案例：TA生物工程有限公司.pdf

1、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)市場(chǎng)交換才能實(shí)現(xiàn)其真正價(jià)值,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則被定義為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所欲之物的一種社會(huì)過(guò)程,因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的核心內(nèi)容.該文以作者所在企業(yè)的具體實(shí)踐為素材,通過(guò)編寫(xiě)案例的形式,探討該企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的策略問(wèn)題.TA生物工程有限公司是日本企業(yè)在中國(guó)投資建立的一個(gè)高科技企業(yè),主要生產(chǎn)基因工程研究用試劑,同時(shí)還可以為用戶(hù)提供技術(shù)操作服務(wù).該案例的決策者是公司中國(guó)市場(chǎng)部部長(zhǎng)

2、唐子輝,正是他建議和組織開(kāi)展了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作.案例講述了兩年半以來(lái)TA公司的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本過(guò)程,并通過(guò)案例中的人物對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者狀況、用戶(hù)情況以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做了分析.案例重點(diǎn)描寫(xiě)了自1998年以來(lái)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中采取的營(yíng)銷(xiāo)策略和面臨的挑戰(zhàn),從不同的視角分析了營(yíng)銷(xiāo)策略中不同的價(jià)格政策、代理商制度、促銷(xiāo)方式和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響.最后為了解決案例問(wèn)題提出了三種可供決策者借鑒的對(duì)策.該案例最終要解決的核