屈臣氏自有品牌營(yíng)銷策劃

1、屈臣氏自有品牌營(yíng)銷策劃書目錄目錄一、公司簡(jiǎn)介....................................................................................................................................1二、市場(chǎng)分析...........................................................

2、.........................................................................1（一）營(yíng)銷環(huán)境分析................................................................................................................1（二）顧客購(gòu)買行為分析.............

3、...........................................................................................2（三）SWOT分析...................................................................................................................21、優(yōu)

4、勢(shì)..............................................................................................................................22、劣勢(shì)........................................................................................

5、......................................33、機(jī)會(huì)..............................................................................................................................34、威脅..............................................

6、................................................................................3三、市場(chǎng)戰(zhàn)略....................................................................................................................................4

7、（一）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略................................................................................................................41、自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略........................................................................................

8、..............42、發(fā)展穩(wěn)中取勝..............................................................................................................43、健康生活方式..............................................................................

9、................................4（二）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略................................................................................................................51、開發(fā)自有品牌.........................................................

10、.....................................................52、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略..............................................................................................................5（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略......................................

11、..........................................................................51、專業(yè)化指導(dǎo)..................................................................................................................62、特色化服務(wù)................

12、..................................................................................................63、社會(huì)營(yíng)銷...................................................................................................................

13、...64、廣泛開展電子商務(wù)......................................................................................................6四、營(yíng)銷組合策略...............................................................................................

14、.............................7（一）產(chǎn)品策略........................................................................................................................7（二）價(jià)格策略.......................................................

15、.................................................................7（三）渠道策略........................................................................................................................8（四）促銷策略...................

16、.....................................................................................................81、系統(tǒng)化的促銷..............................................................................................................

17、82、布線O2O營(yíng)銷............................................................................................................9（二）顧客購(gòu)買行為分析（二）顧客購(gòu)買行為分析1、屈臣氏的目標(biāo)客戶都集中在18歲到35的時(shí)尚女性，女性無(wú)疑是沖動(dòng)型消費(fèi)的主力軍。日本一個(gè)專門研究消費(fèi)者形態(tài)的機(jī)構(gòu)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，女性沖動(dòng)性購(gòu)買的比率為34.9%

18、，也就是說每三個(gè)女性消費(fèi)者里面就有一個(gè)是沖動(dòng)型購(gòu)買者。有人說、女人的錢是最好賺的。2、沖動(dòng)型消費(fèi)還容易受到人為氣氛的影響，當(dāng)消費(fèi)者光顧的門店在進(jìn)行商品促銷的時(shí)候，往往能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)，對(duì)于某些商品來(lái)說，可能消費(fèi)者處于那種可買可不買的邊緣，但促銷折扣往往能夠引起消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)物。3、純沖動(dòng)型：很多女性在買東西的時(shí)候都是由于一時(shí)的頭腦發(fā)熱，每當(dāng)看到大肆宣傳的自有品牌新產(chǎn)品，總是不由自主的想去嘗試，加上店里的濃郁氛圍，令你滿心歡喜的把

19、產(chǎn)品選購(gòu)回家。4、刺激沖動(dòng)型：顧客在購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)見到某種產(chǎn)品或某些廣告宣傳、營(yíng)業(yè)宣傳，提示或激起顧客尚未滿足的消費(fèi)需求，從而引起消費(fèi)欲望決定購(gòu)買，是購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)刺激的結(jié)果。為了創(chuàng)造一個(gè)好的促銷氛圍的目的，屈臣氏從不吝惜布置場(chǎng)地的成本。雖然有浪費(fèi)之嫌，但舍得投入是獲得回報(bào)的根本。（三）（三）SWOT分析分析1、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)（1）確定市場(chǎng)定位。細(xì)分消費(fèi)者，成功鎖定目標(biāo)顧客為18~35歲的時(shí)尚女性，使新進(jìn)入者在資本運(yùn)作上難以抗衡。這是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，最大程