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1、成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長課程主講:曹修洪老師les成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長描述:曹老師產(chǎn)品經(jīng)理的課程培訓(xùn),能夠了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求,理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的組織運作,掌握產(chǎn)品經(jīng)理成長的足跡和如何有效的監(jiān)管產(chǎn)品開發(fā)過程包括成功經(jīng)理人如何有效的監(jiān)管產(chǎn)品開發(fā)過程而不需要過度陷入的方法,了解業(yè)界如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的方法【課程背景
2、】在為國內(nèi)很多科技企業(yè)服務(wù)的過程中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問題:一、產(chǎn)品開發(fā)閉門造車,只關(guān)注技術(shù),不關(guān)注客戶,研發(fā)從早忙到晚,產(chǎn)品開發(fā)的不少,但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)二、產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點,銷售人員報怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來就躺在擔(dān)架上,產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,也不知道競爭對手產(chǎn)品的弱點,但我們產(chǎn)品的弱點往往被對手抓住三、幾乎沒有產(chǎn)品路標(biāo)的規(guī)劃,有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動,客戶需求到不了規(guī)劃人員手中,公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系。四、了解市場的不
3、懂技術(shù),懂技術(shù)的不了解市場,不知道需求應(yīng)該誰負(fù)責(zé),缺少完備的需求收集、匯總、分析機制五、把銷售驅(qū)動誤以為是市場驅(qū)動,銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個性化,研發(fā)總是被這些短平快的個性化需求驅(qū)動的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),還被老板罵“你們這幫笨蛋,怎么搞不出幾個拳頭產(chǎn)品出來?”六、當(dāng)一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候,必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng),因為產(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié),是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造價值的領(lǐng)軍人
4、物,因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。然而,很多發(fā)展中的企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)品管理體系和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的過程中卻面臨很多困惑,比如:1)產(chǎn)品經(jīng)理該如何定位?其職責(zé)是什么?2)產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的能力?如何培養(yǎng)?3)如何與客戶有效溝通,從而發(fā)掘客戶的隱性需求?4)如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求?5)如何策劃有競爭力的差異化產(chǎn)品?6)如何確保策劃的核心需求在開發(fā)過程中被充分實現(xiàn)?7)如何把新產(chǎn)品成
5、功的推向市場?8)如何避免產(chǎn)品經(jīng)理淪落成“問題經(jīng)理”?9)如何實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉(zhuǎn)變?10)如何構(gòu)建適合產(chǎn)品經(jīng)理成長的優(yōu)良土壤?【課程收益】1)了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機;2)了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求;3)理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的組織運作;成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長課程主講:曹修洪老師les6、主流產(chǎn)品競爭對手分析($appeals);7、
6、細(xì)分市場策略分析;8、模板分享:細(xì)分市場描述模板;第二節(jié)、目標(biāo)市場的確定1、判斷市場潛力;2、產(chǎn)品競爭力分析;3、產(chǎn)品定位與細(xì)分市場的匹配(span);4、客戶價值分析;5、產(chǎn)品組合分析;6、企業(yè)擴張策略(產(chǎn)品線與市場擴張);7、評估選定的目標(biāo)市場有多少勝算的把握?第三章:市場需求第一節(jié)、市場需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計需求的關(guān)系;第二節(jié)、市場需求的收集;1)需求收集渠道:外部渠道與內(nèi)部渠道2)需求收集需要注意的問題?3)需求收集的十四種方法:
7、⑴原型法;⑵客戶訪談;⑶現(xiàn)場觀察;⑷客戶決策委員會;⑸用戶大會;⑹客戶簡報;⑺高層拜訪;⑻標(biāo)桿學(xué)習(xí);⑼beta測試;⑽產(chǎn)品試用;⑾現(xiàn)場支持;⑿支持熱線;⒀行業(yè)會議;⒁客戶滿意度調(diào)查;?第二節(jié)、市場需求分析⑴市場需求的$appeals模型;⑵確定產(chǎn)品的競爭要素、尋找競爭對手;⑶客戶需求分析、排序,尋找客戶的興奮點;⑷與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較,找出優(yōu)勢、劣勢;⑸基于競爭分析的需求調(diào)整、差異化策略;⑹市場需求規(guī)格書的形成;⑺模板分享:市場需求
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