3290最全壹串通營(yíng)銷策劃案例美的空調(diào)品牌推廣策略

1、精品講座下載網(wǎng)：www.zhpxb.com .海量管理講座下載精品講座下載網(wǎng):www.zhpxb.com .海量管理資源下載,40000 多講培訓(xùn)視頻，最新最全！聯(lián)系 QQ： 815250251營(yíng)銷策劃案例：美的空調(diào)北極熊時(shí)代品牌推廣策略 營(yíng)銷策劃案例：美的空調(diào)北極熊時(shí)代品牌推廣策略2009 年美的“家電王國(guó)”長(zhǎng)青樹，年銷售額即將實(shí)現(xiàn) 1000 億人民幣大關(guān)，其發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)——98 年美的空調(diào)戰(zhàn)役功不可沒。正因?yàn)樗某晒ρ杆俑淖兠赖碾娖鞅?/p>

2、政府整合命運(yùn)，同時(shí)讓美的空調(diào)從行業(yè)排名第六上升到第二，并成為家電行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃典范，并榮獲多項(xiàng)國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)。有人曾開玩笑地說：“鞏俐千金一笑，沒有笑開市場(chǎng)，沒想到讓一只北極熊拱開了市場(chǎng)大門?！泵赖目照{(diào)廣告中北極熊可愛、幽默的表演，不僅讓人對(duì)廣告產(chǎn)生好感，而且對(duì)廣告訴求的獨(dú)特賣點(diǎn)令人記憶深刻。由于以前美的空調(diào)觀念落后導(dǎo)致決策失誤，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度緩慢，導(dǎo)致以后的市場(chǎng)推廣工作面臨很大的問題，尤其當(dāng)時(shí)美的空調(diào)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)重落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)品牌

3、要如何獲得優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，迅速成為消費(fèi)者心智空間“第一”呢？下面由美的空調(diào)總策劃李錦魁解讀其美的空調(diào)案例成功關(guān)鍵要點(diǎn)：第一、用市場(chǎng)來明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第一、用市場(chǎng)來明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精品講座下載網(wǎng)：www.zhpxb.com .海量管理講座下載精品講座下載網(wǎng):www.zhpxb.com .海量管理資源下載,40000 多講培訓(xùn)視頻，最新最全！聯(lián)系 QQ： 815250251為了加強(qiáng)消費(fèi)者產(chǎn)品名稱記憶，利用副品牌是一個(gè)很有效的辦法，怎樣

4、把原來品牌資產(chǎn)加以利用呢？美的明星鞏俐的廣告響徹海內(nèi)外的，利用“星座“來命名，是一個(gè)很好的副品牌策略，一來可以同明星聯(lián)系起來，二來用“星“字代表宇宙、科技，三來“星“是冷色調(diào)、代表夜晚、安靜、涼爽，和空調(diào)本身的屬性相吻合，同時(shí)深化美的空調(diào)產(chǎn)品利益點(diǎn)的記憶度。 第四、明確主力形象概念產(chǎn)品 第四、明確主力形象概念產(chǎn)品從市場(chǎng)研究，壹串通品牌營(yíng)銷策劃發(fā)現(xiàn)當(dāng)年空調(diào)市場(chǎng)上分體式空調(diào)最有上量的基礎(chǔ)，其中 1.5 匹分體機(jī)市場(chǎng)需求最大，美的空調(diào)事業(yè)部迅

5、速組織生產(chǎn) 32 機(jī)。在進(jìn)行消費(fèi)者概念測(cè)試時(shí)發(fā)現(xiàn)，市面上空調(diào)制熱效果不如制冷效果明顯，希望廠家生產(chǎn)制熱效果與制冷效果一樣好的空調(diào)。其實(shí)所有品牌空調(diào)的制熱與制冷參數(shù)都一樣，沒有一家制熱功率比制冷功率低。醫(yī)學(xué)專家解開了問題的答案，人的皮膚對(duì)冷的感覺較為敏感，如果制熱功率與制冷功率相同，那么人的感覺就是制冷效果比制熱效果好。為了滿足消費(fèi)者這一獨(dú)特的需求，壹串通品牌營(yíng)銷策劃立即與開發(fā)部門商討，將“智靈星”熱量比以前提高 20%，并同時(shí)將“智靈星