版社進(jìn)貨

31、，讀者從書(shū)店買書(shū)，賣者是書(shū)店，零售的一切責(zé)任在書(shū)店，包括確定零售價(jià)格，代收銷售稅。例如，批發(fā)商從出版社對(duì)折進(jìn)貨，扣除10% 批發(fā)利潤(rùn)， 可以6折發(fā)貨給零售店，后者能有40%的毛利。 代理制下，賣書(shū)的不再是書(shū)店，而是出版社，書(shū)店只是代替出版社完成圖書(shū)交易，讀者是經(jīng)由書(shū)店向出版社直接購(gòu)買圖書(shū)，作為出版社的代理人，書(shū)店沒(méi)有定價(jià)權(quán)，只能按照出版社規(guī)定的價(jià)格賣書(shū)，出版社付給書(shū)店相當(dāng)于定價(jià)30％的傭金。批發(fā)店留下10％的批發(fā)毛利后

32、，留給零售店的毛利只有20％。也就是說(shuō)，從批發(fā)制轉(zhuǎn)為代理制后，零售店的毛利由40％下降到20％。而且電子書(shū)的售價(jià)相同，價(jià)格促銷手段不復(fù)存在。,在批發(fā)制下，一種電子書(shū)版新書(shū)比照其精裝本紙質(zhì)書(shū)版20到30美元的零售價(jià)格，50% 批發(fā)到亞馬遜，亞馬遜應(yīng)按15美元以上的盈利價(jià)格出售，但實(shí)際上是按9.99美元虧本零售。 在代理制下，變?yōu)槌霭嫔缰贫ㄒ粋€(gè)高于亞馬遜9.99美元、低于15美元（分為12.99和14.99兩檔）的電子書(shū)零售價(jià)格

33、，其中30%歸亞馬遜以及其他所有電子書(shū)零售商。,出版社認(rèn)為，批發(fā)制改代理制，亞馬遜固定拿穩(wěn)賺的30% 價(jià)格分成，免去折扣促銷上的成本損失，直接效益明顯；作者的版稅收入會(huì)增加；讀者比買紙質(zhì)版拿到更低的價(jià)格。 事實(shí)真是這樣嗎？ 請(qǐng)思考以下問(wèn)題： 1、代理制不能提高甚至?xí)p害傳統(tǒng)出版社的經(jīng)濟(jì)利益 2、代理制降低了作者電子書(shū)版稅 3、代理制忽略了批發(fā)商的利益 4、代理制讓出版社拿到了發(fā)揮空間非常有限的定價(jià)權(quán) 5、

34、代理制損害讀者的利益,三、發(fā)行代理制的幾種實(shí)現(xiàn)形式 1、全國(guó)總代理 出版企業(yè)將自己所出版的所有出版物的全國(guó)專有銷售權(quán)委托給某一代理商的代理制形式（出版企業(yè)不再自辦發(fā)行或委托給第三方）。 2、地區(qū)總代理 出版企業(yè)將自己所出版的所有出版物在各個(gè)地區(qū)的專有銷售權(quán)委托給在各地選擇的某一代理商的代理制形式。（出版企業(yè)不再在該地自辦發(fā)行或委托給第三方）,3、單品種獨(dú)家代理 出版企業(yè)將其所出版的單一產(chǎn)品在全

35、國(guó)（或某一地區(qū)）的專有銷售權(quán)委托給某一代理商的代理制形式（出版企業(yè)不再自辦發(fā)行或委托給第三方）。 4、分級(jí)代理 由屬于獨(dú)家代理的本代理商根據(jù)需要將自己所代理的出版物銷售權(quán)交由自己在各地所選擇的再代理商在一定的地區(qū)范圍內(nèi)代為行使的代理制形式。 5、分段代理 出版企業(yè)將本版出版物流通過(guò)程中某一環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)委托某代理商代為組織的代理制形式。,三、生產(chǎn)商自銷制與出版商自辦發(fā)行 1、定義 所謂生產(chǎn)商