怎么樣做渠道

1、怎么樣做渠道怎么樣做渠道作為一個基層銷售人員，主要工作就是把產(chǎn)品賣掉，把應(yīng)收款收回，但就是這么一個看似簡單的過程，卻充滿著各種艱辛和快樂。曾經(jīng)有人這樣說：“咱們做分銷的，如果你有最好的價格，最長帳期的時候，你就會有好的業(yè)績，就能當一個頂尖的銷售。但你沒有這些資源并處于相對的劣勢的時候，你就會舉步維艱，什么也不是?！碑斘忆N售遇到困境時，我曾認為這真的是至理名言；當代理商向我表露別的競爭對手有資源優(yōu)勢時，我感覺真是無言以對；當客戶向我抱怨你

2、們產(chǎn)品線單一缺乏競爭力時，我心中的自信也在逐漸消退。然而通過在紫光四年的歷煉，老同志的指點，使我的觀點有了轉(zhuǎn)變。資源好固然重要，但僅憑這一點并不是就能贏得一切，如果你能在其他方面做的比別人更全面，你也可以贏得客戶的信任和支持，從而在競爭中取得一席之地。良好客戶關(guān)系的三個層次良好客戶關(guān)系的三個層次?臉熟銷售初期經(jīng)常拜訪代理商，或者電話問候等?深入溝通?全面了解對方的情況（資金狀況，庫存情況，銷售團隊構(gòu)成等）?向?qū)Ψ焦噍斪瞎獾慕?jīng)營理念，銷售