元祖龍粽端午節(jié)促銷

1、元祖龍粽端午節(jié)促銷方案目錄一、企業(yè)概述一、企業(yè)概述................................................................................................................1二、促銷目的二、促銷目的......................................................................

2、..........................................2（一）需求分析（一）需求分析.....................................................................................................2（二）促銷目的（二）促銷目的...............................................

3、......................................................2二、促銷對(duì)象二、促銷對(duì)象................................................................................................................2三、促銷主題三、促銷主題............................

4、....................................................................................3四、促銷方式四、促銷方式................................................................................................................3（一）（一）“我們一

5、起包粽子我們一起包粽子”比賽比賽.............................................................................3（二）買一送一（二）買一送一.....................................................................................................3（三）促銷商品分析（

6、三）促銷商品分析.............................................................................................3五、促銷時(shí)間和地點(diǎn)五、促銷時(shí)間和地點(diǎn)....................................................................................................

7、4（一）時(shí)間（一）時(shí)間.............................................................................................................4（二）地點(diǎn)（二）地點(diǎn).........................................................................................

8、....................5六、廣告配合方式廣告配合方式........................................................................................................5七、前期準(zhǔn)備七、前期準(zhǔn)備....................................................................

9、............................................6（一）人員準(zhǔn)備（一）人員準(zhǔn)備.....................................................................................................6（二）物資準(zhǔn)備（二）物資準(zhǔn)備.............................................

10、........................................................6（三）實(shí)驗(yàn)方案（三）實(shí)驗(yàn)方案.....................................................................................................6八、中期操作八、中期操作...................................

11、.............................................................................7（一）活動(dòng)流程（一）活動(dòng)流程.....................................................................................................7（二）氛圍布置（二）氛圍布置............

12、.........................................................................................7（三）（三）商品商品講解講解.....................................................................................................7（四）體驗(yàn)服務(wù)時(shí)間的靈活掌握

13、（四）體驗(yàn)服務(wù)時(shí)間的靈活掌握.........................................................................8（五）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主題宣傳單的派發(fā)（五）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主題宣傳單的派發(fā).....................................................................8（六）冷場(chǎng)時(shí)的處理方法（六）冷場(chǎng)時(shí)的處理方法..........

14、...........................................................................8九、后期延續(xù)九、后期延續(xù)................................................................................................................8十、費(fèi)用預(yù)算十、費(fèi)用預(yù)算.......

15、.........................................................................................................8十一、效果預(yù)預(yù)估十一、效果預(yù)預(yù)估..................................................................................................

16、......9（一）提升近期產(chǎn)品或服務(wù)的銷量（一）提升近期產(chǎn)品或服務(wù)的銷量.....................................................................9（二）提升品牌知名度和美譽(yù)度（二）提升品牌知名度和美譽(yù)度.........................................................................9（三）提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力（

17、三）提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力.........................................................................................9元祖龍粽端午節(jié)促銷方案1二、促銷目的二、促銷目的（一）需求分析（一）需求分析根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2010年相比2009年的粽子銷量上漲65%，2011年相比2010的粽子銷量30%，粽子每年的銷量都在增長(zhǎng)，然而可以看出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大。在

18、端午節(jié)到來(lái)之際粽子的需求將會(huì)急劇上升，特別是現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越要求高品質(zhì)的生活條件。我們?cè)纨堲斩ㄎ粸橹懈叨水a(chǎn)品，做工精細(xì)、選料精美，定能為消費(fèi)者提供絕對(duì)美味的享受。（二）促銷目的（二）促銷目的1、提高門(mén)店的銷售量、提高利潤(rùn)率。利潤(rùn)是每個(gè)門(mén)店得以生存和發(fā)展的首要因素，銷售量的增加更加有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2、增加品牌知名度、突出企業(yè)形象。元祖在合肥的知名度還不算太高，我們想通過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解元祖，一起加入我們

19、元祖的這個(gè)大家庭。通過(guò)此次活動(dòng)我們希望增強(qiáng)元祖的品牌影響力，樹(shù)立良好的品牌形象。3、開(kāi)發(fā)潛在顧客、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。嘉興的五芳齋粽子、稻香村粽子、好利來(lái)粽子、三全粽子、思念粽子、利口福粽子、老邊粽子等都是我們?cè)纨堲盏闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有一部分顧客可能是因?yàn)椴涣私馕覀冊(cè)纨堲斩ベ?gòu)買其他品牌的粽子，這樣我們會(huì)丟失很多的潛在顧客。希望通過(guò)此次活動(dòng)的宣傳，讓更多的顧客來(lái)購(gòu)買我們?cè)纨堲諄?lái)提高我們?cè)娴钠放聘?jìng)爭(zhēng)力。二、促銷對(duì)象二、促銷對(duì)象隨著經(jīng)濟(jì)水

20、平的發(fā)展，人們?cè)诤戏适械纳罟?jié)奏也越來(lái)越快，很少舉行全家總動(dòng)員式的家庭集體活動(dòng)。我們會(huì)以家庭為單位的形式來(lái)參加這次促銷活動(dòng)。因此我們決定此次促銷活動(dòng)對(duì)象為年齡在33～43歲之間的白領(lǐng)一族家庭，且家中有小孩?！窕顒?dòng)對(duì)象分析活動(dòng)對(duì)象分析1、元祖龍粽的定位為中高端產(chǎn)品，這一顧客群體收入相對(duì)較高，有一定的購(gòu)買能力。2、這一顧客群體以家庭為單位，家庭中小孩年齡大約在5～15歲。這一年齡段的小孩好動(dòng)好玩，對(duì)這樣的活動(dòng)很感興趣。況且現(xiàn)在每個(gè)家庭中基本