淺談在公路工程投標(biāo)中的報(bào)價(jià)與技巧

1、淺談在公路工程投標(biāo)中的報(bào)價(jià)與技巧摘要：摘要：施工企業(yè)在投標(biāo)時(shí)首先應(yīng)在充分理解招標(biāo)文件、招標(biāo)圖及做好投標(biāo)前的現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上，認(rèn)真按工程量清單及補(bǔ)遺書做好施工組織設(shè)計(jì)及投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，以全面響應(yīng)招標(biāo)文件要求而避免造成廢標(biāo)。也要適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用報(bào)價(jià)技巧，可以使得中標(biāo)后企業(yè)取得合理的利潤，具有重要的意義。編標(biāo)、投標(biāo)工作是一項(xiàng)非常復(fù)雜，與多個(gè)學(xué)科均有關(guān)聯(lián)的綜合性工作。投標(biāo)人必須在充分理解招標(biāo)文件、招標(biāo)圖及做好投標(biāo)前的現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況

2、，在參照競標(biāo)對(duì)手的情況以及與工程有關(guān)的各種物價(jià)資料的基礎(chǔ)上，加上投標(biāo)人豐富的工程施工經(jīng)驗(yàn)，才能編出競爭性強(qiáng)而且穩(wěn)妥的投標(biāo)書。一、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)地投標(biāo)報(bào)價(jià)一、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)地投標(biāo)報(bào)價(jià)1.充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙（1）投標(biāo)單位在購買標(biāo)書后要抓緊時(shí)間認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的項(xiàng)目清單。完全掌握招標(biāo)文件中對(duì)清單項(xiàng)目的組成規(guī)定、定額選擇的要求，否則容易造成報(bào)價(jià)偏離業(yè)主及其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)而成為圍標(biāo)或者

3、成為廢標(biāo)。（2）在報(bào)價(jià)前要充分審查招標(biāo)圖紙，列出圖紙中的所有項(xiàng)目，并將圖紙中工程數(shù)量重新計(jì)算與清單相比，以供不平衡報(bào)價(jià)參考，特別注意其中的地面標(biāo)高、地質(zhì)巖層分布等內(nèi)容，這些直接影響土方的數(shù)量、土石比例。（3）將在閱讀招標(biāo)文件及圖紙中發(fā)現(xiàn)的問題匯總，在標(biāo)前會(huì)時(shí)向業(yè)主提出，要求其在會(huì)上或會(huì)后解答。這點(diǎn)非常重要，通過這些問題的明確，可以使各位投標(biāo)人的報(bào)價(jià)有一個(gè)共同的基礎(chǔ)，位于“同一起跑線”上，避免因各投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件的不同理解而造成標(biāo)價(jià)分散、

4、合理標(biāo)價(jià)反而成為出圍標(biāo)的可能。2.現(xiàn)場考察與市場調(diào)研（1）工程現(xiàn)場條件考察①現(xiàn)場自然條件：水文、地質(zhì)、地形、氣象、潮汐等；②現(xiàn)場環(huán)境：交通、通訊、水源及供水、供電等；③現(xiàn)場驗(yàn)證，初擬施工方法的可行性；④現(xiàn)場驗(yàn)證，初擬施工總體布置方案。（2）工程所在地資源及供應(yīng)情況調(diào)查①施工設(shè)備及配件的供應(yīng)；②施工設(shè)備的修理；根據(jù)上面的方法計(jì)算出的價(jià)格還不是我們的最終對(duì)外報(bào)價(jià)，必須要對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。調(diào)整的目的有兩個(gè)：保持總價(jià)不變，通過調(diào)整單價(jià)，給后期

5、經(jīng)營帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益；保持單價(jià)水平不變，可使總價(jià)降低，使標(biāo)價(jià)更具有競爭力。首先，要做到工程量的核算必須基本準(zhǔn)確。（1）前期完成的工程項(xiàng)高報(bào)價(jià)，后期完成的工程項(xiàng)低報(bào)價(jià)，減少承包人資金占用量，降低資金利息。①例如：某公路項(xiàng)目報(bào)價(jià)表中分三段路單列工程量表，在施工組織設(shè)計(jì)時(shí)就已計(jì)劃哪一段先施工，哪一段后施工，這樣，將第一段施工的單價(jià)調(diào)高，第二段施工的單價(jià)保持不變，第三段施工的單價(jià)調(diào)低。在單價(jià)調(diào)整時(shí)，要以總價(jià)為基準(zhǔn)，即降低單價(jià)的總數(shù)應(yīng)等于增加單

6、價(jià)的總數(shù)。②同樣的道理，對(duì)于工程量表中每一項(xiàng)的單價(jià)也可以調(diào)整。例如：某建筑物施工，其中包括有基坑開挖、砼、鋼筋、模板、回填等價(jià)號(hào)，一般來講，象基坑開挖、底板砼等先期完工的價(jià)號(hào)，應(yīng)適當(dāng)高點(diǎn)，對(duì)于回填等后期結(jié)算的價(jià)號(hào)應(yīng)適當(dāng)?shù)忘c(diǎn)。再例如，公路施工中，路堤土方屬先結(jié)算的價(jià)可適當(dāng)調(diào)高；而瀝青砼及附屬建筑等屬后期結(jié)算價(jià)，可適當(dāng)調(diào)低。當(dāng)然，上述的調(diào)整要有限度，調(diào)整報(bào)價(jià)在量上要相對(duì)合理，否則可能導(dǎo)致廢標(biāo)或業(yè)主在評(píng)標(biāo)中找到壓價(jià)的理由而將某個(gè)價(jià)號(hào)壓低，使承

7、包人得不償失。（2）校核（實(shí)際）工程量大于標(biāo)書工程量的項(xiàng)可報(bào)高價(jià)；反之，校核（實(shí)際）工程量小于標(biāo)書工程量的項(xiàng)可報(bào)低價(jià)。如果投標(biāo)人在校核工程量時(shí)，發(fā)現(xiàn)某一項(xiàng)的工程量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于標(biāo)書中的工程量，則投標(biāo)人可考慮適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。（3）仔細(xì)校核招標(biāo)圖紙，對(duì)日后有可能變更增中的項(xiàng)目可考慮適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，對(duì)有可能變更減少的項(xiàng)目可考慮適當(dāng)降低報(bào)價(jià)，為項(xiàng)目中標(biāo)后二次經(jīng)營工作打下基礎(chǔ)。如某隧道在投標(biāo)時(shí)根據(jù)招標(biāo)圖紙，考慮日后鋼支撐數(shù)量有可能增加，適當(dāng)提高了鋼支撐的報(bào)

8、價(jià)。2.暫定工程量的報(bào)價(jià)暫定工程量有三種：第一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)目內(nèi)容和暫定總價(jià)款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都須在總報(bào)價(jià)中加入這筆暫定金額，但南于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款，因暫定總價(jià)款是固定的，對(duì)各投標(biāo)人的總報(bào)價(jià)沒有影響，所以其單價(jià)可適當(dāng)提高。第二種是列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估算總價(jià)款，要求投標(biāo)人既列出單價(jià)，也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià)，當(dāng)將來結(jié)算時(shí)，可按實(shí)際完