美容院經(jīng)營方案

1、美容院開業(yè)活動方案前期準備工作前期準備工作一、活動日期、期限的確定。一、活動日期、期限的確定。（4月6日）日）二、開業(yè)活動形式、目的：二、開業(yè)活動形式、目的：美容美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院美容院經(jīng)營項目推廣相經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶

2、，增加營業(yè)額。三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。四、獎勵辦法：分三輪四、獎勵辦法：分三輪1、第一輪抽獎：現(xiàn)場購買、第一輪抽獎：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎元卡，均可參加抽獎獎品如下：獎品如下：①10%的人抽到的人抽到免費珠海海泉灣游免費珠海海泉灣游最終抽獎券最終抽獎券②其它其它90%的人獎品如下：的人獎品如下：300元的護理項目，元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套元的護理項目

3、，鋼瓷家居套，首飾，首飾盒，披肩盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。2，第二輪抽獎，第二輪抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎3，第三輪抽獎，第三輪抽獎免費韓國游抽獎免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎五、告知形式：派單、電話通知老客戶五、告知形式：派單、電話通知老客戶1、提前

4、、提前3~5天派單，直至活動當日現(xiàn)場。天派單，直至活動當日現(xiàn)場。2、提前、提前3天電話通知老客戶。天電話通知老客戶。六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。、提前聯(lián)系鑼鼓隊。2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。名

5、為好。3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。名。4、主持人確定、主持人確定5、美容院員工表演小節(jié)目準備（、美容院員工表演小節(jié)目準備（1~2個，手操，合唱等）個，手操，合唱等）七、門前場地確定（一周前）七、門前場地確定（一周前）八、宣傳品準備八、宣傳品準備1、門前布置彩色氣球拱門、門前布置彩色氣球拱門2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓、美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片元卡片3、宣傳單準備：

6、、宣傳單準備：1000份4、店名片準備、店名片準備5、代金券準備、代金券準備6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。九、器材準備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。九、器材準備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。十、產(chǎn)品準備、獎品準備十、產(chǎn)品準備、獎品準備九、九、11：45，舞蹈表演。，

7、舞蹈表演。十、十、12：00觀眾參與游戲。觀眾參與游戲。十一、十一、12：20歌手表演。歌手表演。十二、十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓醒獅表演，活動結(jié)束，鑼鼓醒獅表演注意事項：注意事項：一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。品。提問內(nèi)容可為美容院地點、特色項目、活動

8、優(yōu)惠辦法等。二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調(diào)整。二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調(diào)整。美容院拓客美容院拓客74種活動方案種活動方案低門檻法：低門檻法：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡方案二：年卡2400元

9、，做滿元，做滿20次以上，年底返次以上，年底返1000元。元。方案三：沐足方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約）次（要預(yù)約），不，不到19元次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡方案四、年卡740元，送產(chǎn)品元，送產(chǎn)品380元，元，30次沐足，次沐足，10次焗油。次焗油。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如

10、轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準入卡，限用元的準入卡，限用2個月，個月，2個月后感覺滿意后個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。必須轉(zhuǎn)卡。限時限量來體現(xiàn)機會。限時限量來體現(xiàn)機會。

11、低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法分級護理法類似方案還有許多：如與類似方案還有許多：如與“三八三八”，只花，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目元

12、的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：透支法：儲值卡：現(xiàn)有

13、許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；2、保

14、值卡：消費者預(yù)存保值卡：消費者預(yù)存2萬，萬，2年后基礎(chǔ)護理后，年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；3、任選卡：消費者繳納任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。自己喜歡的各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費