會銷收單如何獎勵員工和“四包裝、四強調(diào)”原則

1、會銷收單如何獎勵員工和會銷收單如何獎勵員工和“四包裝、四強調(diào)四包裝、四強調(diào)”原則原則保健品會議營銷行業(yè)現(xiàn)在普遍進(jìn)入淡季，很多企業(yè)都在休整準(zhǔn)備，有的企業(yè)已經(jīng)把35月當(dāng)做種子儲備月來抓，會銷人網(wǎng)也非常認(rèn)同。收單是會銷企業(yè)的一個戰(zhàn)略問題，一定要把收單工作常態(tài)化、戰(zhàn)略化、機制化，才能為日后的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。因此，會銷人網(wǎng)主編根據(jù)手上的資料整理出關(guān)于會銷企業(yè)在收單時給予員工的獎勵政策和收單時的“四包裝、四強調(diào)”原則。更多文章更多文章請瀏覽請瀏

2、覽《會銷人網(wǎng)會銷人網(wǎng)》一、制定好發(fā)單的相關(guān)的獎勵政策，激發(fā)員工發(fā)單的積極性。一、制定好發(fā)單的相關(guān)的獎勵政策，激發(fā)員工發(fā)單的積極性。（1）獎項設(shè)置。根據(jù)市場部情況，可以設(shè)定不同的獎勵項目，目的是獎項要多，爭取每個人都能夠獲得相應(yīng)的獎項。可以設(shè)立的獎項有：①發(fā)單報名獎:每天根據(jù)報名電話的數(shù)量和登記結(jié)果進(jìn)行評比；②發(fā)單現(xiàn)場登記獎:每天發(fā)單在現(xiàn)場進(jìn)行名單登記的數(shù)量，經(jīng)過核實后，根據(jù)數(shù)量進(jìn)行獎勵前三名。③顧客參會獎：根據(jù)會議營銷報告會到會人數(shù)多少

3、獎勵前三名。④節(jié)約獎：每天發(fā)單（每天工作部限定通知單的發(fā)放數(shù)量）的數(shù)量最少，報名電話最多的給與相應(yīng)的獎勵。⑤報名電話到會獎：會前進(jìn)行報名電話進(jìn)行了報名，會議營銷報告會參會人數(shù)最多的給與相應(yīng)的獎勵，這樣，可以督促員工主動和報名顧客聯(lián)系，提醒顧客及時、準(zhǔn)時參會。⑥突出貢獻(xiàn)獎：每天在發(fā)單工作中有創(chuàng)新的，交流自己的經(jīng)驗和心得的給與相應(yīng)的獎勵。⑦伯樂獎：老員工帶徒弟，徒弟發(fā)單的數(shù)量和報名電話多的給與老員工相應(yīng)的獎勵。二、根據(jù)不同的獎項設(shè)立相應(yīng)的獎

4、勵政策。二、根據(jù)不同的獎項設(shè)立相應(yīng)的獎勵政策。例如：①報名獎：每天報名5家以上（含5家），每家獎勵1元；②到會獎：預(yù)熱會現(xiàn)場到會15家以上，以收表為準(zhǔn)，每家獎勵1元；③現(xiàn)場登記獎：每天登記超過10家以上的，每超過一家獎勵現(xiàn)金1元；（3）中老年行動不便，需要方便的健康服務(wù)。（4）中老年相對較孤獨，希望參與一些集體活動，需要溝通及交流。4、做好發(fā)單人群的選擇。選準(zhǔn)目標(biāo)顧客：（1）三看①看穿著。衣著越干凈整潔的，家庭經(jīng)濟情況越好。②看膚色。膚

5、色比較光滑的，說明重視健康，注重保健。③看氣質(zhì)。綜合感覺，氣質(zhì)越好，保健意識越強。（2）三問：①問運動。問是否經(jīng)常參加運動。經(jīng)常參加體育活動的，說明比較重視健康。②問健康知識。對一些日常保健知識、經(jīng)絡(luò)知識是否了解，是否了解感興趣。越了解，越感興趣，說明重視健康，保健意識越好。③問是否經(jīng)常參加健康活動。經(jīng)常參加健康活動的，保健意識往往比較強。（3）望病癥。中風(fēng)后遺癥，關(guān)節(jié)炎癥狀，咳嗽，支氣管炎等可以直接看出來。有病的，治療保健欲望強。（4

6、）對健康資料、健康禮品的興趣。對健康資料、健康禮品越感興趣，說明保健治療欲望越強。5）根據(jù)不同的情景，切入話題，搭上話。①買菜的。切入飲食養(yǎng)生。“阿姨，您好，買菜去了。阿姨，我是保健品會銷收單助老服務(wù)中心的工作人員，我們正在做科學(xué)飲食的宣傳，您了解一下吧。”②運動的。切入運動養(yǎng)生“阿姨，您好，在運動呢。阿姨，您好，我是保健品會銷收單助老服務(wù)中心的工作人員，我們正在做老年人科學(xué)運動的宣傳，您了解一下吧?！雹哿奶斓摹Ｇ腥氪杭攫B(yǎng)生、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生。