哈維麥凱人脈66表格

1、麥凱66表格日期________________最新修定時(shí)間________________填表人________________客戶(hù)1姓名________________昵稱(chēng)(小名)________________2職稱(chēng)________________3公司名稱(chēng)地址3住址________________4電話(公)________________(宅)________________5出生年月日________________出生地_

2、_______________籍貫________________6身高_(dá)_______________體重________________身體五官特征________________(如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等)________________教育背景7高中名稱(chēng)與就讀期間________________大專(zhuān)名稱(chēng)________________畢業(yè)日期________________學(xué)位________________8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)

3、紀(jì)錄________________研究所________________9大學(xué)時(shí)所屬兄弟或姐妹會(huì)________________擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)是________________10課外活動(dòng)、社團(tuán)________________11如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位________________其他教育背景________________12兵役軍種________________退役時(shí)軍階________________對(duì)兵役的態(tài)度___

4、_____________家庭13婚姻狀況________________配偶姓名________________14配偶教育程度________________15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)________________16婚紀(jì)念日________________17子女姓名、年齡________________是否有撫養(yǎng)權(quán)________________18子女教育_______________19子女喜好________________業(yè)

5、務(wù)背景資料48喜歡的度假方式________________49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng)________________50車(chē)子廠牌________________51喜歡的話題________________52喜歡引起什么人注意________________53喜歡被這些人如何重視________________54你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù)________________55客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就________________56你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)

6、期個(gè)人目標(biāo)為何________________57你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)為何________________客戶(hù)和你58與客戶(hù)做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與倫理問(wèn)題為何________________59客戶(hù)覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)負(fù)有責(zé)任________________如果有的話，是什么________________60客戶(hù)是否需改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷(xiāo)與建議________________61客戶(hù)是否特別

7、在意別人的意見(jiàn)________________62或非常以自我為中心________________是否道德感很強(qiáng)________________63在客戶(hù)眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些________________64客戶(hù)的管理階層以何為重________________客戶(hù)與他的主管是否有沖突________________65你能否協(xié)助化解客戶(hù)與主管的問(wèn)題如何化解________________66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的