招商部經(jīng)理工作職責(zé)

1、招商部經(jīng)理工作職責(zé)招商制度建設(shè)（1）制定招商工作的程序和規(guī)章制度，制定直接下級(jí)崗位職責(zé)并界定其工作范圍（2）負(fù)責(zé)招商部各種招商規(guī)章制度和工作流程的正確執(zhí)行2.招商規(guī)劃管理（1）根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及招商項(xiàng)目，制定本部門各階段的招商計(jì)劃（2）有計(jì)劃的布置和安排本部門工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月的招商任務(wù)（3）依照招商的實(shí)際進(jìn)程對(duì)企業(yè)的招商工作不斷進(jìn)行歸納、總結(jié)，并調(diào)整工作計(jì)劃3.招商業(yè)務(wù)管理（1）負(fù)責(zé)組織、安排和協(xié)調(diào)招商活動(dòng)（如招商會(huì)）的相關(guān)人

2、員，負(fù)責(zé)審核、修訂招商相關(guān)文件（2）負(fù)責(zé)對(duì)重大招商活動(dòng)（如招商會(huì)）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮（3）負(fù)責(zé)參與重大招商談判，并簽訂招商合同（4）負(fù)責(zé)處理招商過(guò)程中的突發(fā)事件和客戶投訴4.招商渠道管理（1）制定招商渠道設(shè)計(jì)和管理原則、招商渠道沖突處理方法等（2）負(fù)責(zé)確定招商渠道建設(shè)目標(biāo)，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級(jí)結(jié)構(gòu)，制定招商渠道成員職責(zé)（3）負(fù)責(zé)渠道成員（如代理商、直銷商、經(jīng)銷商）的關(guān)系維護(hù)（4）負(fù)責(zé)選擇招商大會(huì)的召開時(shí)機(jī)、召開地點(diǎn)、參與人以及安排招商大

3、會(huì)的議程（5）負(fù)責(zé)招商渠道的保密工作5.招商人員管理（1）負(fù)責(zé)挑選、舉薦合格的招商人員（2）定期對(duì)招商人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，對(duì)招商人員的工作進(jìn)行適時(shí)指導(dǎo)（3）負(fù)責(zé)對(duì)下屬的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，對(duì)招商人員工作情況進(jìn)行日總結(jié)和月考核投資顧問(wèn)工作職責(zé)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣（1）積極開展地產(chǎn)項(xiàng)目推廣調(diào)研工作，系統(tǒng)的收集、整理、研究與分析與地產(chǎn)項(xiàng)目有關(guān)的信息資料（2）協(xié)助上級(jí)確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位（3）負(fù)責(zé)招商推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施工作（4）負(fù)責(zé)合理選擇、運(yùn)用

4、媒體組合，協(xié)調(diào)本企業(yè)或招商小組與媒體之間的關(guān)系（5）做好地產(chǎn)項(xiàng)目推廣費(fèi)用的記錄與監(jiān)督工作，定期編制招商推廣費(fèi)用匯總表并上報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)2.客戶接待（1）接待到訪客戶，并為到訪客戶介紹相關(guān)項(xiàng)目（2）負(fù)責(zé)接聽客戶咨詢電話，解答客戶對(duì)項(xiàng)目的咨詢（3）負(fù)責(zé)登記客戶資料，并向招商部經(jīng)理匯報(bào)每天客戶的情況3.組織招商活動(dòng)（1）負(fù)責(zé)聯(lián)系、策劃、組織、協(xié)調(diào)客戶參加企業(yè)各項(xiàng)招商活動(dòng)（2）做好招商活動(dòng)后期的跟蹤、反饋工作，評(píng)估招商活動(dòng)效果4.招商談判（1）負(fù)

5、責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督分管部門員工的業(yè)務(wù)工作，使其不斷提高工作效率與工作質(zhì)量（2）負(fù)責(zé)分管部門的培訓(xùn)、考核工作管理（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、安排分管部門的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作市場(chǎng)經(jīng)理工作職責(zé)1市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃制訂與實(shí)施（1）參與制訂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷政策及市場(chǎng)發(fā)展策略（2）根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行研究與選擇，組織編制年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，并報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批（3）積極實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃與措施，擴(kuò)大本公司及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響力2市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)（1）及時(shí)收集行

6、業(yè)信息，跟蹤國(guó)內(nèi)外同行業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)等各方面的信息及其變化情況（2）了解同行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)及產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，并對(duì)各種信息進(jìn)行整理、分析、建檔（3）對(duì)本公司所有產(chǎn)品的市場(chǎng)供求信息進(jìn)行跟蹤、調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)，并建立市場(chǎng)信息資料庫(kù)（4）定期撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，提出市場(chǎng)發(fā)展的意見、建議3市場(chǎng)策劃（1）參與企業(yè)整體形象的策劃工作，負(fù)責(zé)企業(yè)整體形象的維護(hù)（2）組織編制企業(yè)所有產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃方案，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批（3）參與產(chǎn)品價(jià)格體系的確定工作，

7、對(duì)產(chǎn)品調(diào)價(jià)工作提出建議4組織開展廣告與促銷工作（1）負(fù)責(zé)編制廣告促銷計(jì)劃，并組織相關(guān)部門及人員實(shí)施（2）編制企業(yè)品牌提升工作計(jì)劃，并組織實(shí)施（3）跟蹤、檢查廣告促銷方案的實(shí)施情況，并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估5廣告策劃、設(shè)計(jì)制作、媒體選擇工作（1）產(chǎn)品包裝與廣告平面設(shè)計(jì)方案的起草與審查（2）構(gòu)思有關(guān)文案創(chuàng)意的內(nèi)容（3）組織實(shí)施廣告設(shè)計(jì)方案，監(jiān)督相關(guān)人員或部門按時(shí)完成廣告的制作（4）負(fù)責(zé)組織廣告媒體的選擇工作6組織相關(guān)業(yè)務(wù)的公關(guān)活動(dòng)（1）統(tǒng)一規(guī)劃

8、組織企業(yè)內(nèi)部的公關(guān)活動(dòng)，拓展媒體合作關(guān)系，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和形象傳播提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率（2）組織實(shí)施品牌推廣活動(dòng)，在目標(biāo)客戶群中建立品牌知名度和美譽(yù)度（3）定期組織公關(guān)、宣傳活動(dòng)效果的評(píng)估工作，編寫評(píng)估報(bào)告7市場(chǎng)人員管理（1）負(fù)責(zé)下屬員工的聘用、調(diào)配與協(xié)調(diào)工作，并對(duì)這些員工進(jìn)行培養(yǎng)與指導(dǎo)（2）協(xié)助人力資源部對(duì)相關(guān)人員的工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、工作能力等進(jìn)行綜合考核銷售經(jīng)理工作職責(zé)1銷售計(jì)劃管理（1）根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，編制年度、季度、月度銷