安秀兒秋季推廣攻略[1]

1、安秀兒秋季推廣攻略——美麗颶風(fēng)系列活動方案一、前言通過前期的大力推廣，ANSUE在鄭州市場已經(jīng)建立起了較高的知名度，但光有知名度還不夠，真正讓消費(fèi)者決定購買的是品牌美譽(yù)度。品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立起來的一種關(guān)系和紐帶，而品牌美譽(yù)度是消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法和情感。建設(shè)ANSUE的品牌美譽(yù)度有三重內(nèi)容，一重首先是ANSUE的視覺形象要美，符合營銷美學(xué)，給人美的享受，通過美化ANSUE的外在形象，帶給消費(fèi)者愉悅的視覺感受，提升品牌的附加值和美譽(yù)

2、度；二是ANSUE的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的優(yōu)良表現(xiàn)帶給消費(fèi)者的心理感受，這種感受尤為重要，它是消費(fèi)者對ANSUE喜愛、忠誠的根本點(diǎn)；三是通過公關(guān)活動建設(shè)ANSUE良好的外部公眾形象，由于公關(guān)活動的關(guān)注度和可信度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的廣告活動，它對品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度起到重要的建設(shè)作用。要建設(shè)ANSUE的品牌美譽(yù)度，必須找出最佳的切合點(diǎn)。由于ANSUE產(chǎn)品本身見效緩慢的特征，自ANSUE試銷以來，它的祛斑功能尚未明顯體現(xiàn)出來，相反大約有20%左右

3、使用ANSUE祛斑產(chǎn)品的消費(fèi)者甚至斑情加重（比如：加黑、長毛、花臉、紅腫、出現(xiàn)紅血絲等）。雖然目前還不能定論問題出現(xiàn)在產(chǎn)品本身還是療程方法上，但消費(fèi)者對ANSUE祛斑能力的懷疑態(tài)度卻是呈直線上升，因此ANSUE的祛斑能力成為了一個敏感話題。在ANSUE的產(chǎn)品使用功能尚不是特別明朗化的階段，要建設(shè)ANSUE的品牌美譽(yù)度，首先要避免在產(chǎn)品功能上大張旗鼓、虛張聲勢。擺在我們面前可以整合的點(diǎn)有：品牌視覺形象，服務(wù)手段和公關(guān)活動，考慮到公關(guān)活動的

4、特殊功能，因此選擇以公關(guān)活動作為主突破口，配合以服務(wù)手段，促銷活動等措施勢必能在短期之內(nèi)營造廣泛的市場關(guān)注和熱情并掀起新一輪安秀兒銷售熱潮。二、推廣目的1、刺激市場麻木的神經(jīng)，喚醒市場關(guān)注的熱情；2、激發(fā)更廣泛的市場關(guān)注；3、近距離出擊消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立起感情聯(lián)絡(luò)，增加品牌親和和美譽(yù)；4、建立目標(biāo)顧客檔案，與目標(biāo)顧客進(jìn)行一對一公關(guān)營銷；九、主題活動1、安秀兒美麗之星評選活動2、安秀兒靚麗之星征集活動3、安秀兒魅力之星評選活動4、安秀兒

5、大型互動沙龍、美麗演示活動十、主題推廣活動總概述我們將根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程：注意興趣偏好欲望購買來制定ANSUE美麗颶風(fēng)行動攻略，如下圖：第一波：颶風(fēng)形成：眼球大戰(zhàn)（注意興趣階段）第二波：颶風(fēng)登陸：強(qiáng)力攻心戰(zhàn)（偏好欲望階段）第三波：颶風(fēng)席卷全城：殲滅戰(zhàn)（購買行動階段）第一波：美麗颶風(fēng)形成（靚麗之星征集活動）目的：旨在迅速吸引全城關(guān)愛美麗的女性廣泛關(guān)注的眼球，提升ANSUE秋季攻略的活動知名度和ANSUE品牌美譽(yù)度。通過《紅色警告：1

6、2級美麗颶風(fēng)即將橫掃鄭州》的廣告發(fā)布營造懸念，吸引足夠的關(guān)注。配合《紅色激情點(diǎn)燃靚麗十月》的告知訊息（ANSUE的秋季三波攻略同時亮相），請廣大關(guān)愛美麗的女性寄來自己的祛斑、美容心得與大家分享，并可以附上自己的照片，ANSUE將評出其中10名佼佼者（佼佼者將自動獲得參與ANSUE魅力之星的評選復(fù)賽），我們將對部分優(yōu)秀的美容心得和照片刊出（報紙或雜志），讓大家一起感受其美的態(tài)度，一睹其美麗風(fēng)采。“美麗颶風(fēng)形成”將以爆炸性的影響力掀起ANS