成功案例-方向

1、背景：背景：2007年11月是一個十.一促銷結(jié)束，寒促即將啟動的一個過渡月，自有店面的庫存壓力很大，尤其還有個別老庫存，一個月的第一個星期的時間已經(jīng)過去了，但是店面的整體銷量很不樂觀，這樣下去，當(dāng)月任務(wù)是無法達(dá)標(biāo)的，更不要談?wù)搸齑娴呢浽诤偾拜p裝上陣了，個別店員的狀態(tài)情緒低落，抱怨沒有客戶進(jìn)店，無法達(dá)成銷售。目標(biāo)：目標(biāo)：對于店面出現(xiàn)這個問題，做為店面管理者，現(xiàn)狀況下做了以下事情1、面對客戶流量少的問題，策劃從整體營銷氛圍提升客戶進(jìn)店，并

2、激起客戶購買欲望。2、調(diào)整店員的情緒狀態(tài)，帶領(lǐng)員工積極的方面去做，認(rèn)識問題，找到最終問題，拉出解決方案，開會討論，－定出最終店員要做的事情，改變當(dāng)前事不關(guān)已，高高掛起的局面，我們貫述一直認(rèn)同一件事：方法總比問題多。3、整合老庫存產(chǎn)品的優(yōu)勢，是店面管理人員必須指引方向，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，前線打仗，必須給大家備好最先進(jìn)的彈藥和謀略。行動行動1、制作整體營銷策劃，主題內(nèi)容為：店慶十周年，好禮相送，同喜同賀，同時加上活動期限。2、召集大家開會，根

3、據(jù)店慶主題操作內(nèi)容，人員分工明確，每個員工知曉，怎么去做，我們制定了三個統(tǒng)一，即統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一宣傳（內(nèi)容海報制作，條幅懸掛），統(tǒng)一布置。3、根據(jù)當(dāng)月情況分析，大家分工，銷售新員工到店面門口派發(fā)傳單，拉客戶時店，輪流值班，加快客戶進(jìn)店流量，提升大家積極主動性。4、重賞之下，必有勇夫，對于店面老庫存，整合資源后，借店慶之名，特推店慶明星機(jī)型，銷售設(shè)立臺階獎金包，讓大家都踴躍起來，明確機(jī)型包干到人，必須強(qiáng)調(diào)當(dāng)月任務(wù)目標(biāo)。結(jié)果：結(jié)果：大家一起動

4、起來，“3個統(tǒng)一”引起了市場銷售的小風(fēng)波，當(dāng)星期我們店面整體銷量有所大的改變和提升，整體營銷帶動了自庫存的周轉(zhuǎn)銷售，店員主動的到店外去拉每位有意向客戶，主動迎接，再通過我們的統(tǒng)一店慶話術(shù)口徑，吸引客戶刺激落單，步步走向成功的完成店面任務(wù)和個人任務(wù)目標(biāo)。店長就是店面核心，主心骨，出現(xiàn)了問題，不退縮。面對問題，找到解決方法，策劃方案，帶領(lǐng)大家積極行動起來，有了方向，大家才能有奮斗目標(biāo)。所以店長是整體的靈魂，面對問題，必須作出判斷，積極解決，