如何快速記憶麥凱66表格 (716團(tuán)隊(duì)內(nèi)部使用版)

1、716團(tuán)隊(duì)內(nèi)部使用版團(tuán)隊(duì)內(nèi)部使用版如何用記憶法來(lái)快速記憶麥凱如何用記憶法來(lái)快速記憶麥凱66快速記憶方法，常用的有兩個(gè)：一個(gè)叫串聯(lián)法；還有一個(gè)叫樹(shù)樁法。今天先給大家分享第一個(gè)，也就是用串聯(lián)的方法，把66項(xiàng)串聯(lián)成一個(gè)有趣的故事。我們看故事總是會(huì)比較放松，也比較有趣。這里有一個(gè)概念，就是學(xué)習(xí)的主動(dòng)和被動(dòng)。老大經(jīng)常說(shuō)：掌握銷售主動(dòng)權(quán)。那么對(duì)于學(xué)習(xí)本身呢？我認(rèn)為，死記硬背屬于被動(dòng)填鴨式學(xué)習(xí)；而把學(xué)習(xí)對(duì)象進(jìn)行加工，使之成為更容易記憶的故事、圖像，這

2、應(yīng)該算是主動(dòng)學(xué)習(xí)。我呢，能力有限，說(shuō)的不好的地方請(qǐng)大家多多擔(dān)待，謹(jǐn)希望能為兄弟姐妹們和我們的藍(lán)小雨團(tuán)隊(duì)盡一點(diǎn)微薄之力。閑話少敘，我們用實(shí)例來(lái)學(xué)習(xí)。注：以下故事的每句話里，都能找到與麥凱66表格各個(gè)項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，目的就是幫助我們記住這些需要填的項(xiàng)目，請(qǐng)大家注意紅色字體：一麥凱66表格日期________________最新修定時(shí)間________________填表人________________一、客戶1姓名_______昵稱(小

3、名)_______：2職稱______3公司名稱地址_____住址_____4電話(公)____(宅)____5出生年月日(公）___（陰）____出生地_____籍貫____6身高_(dá)____體重____身體五官特征_(如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等)小明年紀(jì)不大，但看上去很老相，個(gè)子不高，矮矮胖胖的，還有些禿頂。至今職稱還是不高。他的家離公司很近，每天工作就是用公司電話打打客戶家里的電話。小明每年生日都會(huì)到自己老家去看看原籍。（大家看

4、到了嗎，這句話里的幾個(gè)詞語(yǔ)分別代表了：小名（姓名）、身高，體重，五官，職稱，家庭地址，公司地址，公司電話，家里電話，生日，老家（出生地），籍貫）二、教育背景7高中名稱與就讀期間________________大專名稱________________畢業(yè)日期________________學(xué)位________________8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)紀(jì)錄________________研究所________________9大學(xué)時(shí)所屬兄弟或姐妹會(huì)__

5、______________擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)是________________10課外活動(dòng)、社團(tuán)________________11如果客戶未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位________________其他教育背景________________716團(tuán)隊(duì)內(nèi)部使用版團(tuán)隊(duì)內(nèi)部使用版27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解________________28何種聯(lián)系________________關(guān)系性質(zhì)________________29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度

6、________________30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何________________31短期事業(yè)目標(biāo)為何________________32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途________________33客戶多思考現(xiàn)在或?qū)?lái)________________為什么________________小明經(jīng)常跳槽，前一個(gè)工作干得不太好，公司名稱雖然響亮，但是地址離家太遠(yuǎn)。他在哪里干了10年，才升到主管?，F(xiàn)在這家公司好了，上個(gè)月剛升

7、職為高級(jí)經(jīng)理，升職前就是經(jīng)理啦！他在辦公室說(shuō)一不二，還是行業(yè)協(xié)會(huì)的主席。小明現(xiàn)在是土豪，聘了10個(gè)顧問(wèn)。但是，小明跟同事業(yè)務(wù)上不往來(lái)，所以關(guān)系不好，因?yàn)樗?dú)斷專行，說(shuō)一不二。只有一個(gè)人對(duì)他很了解，是他小舅子。小明對(duì)公司前景還是很看好，計(jì)劃5年內(nèi)進(jìn)世界500強(qiáng)，下周就進(jìn)亞洲500強(qiáng)。所以他非常關(guān)心公司前途和自己前途，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，他一直在思考如何打開(kāi)銷售局面。（大家看的有點(diǎn)感覺(jué)了嗎，是不是紅色字體代表的內(nèi)容能在麥凱66里找到呢？當(dāng)然，故事

8、大家可以自己去做一些修改，我呢只是說(shuō)出這樣一個(gè)思路，可能故事還不是特別的精彩，拋磚引玉吧）五、特殊興趣34客戶所屬私人俱樂(lè)部________________35參與之政治活動(dòng)________________政黨________________對(duì)客戶的重要性為何________________36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)________________如何參與________________37宗教信仰________________是否熱衷__

9、______________38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录?如離婚等)________________39客戶對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)(除生意之外)________________小明參加了游艇俱樂(lè)部，經(jīng)常帶著官員們出去游玩，因?yàn)楣局饕抗賳T們發(fā)財(cái)。他對(duì)社區(qū)活動(dòng)也很熱衷，每周幫助清潔工打掃衛(wèi)生，因?yàn)樗乓d，很信很信。小明不喜歡跟別人談?wù)撍拈L(zhǎng)相，所以對(duì)選美大賽特別的反感。（記憶的竅門就是通過(guò)一個(gè)點(diǎn)能幫助我們回憶起來(lái)，比如政治活動(dòng)，