敦煌網(wǎng)外貿電商經驗分享外貿電商銷售經驗

1、敦煌網(wǎng)外貿電商經驗分享：外貿電商銷售經驗敦煌網(wǎng)外貿電商經驗分享：外貿電商銷售經驗外貿電商是個大舞臺，我堅信客戶在外貿電商的跨國賣家道路上，未來的人生道路會充滿陽光和鮮花。一個在網(wǎng)上開店的國際賣家，也許比現(xiàn)實中的店老板更困難。在現(xiàn)實中我們可以和顧客面對面的交談，可以對顧客的語調、表情、動作等作出判斷，從而可以及時地調整自己的談話方式，以達到抓住顧客心理的目的。當然網(wǎng)絡也有好處，它可以讓在平時生活中不善言詞的人有了更為廣闊的發(fā)揮天地?，F(xiàn)在國

2、際賣家越來越多，其競爭也許比在現(xiàn)實開店更為激烈。因此作為賣家，特別是新手賣家，有些網(wǎng)絡銷售的技巧還是有必須要掌握的。本人總結淺談一下賣家銷售之策略，希望能夠為新生賣家提供一些幫助，更希望達到拋磚引玉的效果，希望各位新老賣家不吝指教?？吹接胁簧傩率仲u家都在抱怨，自己店里的瀏覽量上不去，有時候郵件問的多，買的少，銷售量也總上不去。這時候你就得考慮以下幾點了：(1)貨品是不是大眾消費者所需求(2)自己的銷售策略是否成功(3)產品的定價是否合理

3、對于第一點“貨源準備”，其實很好把握，需要多關注(3)比較法：與同類產品進行比較。如：這類商品在商場專柜賣價多高。自己的賣價比商場便宜多少。說跨國交易的一些優(yōu)勢(產品原產地、廠家直接出口)所以價格能比商場便宜。例如：Question：Itseemsgreatfme.Youknowthesamestyleinourmarketismeexpensive.AnswerYesbecausethecostofthesellerisdiffere

4、ntcomparativelyspeakingtheEbayerismuchlowerourclothinghavenocustomsduties.(4)底牌法：經常有買家要買多件商品的時候，會向不同的賣家詢價。這個時候，我們最好把握一下報價的原則，竟量告訴買家這個價位是產品目前是最低的價位。在保證質量的基礎，產品人價位已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實并不是底牌，離底牌還有點距離)，讓顧客覺得這種價格在情

5、理之中，買得不虧。甚至有時候要突出“團隊合作”—我不是一個人在戰(zhàn)斗，要向顧客傳達這樣的信息，我們是一家公司、企業(yè)、團隊在共同為您服務，我們不是小打小鬧的小商販。這樣會讓顧客放心，買家在網(wǎng)上購物最擔心的也就是產品的質量。例如：Question:IfIwant20pcswhat’sthepricepleasegivemebestprice.Answersuref20pcsourbestpriceincludetheshippingis…yo

6、uwillhavealovelygiftffree.(5)真誠法：用自己的真誠打動顧客，在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。比如像睡衣。同樣一件睡衣。布料分好多種。有100%棉，100%絳，真絲。這三種的價格偏差就挺大的。一套100%絳睡衣3050能

7、賣到。一套100%棉睡衣6080能買到。一套真絲睡衣100200。同樣是一套睡衣。只因布料不同差價就這么高了。如：如果您確實需要低價格的，我店里也有呀。但質量和布料不同呀。俗話說：一分錢一分貨。提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優(yōu)品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢你愿意犧牲產品的品質只求便宜嗎如果買了假貨怎么辦現(xiàn)在市場假貨那么多，雖然一些買家價格很低。但完全有可能是次充好的。例如：Question:How