金武士品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案例

1、CCBD中擂（國(guó)際）品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)論文：明星代言開(kāi)創(chuàng)明星代言開(kāi)創(chuàng)UPSUPS行業(yè)先河，助力品牌溢價(jià)與推廣行業(yè)先河，助力品牌溢價(jià)與推廣——金武士品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手記金武士品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手記作者：黃文海中國(guó)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的飛速發(fā)展，技術(shù)水平、服務(wù)能力、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等都有了較大地提高，并且走出一條屬于中國(guó)特色的工業(yè)品發(fā)展之路。和其它產(chǎn)業(yè)一樣，發(fā)展到了一定程度，建設(shè)成功品牌自然而然地成為了工業(yè)品企業(yè)著力打造的目標(biāo)。品牌是什么？營(yíng)銷(xiāo)界給下的定義太多

2、，我們比較接受的是：品牌是針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)（客戶(hù)）而建立的感情需求，直白地講，是客戶(hù)（客戶(hù)）的心理感受。這一點(diǎn)上，工業(yè)品品牌與消費(fèi)品品牌是基本相同的。但是品牌建立途徑和方式方法卻有較大的差異。這差異主要源于以下幾個(gè)方面：第一、使用目的不同。工業(yè)品的主要使用目的是作為生產(chǎn)資料，這種投資是要講回報(bào)的，而消費(fèi)品的投資目的是享用，這與個(gè)人愛(ài)好和物質(zhì)財(cái)富的多少有關(guān)。第二、理性程度不同。工業(yè)品的購(gòu)買(mǎi)是偏于理性的，基本是屬于企業(yè)決策；而消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中

3、更容易產(chǎn)生非理性消費(fèi)，是屬于個(gè)人消費(fèi)決策。第三、工業(yè)品專(zhuān)業(yè)程度和數(shù)量群不同。工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)者相對(duì)比較專(zhuān)業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的了解程度較高，但數(shù)量群有限；消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者的專(zhuān)業(yè)程度相對(duì)較弱，但數(shù)量巨大。面對(duì)市場(chǎng)困境，如何幫助金武士品牌提高市場(chǎng)知名度，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的出發(fā)點(diǎn)也是最終目標(biāo)。我們針對(duì)工業(yè)品行業(yè)的特征及金武士品牌自身特點(diǎn)，在此提出三要素步驟：品牌定位創(chuàng)新、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌傳播。關(guān)注客戶(hù)圈和影響圈。在確定了目標(biāo)受眾群體后，我們?cè)撊绾?/p>

4、讓品牌在消費(fèi)者心中獲得一個(gè)有利的位置？只有消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的感知與其自身的價(jià)值體系相吻合時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)做出積極只有消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的感知與其自身的價(jià)值體系相吻合時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)做出積極的購(gòu)買(mǎi)行為，建立品牌認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴！的購(gòu)買(mǎi)行為，建立品牌認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴！由此中擂對(duì)政府、行業(yè)客戶(hù)及普通消費(fèi)者等金武士目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行深入調(diào)研，研究發(fā)現(xiàn)安全、可靠、實(shí)效、解決問(wèn)題安全、可靠、實(shí)效、解決問(wèn)

5、題是目標(biāo)消費(fèi)者所最為關(guān)注的需求點(diǎn)。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們要的不僅僅UPS產(chǎn)品，而是一個(gè)完整的電力保護(hù)解決方案電力保護(hù)解決方案。結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者需求及金武士品牌自身優(yōu)勢(shì)，中擂提出了具有完善的售前方案制定、售中高效安裝、售后U微笑服務(wù)三大流程；具有可靠性、可適用性、可延展性、可維護(hù)性、可管理性、可持續(xù)性六大標(biāo)準(zhǔn)，全方位零度無(wú)縫對(duì)接售后服務(wù)的金武士360360電力保護(hù)解電力保護(hù)解決方案決方案的品牌價(jià)值定位，為客戶(hù)提供具有專(zhuān)業(yè)化、一站式、人性化的電力