績效管理6

1、一覽梁歡提供A公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細則公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細則一達成目標：一達成目標：1公平、公正、科學、合理。2提倡競爭、獎勵進步，鞭策后進。二、考核方法二、考核方法1、考核分兩部分：月指標考核、年度綜合評估考核。2、每月對分公司總經(jīng)理進行各項銷售、經(jīng)營、激勵指標考核；每半年進行一次綜合評估考核。3、月考核采取百分制和激勵加（減）分方式，進行打分考核。4、銷售中心每月月底結(jié)束上個月考核，并把月考核結(jié)果通報給各分公司總經(jīng)理。

2、5綜合評估（20分）：由銷售中心市場部、財務部、廣告信息部、技術(shù)服務部對各分公司總經(jīng)理進行綜合評估。6、對全年12個月的各項指標考核得分求出平均值，加上2次綜合評估考核得分就是分公司總經(jīng)理的年綜合考核得分。三、分公司總經(jīng)理月考核細則三、分公司總經(jīng)理月考核細則第一部分：考核內(nèi)容第一部分：考核內(nèi)容1、銷售指標：月銷售回額完成率、市場占有率、產(chǎn)品品種完成率。2、經(jīng)營指標：盈虧情況、銷售費用、應收帳款達標率。3、銷售激勵指標：月回款額排名與變動

3、情況、減少應收款、責任事故、資產(chǎn)流失等、執(zhí)行銷售中心指令等。第二部分：銷售指標考核（第二部分：銷售指標考核（70分）分）1銷售計劃的下達①銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標對分公司上報計劃（銷售回款額、品種計劃數(shù)）進行修正并下達給各分公司。一覽梁歡提供B如果當月不虧損，則得滿分10分。C如果當月虧損，但全年累計不虧損，仍得滿分10分。D如果當月虧損，且全年累計虧損，則以每虧損5萬元為一個單位進行扣分，即：0當月虧損額≤5萬元扣2分本項考核得分

4、為8分5萬元當月虧損額≤10萬元扣4分本項考核得分為6分10萬元當月虧損額≤15萬元扣6分本項考核得分為4分15萬元當月虧損額≤20萬元扣8分本項考核得分為2分20萬元當月虧損額扣10分本項考核得分為0分E盈虧數(shù)據(jù)來自分公司當月財務報表2當月銷售費用考核（10分）考核方法：A本項滿分10分。B如果當月銷售費用未超過分公司月銷售費用核定標準，則得滿分10分。C如果當月銷售費用超過分公司月銷售費用核定標準，則以當月費用超標率每超過5個百分點