《興衰成敗在人脈》

1、興衰成敗在人脈興衰成敗在人脈第一部分第一部分興衰成敗在人脈——沒(méi)有人脈就沒(méi)有財(cái)脈專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系。——戴爾.卡耐基1興衰成敗源于人脈2人脈是一筆無(wú)形資產(chǎn)3人脈是你事業(yè)發(fā)展的情報(bào)站4在人脈網(wǎng)中提升自己5有人脈就有機(jī)遇6開(kāi)發(fā)你的人脈金礦1興衰成敗源于人脈興衰成敗源于人脈一個(gè)人事業(yè)的成功，80％歸因于與別人相處，20％才是來(lái)自于自己的心靈。人是群居動(dòng)物，人的成功只能來(lái)自于他所處的人群及所在

2、的社會(huì)，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余、八面玲瓏，才可為事業(yè)的成功開(kāi)拓寬廣的道路，沒(méi)有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。這就體現(xiàn)了一個(gè)鐵血定律：人脈就是錢(qián)脈！曾任美國(guó)總統(tǒng)的西奧多.羅斯福曾說(shuō)：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！钡拇_如此，在美國(guó)，曾有人向2000多位雇主做過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查：“請(qǐng)查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么”。結(jié)果是無(wú)論什么地區(qū)、無(wú)論什么行業(yè)的雇主，2／3的答復(fù)都是：“他們是因?yàn)椴粫?huì)與別人

3、相處而被解雇的?！焙芏喑晒Φ纳探缛耸慷忌钌钜庾R(shí)到了人脈資源對(duì)自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國(guó)某大鐵路公司總裁的A.H.史密斯說(shuō)：“鐵路的95％是人，5％是鐵?！泵绹?guó)鋼鐵大王及成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究得出結(jié)論說(shuō)：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系?！彼哉f(shuō)，無(wú)論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99％的路程了。無(wú)怪乎美國(guó)石油大王約翰.D.洛克菲勒說(shuō)

4、：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來(lái)獲取與人相處的本領(lǐng)?！彼裕阋氤晒?，就一定要營(yíng)造一個(gè)適于成功的人際關(guān)系，包括家庭關(guān)系和工作關(guān)系。中國(guó)有句古話，叫做“家和萬(wàn)事興”。你與配偶的關(guān)系如何，決定了你與子女的關(guān)系，而家庭關(guān)系給我們與別人的關(guān)系定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關(guān)系是我們的事業(yè)成敗的重要原因。一個(gè)沒(méi)有良好的人際關(guān)系的人，即使再有知識(shí)，再有技能，那也得不到施展的空間。對(duì)此，美國(guó)商界曾做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查，結(jié)果

5、顯示：1)管理人員的時(shí)間平均有3／4花在處理人際關(guān)系上；2)大部分公司的最大開(kāi)支用在人力資源上；事來(lái)就越方便。每個(gè)業(yè)務(wù)人士都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使他們?cè)谑聵I(yè)的發(fā)展上，能夠少遇些障礙?？梢?jiàn)，搭建豐富有效的人脈資源是我們到達(dá)成功彼岸的不二法門(mén)，是一筆看不見(jiàn)的無(wú)形資產(chǎn)！所以，你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢(qián)，積累了多少經(jīng)驗(yàn)，而更重要的是你認(rèn)識(shí)了多少人，結(jié)識(shí)了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對(duì)你在公司

6、工作時(shí)有用，即使你以后離開(kāi)了這個(gè)公司，還會(huì)發(fā)生作用，成為你創(chuàng)業(yè)的重大資產(chǎn)。擁有它之后，你知道你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰(shuí)。假設(shè)你是個(gè)業(yè)務(wù)員，那么，你的最大收獲就不只是工資、提成以及職務(wù)的升遷，更重要的是你積累起來(lái)的人脈資源。它是你終身受用的無(wú)形資產(chǎn)和潛在財(cái)富！3人脈是你事業(yè)發(fā)展的情報(bào)站人脈是你事業(yè)發(fā)展的情報(bào)站在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，擁有無(wú)限發(fā)達(dá)的信息，就擁有無(wú)限發(fā)展的可能性。信息來(lái)自你的情報(bào)站，情報(bào)站就是你的人脈網(wǎng)，人脈

7、有多廣，情報(bào)就有多廣，這是你事業(yè)無(wú)限發(fā)展的平臺(tái)。“人脈”有多廣，情報(bào)就有多廣商場(chǎng)上稱人脈信息為“情報(bào)”。一個(gè)生意人怎樣獲得工作上必需的情報(bào)呢我們所知的最有效的方法是：①經(jīng)?？磮?bào)；②與人建立良好關(guān)系；③養(yǎng)成讀書(shū)習(xí)慣。換句話說(shuō)，生意人最重要的情報(bào)來(lái)源是“人”。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“人的情報(bào)”無(wú)疑比“鉛字情報(bào)”重要得多。越是一流的經(jīng)營(yíng)人才，越重視這種“人的情報(bào)”，越能為自己的發(fā)展帶來(lái)方便。日本三洋電機(jī)的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽(yù)為“情報(bào)

8、人”，對(duì)于情報(bào)的匯集別有心得，最有趣的是他自創(chuàng)一格的“情報(bào)槽”理論。他說(shuō)：“一般匯集情報(bào)，有從人身上、從事物身上獲得兩個(gè)來(lái)源。我主張從人身上加以匯集。如此一來(lái)，資料建檔之后隨時(shí)可以活用，對(duì)方也隨時(shí)會(huì)有反應(yīng)，就好像把活魚(yú)放回魚(yú)槽中一樣。把情報(bào)養(yǎng)在情報(bào)槽里，它才能隨時(shí)吸收到足夠的營(yíng)養(yǎng)。”把人的情報(bào)比喻成魚(yú)非常有趣。一位有名的評(píng)論家也說(shuō)：“我每一次訪問(wèn)都像燒一條魚(yú)一樣，什么樣的魚(yú)可以在什么市場(chǎng)買到，應(yīng)該怎么烹調(diào)最好，我得先弄清楚。”對(duì)于生意人

9、來(lái)說(shuō)，如何從人身上得到情報(bào)及處理情報(bào)，這樣的工作，其實(shí)是和編輯人一樣的。許多記者都知道：在沒(méi)有新聞時(shí)，設(shè)法找個(gè)話題和人聊聊。生意人也是這樣。也許沒(méi)有辦法隨時(shí)外出，那就利用電話來(lái)跟朋友們討教吧!日本前外相宮澤喜一有個(gè)聞名的“電話智囊團(tuán)”。宮澤在碰到記者窮問(wèn)不舍時(shí)，往往要求給予一個(gè)小時(shí)的時(shí)間考慮。如果碰巧在夜里，則只要一通電話就可以得到滿意的答復(fù)，這些答復(fù)來(lái)自他的10名智囊團(tuán)成員。這也就是我們所謂的“人的情報(bào)”。一個(gè)人思考的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，