人脈經(jīng)營(yíng)的道與術(shù)

1、1人脈經(jīng)營(yíng)的道與術(shù)人脈經(jīng)營(yíng)的道與術(shù)《牛津管理評(píng)論》(日期：2009020704:12)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：人脈經(jīng)營(yíng)人脈經(jīng)營(yíng)人際溝通人際溝通人脈這個(gè)詞近年來(lái)在商業(yè)和政治領(lǐng)域中提及比較多，其實(shí)，所謂人脈，就是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。是的，人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門(mén)票。在好萊塢，流行一句話(huà)：“一個(gè)人能否成功，一個(gè)人能否成功，不在于你知道

2、什么不在于你知道什么(whatyouknow)(whatyouknow)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)(whomyouknow)(whomyouknow)?！彼^人脈經(jīng)營(yíng)就是指善于使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈的群體(mankeep)，因?yàn)槿嗣}如同金錢(qián)一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營(yíng)的脈客。一、人脈的劃分人脈按不同的形式可以作不同的劃分，如根據(jù)其形成的過(guò)程可以分為血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人

3、脈等根據(jù)作用來(lái)劃分可分為政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶(hù)人脈資源、高層人脈資源(比如老板、上司)等根據(jù)重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源根據(jù)動(dòng)態(tài)變化狀態(tài)，可以分為現(xiàn)在時(shí)人脈資源、將來(lái)時(shí)人脈資源等等。二、如何建立人脈人脈的建立需要尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈

4、關(guān)系的基本邏輯。一是要建立你的價(jià)值。在盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)問(wèn)自己：你對(duì)別人有用嗎我能給他人提供哪些價(jià)值不要一味地想到回報(bào)而沒(méi)有付出，你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值(比如說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”)，你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。二是向他人傳遞你的價(jià)值。世界第一的推銷(xiāo)員喬杰拉德在臺(tái)灣演講時(shí)他把他的西裝打開(kāi)來(lái)，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場(chǎng)。他說(shuō)：“各位，這就是我成為世界第一名推銷(xiāo)員的秘訣，演講結(jié)束?！比缓笏拖聢?chǎng)

5、了。發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值，要善于傳遞自己的價(jià)值，采取開(kāi)放的心態(tài)與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方。3二是溝通能力。這其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。在溝通的過(guò)程中，注重溝通的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)和肢體語(yǔ)言的運(yùn)用。三是善于贊美他人。面對(duì)不同的朋友，開(kāi)始都以較低的姿態(tài)去與對(duì)方溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)并贊美他，因?yàn)槿祟?lèi)本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力，就是希