職業(yè)營(yíng)銷選手的目標(biāo)

1、營(yíng)銷的目標(biāo)1職業(yè)營(yíng)銷選手的目標(biāo)職業(yè)營(yíng)銷選手的目標(biāo)是業(yè)績(jī)，業(yè)余營(yíng)銷選手的目標(biāo)是贏得別人的尊重。這是職業(yè)營(yíng)銷選手與業(yè)余營(yíng)銷選手的第8個(gè)區(qū)別。商業(yè)社會(huì)，不做營(yíng)銷職業(yè)也許是一種幸福，但不懂職業(yè)營(yíng)銷，一定是人生最大的遺憾。業(yè)余營(yíng)銷選手把自己銷售掉，職業(yè)營(yíng)銷選手把自己營(yíng)銷出去。一個(gè)人選擇了營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，做一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷選手是不二的選擇。企業(yè)的營(yíng)銷不缺少卓越的戰(zhàn)略，企業(yè)的營(yíng)銷更不缺少優(yōu)秀的策略，企業(yè)營(yíng)銷真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的職業(yè)營(yíng)銷選手。就

2、算成為一名職業(yè)營(yíng)銷選手，其實(shí)也沒有什麼好興奮的，做一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷選手本來就是營(yíng)銷者的天職。彼得德魯克認(rèn)為，對(duì)19世紀(jì)的醫(yī)學(xué)影響最大的既不是麻醉藥，也不是消炎藥，而是體溫計(jì)。體溫計(jì)的出現(xiàn)，使得母親能夠?yàn)楹⒆恿矿w溫，也使得人們能夠判斷自己是否生病——它創(chuàng)造了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)。衡量標(biāo)準(zhǔn)在現(xiàn)代管理中同樣重要，營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到企業(yè)的盈利與虧損。業(yè)績(jī)是一家企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的晴雨表，也是衡量其營(yíng)銷執(zhí)行好壞的重要指標(biāo)。美國(guó)施樂公司曾經(jīng)輝煌一時(shí)，施樂的輝煌源于

3、20世紀(jì)最偉大的發(fā)明之一——靜電復(fù)印技術(shù)，因?yàn)檫@項(xiàng)偉大的發(fā)明，施樂公司從1962年起，就躋身于全球500強(qiáng)企業(yè)的行列，成為復(fù)印機(jī)業(yè)的領(lǐng)軍人物。但正是這樣一家成功的企業(yè)，最后卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無情地甩在身后，論其原因，可謂“成也蕭何，敗也蕭何”，沒有業(yè)績(jī)的企業(yè)終究是要被淘汰的。當(dāng)傳統(tǒng)的復(fù)印機(jī)已經(jīng)不能與電腦等新型的辦公設(shè)備相關(guān)聯(lián)工作時(shí)，施樂還在一門心思地生產(chǎn)傳統(tǒng)復(fù)印機(jī)產(chǎn)品。而此時(shí)，日本的佳能公司已經(jīng)推出了頗受現(xiàn)代辦公族歡迎的中小型數(shù)碼復(fù)印機(jī)。營(yíng)銷

4、的目標(biāo)2一邊，施樂還躺在前人的功勞簿上，贏利能力衰退，新產(chǎn)品的研發(fā)也停滯不前；另一邊，佳能不斷努力，推出迎合市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品。數(shù)字化時(shí)代到來的時(shí)候，保守的施樂終于難以生存下去，幾乎面臨破產(chǎn)和倒閉。2000年，施樂復(fù)印機(jī)在美國(guó)幾乎失去了13的市場(chǎng)份額，佳能復(fù)印機(jī)如愿以償?shù)刈狭嗣绹?guó)復(fù)印機(jī)市場(chǎng)的頭把交椅。到了年底，施樂中國(guó)公司不得不以5.5億美元的價(jià)格將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了日本富士公司。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈下，如果企業(yè)沒有業(yè)績(jī)，即使你是業(yè)界霸主、龍頭企業(yè)

5、，也無法擺脫被競(jìng)爭(zhēng)淘汰的命運(yùn)。當(dāng)然對(duì)于營(yíng)銷人員而言，業(yè)績(jī)也是最重重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)想集團(tuán)在《聯(lián)想文化手冊(cè)》中的核心理念之一就是：“不重過程重結(jié)果，不重苦勞重功勞?！边@個(gè)理念也許在感情上不能受到大眾的認(rèn)可，但實(shí)際上企業(yè)靠什么呢，那就是業(yè)績(jī)。所以這樣的文化理念真實(shí)體現(xiàn)了價(jià)值的含量。職業(yè)營(yíng)銷選手永遠(yuǎn)以業(yè)績(jī)?yōu)榈谝荒繕?biāo)，職業(yè)營(yíng)銷選手相信：客戶要賺錢，企業(yè)更要賺錢，只要我有業(yè)績(jī)，客戶和企業(yè)都賺錢，地球都會(huì)圍著我轉(zhuǎn)，如果我沒有業(yè)績(jī)，客戶和企業(yè)都賺不到

6、錢，我早晚被地球轉(zhuǎn)暈。業(yè)余營(yíng)銷選手也關(guān)注業(yè)績(jī)，但他們認(rèn)為獲得別人的尊重更重要，領(lǐng)導(dǎo)要尊重我，業(yè)績(jī)不好是市場(chǎng)問題，客戶要尊重我，你賺不到錢是你的問題，更有趣的事，業(yè)余營(yíng)銷選手很少意識(shí)到，這個(gè)想法很業(yè)余。職業(yè)營(yíng)銷選手用業(yè)績(jī)成就自己，業(yè)績(jī)比尊重更有說服力！營(yíng)銷是一個(gè)低門檻但高難度的職業(yè)，業(yè)余營(yíng)銷選手無知者無畏，表面看起來往往比職業(yè)營(yíng)銷選手表現(xiàn)的更職業(yè)；職業(yè)營(yíng)銷選手胸有成竹步步為營(yíng)，經(jīng)常有意無意的表現(xiàn)非常業(yè)余。人生是一場(chǎng)馬拉松式的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷是一