約單法則

1、婚紗影樓門市是公司的“戰(zhàn)斗尖兵”是公司的血液，必須每天有新的動(dòng)力，新的開始！不要吝嗇自己的智慧！猶豫!只會(huì)讓自己沒有信心；去做！讓影樓人感受到你的重要。將難纏的客人視為親朋好友，將刁鉆的客戶視為衣食父母，把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極大！使效率不斷提高！你要讓公司的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，讓門市人員成為一流的勝利的團(tuán)隊(duì)！市場(chǎng)理念：各位都知道每個(gè)行業(yè)都有無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，婚紗影樓在每個(gè)城市也有十幾家，甚至幾十家。假如你選擇一家沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)好不好做？很簡(jiǎn)單，肯定

2、好做對(duì)嗎？但是你發(fā)現(xiàn)咱們選擇的這個(gè)行業(yè)不可能沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是？事實(shí)告訴我們選擇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，相對(duì)來說就越難做?？墒俏覀兘裉炷懿荒苓x擇？能不能逃避？婚紗影樓市場(chǎng)已今非昔比。在業(yè)績(jī)、利潤(rùn)掛帥面前，客觀條件告訴我們，一個(gè)城市只有一鍋飯，你不吃別人會(huì)吃，你不搶別人會(huì)搶。你可以不喜自己做門市，你可以討厭自己營(yíng)銷，你可以回避自己的失敗，但一定要經(jīng)歷這種過程。因?yàn)闊o(wú)論失敗與成功都會(huì)在生意場(chǎng)上使你原始的資本積累增加。如果你要想比今天更富有一點(diǎn)，

3、如果你要想比今天更有經(jīng)驗(yàn)，如果你要想比今天更充滿智慧；那么，請(qǐng)你決不低估自己的能力去接受挑戰(zhàn)吧！我要告訴大家，這個(gè)世界上人人都在做營(yíng)銷，問題是你賣的產(chǎn)品和服務(wù)到底優(yōu)勢(shì)在哪？用什么來證明你比別人強(qiáng)？影樓過去那種等客入門的經(jīng)營(yíng)方式必定因被動(dòng)而遭冷落，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)以引導(dǎo)消費(fèi)來創(chuàng)造消費(fèi)需求。門市提倡跟客人之間從“商情”到“客情”再到“友情”的營(yíng)銷過程，從而激活顧客的消費(fèi)信賴。事實(shí)證明，只有迎合顧客的消費(fèi)，投其所好，才能讓客人開心；只有讓客人開心，才

4、能讓客人多花錢，激發(fā)客人不斷的消費(fèi)再消費(fèi)。過了幾個(gè)月她打來電話說：“杰克老師，我按照您的叮嚀做了，先觀察，后說話，更不說廢話，現(xiàn)在我的業(yè)績(jī)有明顯的回升”。法則三顧客喜歡產(chǎn)品之前首先要喜歡門市銷售是在銷售“人脈”，是在銷售“感情”，是在銷售“自己”。有沒有覺得，當(dāng)顧客一進(jìn)門，感覺上還沒有接受這個(gè)店的氣氛之前，客人的面部是“死”的；當(dāng)客人感情上還沒有接受你門市之前，很多東西對(duì)方不能接受；當(dāng)你喜歡一個(gè)人的時(shí)候，她無(wú)論做什么事情都非常好，是不是

5、這樣？記?。嘿u產(chǎn)品不如賣自己，這是永恒不變的營(yíng)銷法則，因?yàn)楫a(chǎn)品不會(huì)說話。顧客在買東西之前首先跟我們門市接觸，當(dāng)客人整個(gè)過程了解以后，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，那么這時(shí)客戶思想才慢慢推進(jìn)，再去簽單的時(shí)候就非常容易。所以：我訓(xùn)練我們門市每天早上起來必須面對(duì)鏡子喊：“我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我的微笑最燦爛！顧客最喜歡我！Yes!Yes!Yes!”法則四越害怕失敗的人越會(huì)失敗我告訴大家一個(gè)道理，如果你越怕失去，那就越容易失去；假如自己沒有信心，顧

6、客會(huì)更沒有信心，最終失去信任。門市在接單過程中碰到看似深沉，那種坐在椅子上一言不發(fā)，不停地抽煙，望著窗外發(fā)呆的客人就會(huì)心虛，那是因?yàn)殚T市沒有充分的自信。假如我們的門市具備博學(xué)、專業(yè)、穩(wěn)鍵，那么你還會(huì)心虛嗎？假如你久經(jīng)“殺場(chǎng)”那么你還會(huì)心慌嗎？在店里有時(shí)遇到新人的陪同說：影樓什么“水晶易碎”、“相框易裂”、“收錢后服務(wù)差”等等一些壞話，門市心里就沒底氣了，覺得自己是不是哪里講錯(cuò)了，其實(shí)顧客講的再好也有破綻，看你有沒有過濾的本領(lǐng)。桌上講的東