城市花園商鋪策劃

1、西秀新天地商西秀新天地商鋪營(yíng)銷鋪營(yíng)銷策劃案策劃案目錄一、項(xiàng)目基本概況二、項(xiàng)目的SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（二）局限性（三）威脅點(diǎn)（四）機(jī)會(huì)點(diǎn)三、商業(yè)模式分析：(一)綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、項(xiàng)目整體定位（一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位（二）價(jià)格定位（三）客戶定位五、營(yíng)銷推廣（一）推廣主題(二)項(xiàng)目形象包（三）總體宣傳策略（四）銷售策略西秀新天地商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略一、項(xiàng)目基本概況西秀新天地位于中華東路沿線，總占地

2、面積萬(wàn)平方米，總建筑面積萬(wàn)平方米，共分3期開發(fā)，目前一期開發(fā)完成，二期正在開發(fā)，三期已入伙，其商鋪計(jì)有400多間，總面積約40000多平方米，一期全部售完，二期目前已銷售一部分，三期還沒有開始銷售。二、項(xiàng)目的SWOT分析雖然本項(xiàng)目地段位置較偏僻，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素，以至商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。（一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（S）：1、目前

3、是安順首個(gè)集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂和酒店等高檔消費(fèi)的大型商業(yè)區(qū)2、首個(gè)公共設(shè)施配套齊全的小區(qū)3、最大的商住宅小區(qū)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：A、在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，充分渲染項(xiàng)目的潛在商業(yè)價(jià)值；但由于這種商業(yè)模式針對(duì)性強(qiáng)的負(fù)面影響，客戶范圍窄，未來(lái)發(fā)展前景難以預(yù)料，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。并且這種商業(yè)模式要求：⑴規(guī)?；?，主題經(jīng)營(yíng)獨(dú)占面積龐大，與本項(xiàng)目規(guī)模匹配；⑵規(guī)范化，主題經(jīng)營(yíng)從管理到經(jīng)營(yíng)行為都比較規(guī)范，甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，所涉及成本高昂、費(fèi)用巨大。⑶租金低廉，主

4、題商場(chǎng)通常以較低租金吸納商家聚集入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，這對(duì)投資者說(shuō)是最不愿意看到的情況，于本項(xiàng)目銷售也不利。所以，這種商業(yè)模式也不適合本項(xiàng)目的商鋪。（三）專業(yè)性商業(yè)模式這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細(xì)分，集中力量滿足全體消費(fèi)者的某一種特定需求，尤其是個(gè)性化、異質(zhì)化的心理訴求。這類商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力與盈利空間。就目前安順的形式來(lái)看，較為不利四、項(xiàng)目整體定

5、位（一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——綜合性商業(yè)模式基于上面對(duì)本項(xiàng)目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對(duì)該片區(qū)的調(diào)查分析，同時(shí)綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗(yàn)，我司建議對(duì)該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定商鋪的經(jīng)營(yíng)主題，明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向，從而帶動(dòng)商鋪的銷售。本項(xiàng)目位于中華東路沿線，處于城鄉(xiāng)結(jié)合段，從地理位置這一角度來(lái)看，目前地段繁華程度不夠，項(xiàng)目商鋪規(guī)模在安順很大，結(jié)合商鋪成功運(yùn)作模式的分析。A、標(biāo)榜商業(yè)綜合區(qū)，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟

6、。B、這樣定位的優(yōu)勢(shì)a.為客戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷售熱度。因?yàn)檫@樣定位，可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如東方商城商鋪、紫鑫名苑商鋪）的接觸面。目前，無(wú)論是紫鑫名苑商鋪，還是東方商城商鋪，都以滿足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口，增加新天地市場(chǎng)的壓力，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。b.有深厚的市場(chǎng)容量：新天地也將建立裝飾一條街，安順房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項(xiàng)目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對(duì)裝飾材料的需求量較大；c.目前在安