從零開(kāi)始做人脈

1、1職場(chǎng)必知人脈操控術(shù)：從零開(kāi)始做人脈職場(chǎng)必知人脈操控術(shù)：從零開(kāi)始做人脈一個(gè)人的成功，85%歸功于他的人脈關(guān)系?？此菩疫\(yùn)之神“巧合”地降臨，其實(shí)多半是努力經(jīng)營(yíng)人脈的結(jié)果。有良好人脈的人，總是看上去呼風(fēng)喚雨、無(wú)所不能。而那些成功的企業(yè)家、職場(chǎng)精英，也無(wú)一不重視經(jīng)營(yíng)自己的人脈。不過(guò)，假如你是剛剛走進(jìn)社會(huì)的“職場(chǎng)新鮮人”，在人脈方面“一窮二白”；或者長(zhǎng)期信奉“萬(wàn)事不求人”，直到打拼多年才突然發(fā)現(xiàn)，自己人脈幾乎為零。沒(méi)關(guān)系，經(jīng)營(yíng)你的成功人脈，不論

2、早晚都可以“從零開(kāi)始”！其實(shí)，像“最偉大的推銷員”那樣的超級(jí)溝通能力，也并不是天生就有的，通過(guò)從零開(kāi)始的學(xué)習(xí)你也可以掌握類似的溝通技巧，讓自己變得更有吸引力。不僅如此，通過(guò)從頭開(kāi)始的訓(xùn)練，你還可以在無(wú)論求職、推銷、談判、演講、婚戀等各方面都“如有神助”。而過(guò)去你時(shí)?？湟摹笆烊硕唷钡鹊?，也未必是好人脈，也許，你更需要從零開(kāi)始，只需一些恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)，你的人脈就可以快速“豐滿”起來(lái)。而當(dāng)你的人脈無(wú)處不在時(shí)，你就已經(jīng)邁出了走向成功的關(guān)鍵一步。前

3、言：做人脈，也許每個(gè)人都要“從零開(kāi)始“當(dāng)前社會(huì)上，對(duì)于“人脈“這件事，基本上存在兩種不同的看法。第一種人，他們非?？粗厝嗣}，非常想獲得“關(guān)系“，非常想借助“人情“為自己未來(lái)事業(yè)的發(fā)展打通道路。為此，他們會(huì)鍥而不舍地努力著，但凡有“活動(dòng)“一定去參加，每一個(gè)社交場(chǎng)合都不過(guò)放，甚至像患上“社交強(qiáng)迫癥“一樣，生怕少參加了一次“活動(dòng)“，就會(huì)錯(cuò)過(guò)改變自己命運(yùn)的“重要人物“。他們經(jīng)營(yíng)人脈的方法，無(wú)外乎“請(qǐng)客吃飯“、“禮尚往來(lái)“。然而，沒(méi)完沒(méi)了的“應(yīng)酬

4、“，種種“人情“的維持，耗費(fèi)了他們大部分的時(shí)間、精神和金錢(qián)。他們常常感到身心疲憊，但一想到人脈的重要性，想到自己某個(gè)朋友新近遇到了“貴人“，獲得了成功，他們就會(huì)重整旗鼓，不屈不撓地把“人情“進(jìn)行到底。而第二種人則完全不同，在他們眼里，“人脈資源“是可遇不可求的事情。因?yàn)?，一個(gè)人有怎樣的老爸、老媽，怎樣的叔叔、舅舅，怎樣的老鄉(xiāng)，怎樣的同學(xué)，這都是“命運(yùn)的安排“或者“隨機(jī)碰到“的事情，不是人力可以改變的。而只有當(dāng)一個(gè)人“碰巧“與有權(quán)有錢(qián)的“

5、大人物“成為親友，人們才紛紛跑來(lái)與他結(jié)交，和他進(jìn)行所謂的“資源交換“，從而為他帶來(lái)越來(lái)越豐厚的人脈。在他們眼里，所謂“人脈“，不過(guò)就是“你欠我一個(gè)情，我還你一個(gè)人情“，我拿我的資源和你交換，你拿你的資源“套走“我的資源，僅此而已。所以，人脈的作用，根本沒(méi)有“傳說(shuō)中“的那么大。而且人脈也不是每個(gè)人想有就有的，不是可能經(jīng)營(yíng)出來(lái)的。所以他們信奉“萬(wàn)事不求人“，既便遇到困難苦于無(wú)人相幫，但也要保持自己的尊嚴(yán)，絕不輕易欠下別人的“人情“，因?yàn)閯e人

