服裝品牌陳列技巧

1、服裝品牌陳列技巧合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用。主題陳列主題陳列給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。整體陳列整體陳列將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購(gòu)買(mǎi)。整齊陳列整齊陳列按貨架尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給

2、顧客一種刺激。隨機(jī)陳列隨機(jī)陳列就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框，另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的提示牌。盤(pán)式陳列盤(pán)式陳列實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤(pán)狀切開(kāi)后留下來(lái)，然后以盤(pán)為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買(mǎi)

3、。定位陳列定位陳列指某些商品一經(jīng)確定位置陳列后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買(mǎi)這些商品頻率高、購(gòu)買(mǎi)量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客。關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列指將不同種類(lèi)但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買(mǎi)某商品后，也順便購(gòu)買(mǎi)旁邊的商品。比較陳列比較陳列將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類(lèi)，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲

4、望。分類(lèi)陳列分類(lèi)陳列根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類(lèi)，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。島式陳列島式陳列在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。島式陳列的用具不能過(guò)高，太高的話，會(huì)影響整個(gè)店鋪的空間視野，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度.阿瑪尼的服裝放到一個(gè)雜亂無(wú)章的低檔批發(fā)市場(chǎng)中銷(xiāo)售，還能賣(mài)出專(zhuān)賣(mài)店那樣的價(jià)格嗎？因此，從這個(gè)意義上講，服裝陳列方式和服

5、裝同樣是有價(jià)值的，服裝陳列可以促進(jìn)銷(xiāo)售，可以創(chuàng)造價(jià)值。著名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進(jìn)入內(nèi)地以來(lái)，就一直不遺余力在終端推廣服裝陳列。佐丹奴是這樣看待服裝陳列的作用：貨品服裝陳列所起的推銷(xiāo)作用，比任何媒介大為有力，貨品給予消費(fèi)者的第一印象亦是持久的印象。視覺(jué)化之貨品推銷(xiāo)是立足于銷(xiāo)售之第一線，它是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員。無(wú)獨(dú)有偶，作為國(guó)際級(jí)品牌新偶像的ZARA對(duì)服裝陳列也有它獨(dú)到的觀點(diǎn)：“盡管每個(gè)系列商品的數(shù)量是有限的，但通過(guò)每周兩次更新庫(kù)存

6、，商品的輪換擺放，專(zhuān)賣(mài)店還是每天都給人耳目一新的感覺(jué)，這就是預(yù)先制定展示計(jì)劃的良好效果。顧客們?cè)诘陜?nèi)不由得四顧環(huán)盼，他們感到商店好象永遠(yuǎn)都在更新?！睙o(wú)論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA，他們不光對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，并且在事先還制定了預(yù)先的服裝陳列方案，對(duì)服裝陳列的重視，已成為許多國(guó)際品牌的共識(shí)。服裝陳列給我們帶來(lái)什么？我認(rèn)為有以下兩個(gè)作用：1.促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售：通過(guò)各種服裝陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對(duì)重點(diǎn)推薦的貨品以及新

7、上市的貨品，用視覺(jué)的語(yǔ)言，吸引消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)過(guò)科學(xué)規(guī)劃和精心服裝陳列的賣(mài)場(chǎng)可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。2.傳播品牌文化：服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的服裝陳列除了告知賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，從而形成起一批忠實(shí)的顧客群?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，占有更多的市場(chǎng)份額。三對(duì)服裝陳列認(rèn)知的誤區(qū)由于我

8、國(guó)服裝業(yè)的品牌發(fā)展起步較晚，對(duì)服裝陳列的認(rèn)知程度也各有不同，歸納起來(lái)大概有以下幾種狀況：第一種是服裝陳列無(wú)用觀點(diǎn)：認(rèn)為終端的銷(xiāo)售除了產(chǎn)品以外主要靠營(yíng)銷(xiāo)技巧，服裝陳列只是一種裝飾，是一種裝點(diǎn)門(mén)面用的可有可無(wú)的東西。第二種是服裝陳列萬(wàn)能觀點(diǎn)：認(rèn)為服裝陳列可以迅速提升銷(xiāo)售額，比營(yíng)銷(xiāo)手段還重要。持這種觀點(diǎn)的人往往在每一次服裝陳列師做完的服裝陳列后，希望營(yíng)業(yè)額會(huì)有很大的飚升。假如服裝陳列對(duì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有促進(jìn)，他們又很容易成為服裝陳列無(wú)用論擁護(hù)者。最后一