孫子兵法與商戰(zhàn)

1、《孫子兵法子兵法》讀書讀書心得心得1《孫子兵法孫子兵法》的系統(tǒng)觀對完善企業(yè)經營管理的意義的系統(tǒng)觀對完善企業(yè)經營管理的意義黃金虹專家評語評語：[作者在通讀《孫子兵法》全文的基礎上，將書中的精髓與自己的管理實踐工作緊密結合起來進行思考，重點論述了兵道與商道的異同、捕捉商機的方法、企業(yè)領導藝術等，洋洋灑灑，一氣呵成，體現(xiàn)出作者良好的文字駕馭能力。尤其難能可貴的是，作者在闡述《孫子兵法》中的深奧道理的時候，能夠不斷地與現(xiàn)實企業(yè)的管理工作結合起來

2、，表明作者是在用心讀書。文中關于愷撒與龐培、董存瑞、伊藤忠商社、林肯選將的故事讀起來饒有趣味，特別是作者將廣州市種子進出口公司管理工作中的成敗得失與《孫子兵法》中的相關內容聯(lián)系起來，學習精神令人欽佩。]評閱人：陳宏輝《孫子兵法》被譽為“天下第一兵書”、“兵學圣典”，如今日益受到企業(yè)經營管理者的關注。這本生于本土，源于本土，高度濃縮和體現(xiàn)我國人民大智、大學的傳世杰作，其思想和影響在今天已超出軍事領域，深入到政治、經濟等社會生活的各個方面。

3、今天在加速推進我國企業(yè)管理現(xiàn)代化的進程中，作為企業(yè)家和經營者，深入學習和研究《孫子兵法》的系統(tǒng)觀，對完善企業(yè)經營管理有著重要的時代意義。一、兵道與商道一、兵道與商道孫子在《計篇》中講道：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！边@句話的意思是說，戰(zhàn)爭是一個國家的頭等大事，關系到軍民的生死，國家的存亡，是不能不慎重周密地觀察、分析、研究的。軍事上是從入伍招兵開始，而后進行編制、訓練、考核、提升。如果開戰(zhàn)，就要有將士在戰(zhàn)場上行兵打

4、仗，還要前有偵察兵、工程兵開拓，后有后勤兵、通訊兵、醫(yī)療兵保障，只有各方通力合作才可能獲得戰(zhàn)爭的勝利。企業(yè)經營管理中也要先招聘各類人員，而后進行工作分配，崗位培訓，還要協(xié)調各種關系，合理分配各類資源、信息。在一線的工人、銷售人員就是戰(zhàn)場作戰(zhàn)的將士，而財務、技術、公關、服務等部門就是為戰(zhàn)士們創(chuàng)造條件以及進行保障支援的協(xié)同作戰(zhàn)部隊，只有各方緊密配合，才可能取得經濟績效。因此，如何才能打勝仗；如何才能取得經濟績效，就成為部隊和企業(yè)所共同關注的

5、問題?！秾O子兵法子兵法》讀書讀書心得心得3孫子在《作戰(zhàn)篇》中說：“其用戰(zhàn)也勝，久則純兵挫銳”。意思是軍隊作戰(zhàn)就要求速勝，如果拖久了則軍隊必然疲憊，挫失銳氣。公元前48年，凱撒與對手龐培作戰(zhàn)，凱撒敗，退至法薩羅地區(qū)。龐培追，并自持兵強選了一個有利地勢扎下兵，卻不與凱撒會戰(zhàn)，凱撒無奈擬再撤離法薩羅。就在凱撒準備拔營轉移時，龐培卻把部隊開出來了。這是一個戰(zhàn)機，凱撒抓住了這個時機，以迅雷不掩耳之勢，策動兵力側面攻擊龐培，使龐培措手不及而失敗。故

6、事片《董存瑞》中也有一個情景：董存瑞所在尖刀班奉命到最前沿陣地設伏阻擊敵人?？墒牵瑪橙藚s改變了進攻方向?？粗笈鷶橙藦淖约宏嚨厍懊嫱ㄟ^去進攻司令部，副班長董存瑞要求出擊，但尖刀班班長沒有接到命令不敢擅自出擊。眼看戰(zhàn)機就要失去，這時，一顆炮彈把班長炸傷了，副班長董存瑞立即接替班長的位置，發(fā)出從側面穿扦進攻的命令。結果，敵人被突如其來的奇兵打暈了眼，我軍司令部又趁機發(fā)起反擊，最終取得了勝利，董存瑞也因此立了軍功。打仗要主速捕捉戰(zhàn)機，經商也要

7、主速捕捉商機。機不可失，時不再來，在競爭中，一個機遇捕捉到了，就等于奪取了一個取勝的制高點、勝利點。伊藤忠商社是日本第三大商社，該公司顧問瀨島龍三被譽為“諸葛亮”。他注意搜集國際信息，并善于抓住商機，迅速做出高明的決策。1967年埃及七日戰(zhàn)爭爆發(fā)前，瀨島龍三根據(jù)埃及當?shù)匕l(fā)出的電報稱，蘇伊士運河有蘇聯(lián)集裝箱運軍火貨船出入的信號，他迅速做出判斷：埃及將發(fā)生戰(zhàn)爭。他立即建議伊藤忠商社大量承租貨船，以備不久將出現(xiàn)的大批武器裝備運輸?shù)男枨蟆Ｊ聭B(tài)的

8、發(fā)展，果然如瀨島所料，伊藤忠商社從中發(fā)了一筆大財。廣州市種子進出口公司也是抓住了商機，才有了近幾年的快速發(fā)展。中國加入WTO前，在一次農業(yè)部有關會議上公司注意到一個信息，農業(yè)問題是中國加入世貿的關鍵問題之一，而今后即使做出大的讓步，主要農作物種子也暫不允許進口。這是一個信號，一個商機，公司為此迅速做出決策，放棄原本就不太景氣的蔬菜種子經營，全力研發(fā)甜玉米種子。結果，我國入世后不久，公司的金鳳系列甜玉米便一個接一個開發(fā)出來了，并很快搶戰(zhàn)了

9、全國四分之一的市場。三、三、“將”的素質對現(xiàn)代企業(yè)領導的啟發(fā)的素質對現(xiàn)代企業(yè)領導的啟發(fā)孫子在《謀攻篇》中說：“夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱?！币馑际菍㈩I或將帥是國家、國王的助手，輔助得周到、周密，國家就一定強盛，興旺發(fā)達，輔助得不好，有缺陷、漏洞，國家就一定衰落，不能振興。話雖僅三句，但非常明確和重要。將它與現(xiàn)代企業(yè)管理中的人事管理，人力資源開發(fā)利用聯(lián)系起來，很有研究價值。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人才是競爭的焦點之一。“第一把