6、的“人情“早晚是要還的！實(shí)際上，這兩種看法，都是錯(cuò)誤的，都已經(jīng)不適應(yīng)21世紀(jì)新“職業(yè)人“的生存規(guī)則了。甚至我們完全可以這么說(shuō)：在當(dāng)前的社會(huì)，重視人脈的人很多，但絕大多數(shù)人經(jīng)營(yíng)人脈的方法是盲目的！很少有人認(rèn)真的考慮過(guò)：到底什么是人脈？為什么要經(jīng)營(yíng)人脈？他們只是盲目地認(rèn)為：多結(jié)識(shí)一些3你相信嗎？那些“世界500強(qiáng)“知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔CEO時(shí)，他們并不只考察選拔對(duì)象的個(gè)人能力，還要看他有沒(méi)有過(guò)硬的《通訊錄》？不管你相信不相信，現(xiàn)

7、實(shí)中，很多世界知名企業(yè)做法就是如此。這是因?yàn)?，一個(gè)高層管理人員的《通訊錄》，意味著他認(rèn)識(shí)哪些人，他有怎樣的人脈？而對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，CEO認(rèn)識(shí)哪些人，高層管理人員認(rèn)識(shí)哪些人，這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。對(duì)于一名CEO來(lái)說(shuō)，他的人脈，比他的能力更重要！因?yàn)椋绻麅H僅看他自己個(gè)人具備的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，那只是他一個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；而他的人脈，卻意味道著他所能動(dòng)員的一切知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。具體地說(shuō)，一名CE0可能擁有不同的關(guān)系網(wǎng)，而在不同的關(guān)系網(wǎng)中，他的個(gè)人價(jià)

8、值也有所不同。所以，他在每個(gè)關(guān)系網(wǎng)上的總值總和，構(gòu)成了他的總體價(jià)值。正因?yàn)槿绱耍~約市銀行的總裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高級(jí)職員時(shí)，第一步要了解的便是這個(gè)人是否有為人稱道的人脈。韓國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究所旗下的SeriCEO，曾在會(huì)員中進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查：你認(rèn)為成為CEO需要具備的最重要的品德是什么？最后的結(jié)果顯示，多數(shù)被調(diào)查者認(rèn)為，成為CEO最重要的品德，就是“待人接物“的能力。所謂待人接物的能力，如果用一句話來(lái)解釋，就是建立和

9、管理人際關(guān)系，也就是建立關(guān)系網(wǎng)的能力。如果一個(gè)人在人脈管理方面能力出眾，那就表明，他具備了成長(zhǎng)為一個(gè)CEO的基礎(chǔ)；相反，如果他這方面能力不足，就無(wú)法成為CEO。對(duì)于這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)外的企業(yè)家都有同樣的看法。比如，上海威順康樂(lè)體育咨詢有限公司董事長(zhǎng)吳榳華則直言：自己有兩三千個(gè)朋友，其中，每年都會(huì)見(jiàn)三四次的朋友，就有1500多個(gè)，而經(jīng)常聯(lián)系的則有三四百人之多。目前吳榳華的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)八位數(shù)，對(duì)此，吳榳華感言，自己的事業(yè)是因得到朋友的幫助才會(huì)

10、這么順利。他說(shuō)：“包括開(kāi)公司、介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會(huì)照顧我，有什么生意都會(huì)馬上想到我。“莫洛擔(dān)任美國(guó)摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時(shí)候，年薪高達(dá)100萬(wàn)美元，后他又擔(dān)任了美國(guó)駐墨西哥大使，一時(shí)在美國(guó)聲名鵲起。而莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。據(jù)說(shuō)，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)當(dāng)此重任，不僅是因?yàn)樗谄髽I(yè)界享有盛名，更因?yàn)樗谄髽I(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。美

11、國(guó)電話電報(bào)公司的總經(jīng)理吉福特，本是一個(gè)小小的店員。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為人脈是一個(gè)人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無(wú)形資產(chǎn)。想做一名成功的企業(yè)家，一名工作上有建樹(shù)的CEO，毫無(wú)疑問(wèn)，你必須拿出你的《通訊錄》，也就是拿你的人脈來(lái)說(shuō)話！而對(duì)于那些成功的管理者來(lái)說(shuō)，他們的人脈，是他們一生奮斗過(guò)程中所積累下的最優(yōu)勢(shì)的資源，其重要性，足可以超過(guò)