人脈經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)

1、HRGO人力資源分享匯Tel：4006152422微信公眾號(hào)：hrgogogo第1頁共14頁人脈經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)一、為什么要經(jīng)營(yíng)人脈一、為什么要經(jīng)營(yíng)人脈.................................................................................................................................1（一）人脈經(jīng)營(yíng)是職場(chǎng)必備的能力...

2、......................................................................................................2（二）人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵.............................................................................................2（三）人脈

3、是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì).............................................................................................2二、二、人脈是什么人脈是什么...................................................................................................

4、..........................................3（一）人脈及人脈經(jīng)營(yíng).............................................................................................................................3（二）人脈分類..................................

5、.......................................................................................................3三、三、對(duì)人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)對(duì)人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)................................................................................................

6、.................................5（一）認(rèn)為經(jīng)營(yíng)人脈就是“投機(jī)鉆營(yíng)”.................................................................................................5（二）認(rèn)為人脈資源是可遇不可求的.......................................................

7、..............................................5四、四、人脈經(jīng)營(yíng)的理念人脈經(jīng)營(yíng)的理念原則原則...........................................................................................................................6（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值.......

8、..............................................................................6（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來建立.................................................................................................7（三）“儲(chǔ)蓄”人脈要趁早..............

9、.........................................................................................................9（四）拜冷廟、燒冷灶，交落難英雄..................................................................................................

10、...9（五）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，主動(dòng)拓展人脈...........................................................................................................10（六）用“二八”原理整理人脈...............................................................................

11、............................10（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴、加深感情...............................................................................................11（八）讓人脈經(jīng)營(yíng)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀............................................................

12、.......................................12一、為什么要經(jīng)營(yíng)人脈一、為什么要經(jīng)營(yíng)人脈【開篇案例】日本Life（生命網(wǎng)）生命保險(xiǎn)株式會(huì)社的副社長(zhǎng)巖瀨大輔，原本是一個(gè)在人脈方面“一窮二白”的窮學(xué)生，但他妙巧地傳播自己的價(jià)值，通過積累人脈，年紀(jì)輕輕就獲得了別人意想不到的成功。巖瀨大輔早年在哈佛大學(xué)攻讀MBA。那時(shí)，他就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，把自己的學(xué)習(xí)心得都撰寫到博客上。他在博客上勇敢地介紹自己，比如“在哈佛名

13、列前5%的優(yōu)異成績(jī)”。很快，他便成為一名備受矚目的博客撰寫人。MBA畢業(yè)以后，巖瀨大輔把他的博客集結(jié)成一本名為《哈佛MBA留學(xué)記》的書，并很快成為日本國(guó)內(nèi)的暢銷書。通過這本書，巖瀨大輔又結(jié)識(shí)了很多企業(yè)精英。巖瀨大輔有志于創(chuàng)立一個(gè)“革命性的行業(yè)”——網(wǎng)上銷售的生命保險(xiǎn)公司。這是一種需要大量的資本金以及極高信譽(yù)的商務(wù)投資類型，是風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)中最有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。不過，因?yàn)樽约旱娜嗣}“越做越大”，巖瀨大輔獲得了越來越多的支持者。據(jù)說日本大型獨(dú)立

14、投資顧問公司“飛鳥資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司”的CEO谷家衛(wèi)先生，就非常賞識(shí)巖瀨大輔，他曾對(duì)巖瀨說：“你如果從事風(fēng)險(xiǎn)投資的話絕對(duì)會(huì)取得成功，資金由我來出！”谷家衛(wèi)又向巖瀨大輔介紹了保險(xiǎn)業(yè)的輿論領(lǐng)袖出口治明。谷家衛(wèi)和出口治明都成了巖瀨大輔的貴人。與所以創(chuàng)業(yè)故事一樣，人脈運(yùn)籌的最終結(jié)果，必然是志同道合的人走到了一起。2006年，三人成立了預(yù)備公司。在一年的時(shí)間里成功地籌集了大約130億日元資金。在日HRGO人力資源分享匯Tel：400615242

15、2微信公眾號(hào)：hrgogogo第3頁共14頁現(xiàn)在的你與明年的你在境遇上的差異僅僅在于你遇到的人和你讀過的書。于是，又有人說，人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)（前兩次是什么？朋友們請(qǐng)思考）。二、二、人脈是什么人脈是什么（一）人脈及人脈經(jīng)營(yíng)（一）人脈及人脈經(jīng)營(yíng)1、人脈、人脈一個(gè)人的人際交往為自己編織了一張關(guān)系網(wǎng)，網(wǎng)的彼端聯(lián)系著各種各樣的人。人脈即人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)一個(gè)人的人緣和社會(huì)關(guān)系。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的“經(jīng)由人

16、際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”人際脈絡(luò)”。人脈經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都在使用人脈，中國(guó)社會(huì)在一定基礎(chǔ)上就是人脈的社會(huì)。2、脈客、脈客西方人已經(jīng)將熱衷于人脈的積累，他們把擅長(zhǎng)打理人脈的人稱為“ManKeep”。這個(gè)詞引入華人圈后，被形象地譯為“脈客”。人脈如同金錢一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營(yíng)的脈客?！救嗣}資源與人際關(guān)系的區(qū)別與聯(lián)系】：1）經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系是面，經(jīng)營(yíng)人脈資源是點(diǎn)；2）人際關(guān)系是