小米手機(jī)廣告營銷成功解析

1、小米手機(jī)廣告營銷成功解析小米手機(jī)廣告營銷成功解析（緒論總結(jié)的內(nèi)容）中國是全球第一大手機(jī)市場，也是全球大三大智能手機(jī)市場，并且未來人具有廣闊的市場空間，全球第一大手機(jī)廠商的寶座易主，三星電子首次笑傲江湖，諾基亞更顯失意蘋果不再是科技藝術(shù)品的杰出楷模，墜落到凡間成為“泯然眾人矣”的商品在這諸多快速增長和快速淘汰的的領(lǐng)域智能手機(jī)市場出現(xiàn)百花齊放的局面，業(yè)界標(biāo)桿蘋果公司增長勢頭放緩、國際品牌如三星、摩托羅拉、索尼繼續(xù)保持領(lǐng)先的情況下，自主品牌中

2、的聯(lián)想、小米、魅族、等也紛紛卷土重來，憑借各自旗艦機(jī)型和相對低廉的價(jià)格，再次贏得一部分市場份額。其中最為突出的當(dāng)屬小米手機(jī)以超高性價(jià)比超高配置，超低價(jià)格贏得了手機(jī)發(fā)燒友的追捧。自己通過研究各企業(yè)的規(guī)模，市場定位，市場覆蓋率進(jìn)行了全面細(xì)致的分析，國內(nèi)手機(jī)與國際品牌的手機(jī)相差甚大，如何擊敗競爭對手的企業(yè)是國內(nèi)手機(jī)品牌面臨的問題在這百花爭艷的時(shí)候怎樣在夾縫中尋求商機(jī)是目前的關(guān)鍵，小米手機(jī)作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的始作俑者，可以說是在網(wǎng)絡(luò)銷售和針對特定發(fā)

3、燒群體中打響了關(guān)鍵一槍，本文運(yùn)用市場調(diào)差法，結(jié)合資料搜集總結(jié)的方法。通過實(shí)際對不同年齡的人群，不同學(xué)歷和社會(huì)地位的人群進(jìn)行了解對消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查訪問，聽取意見，分析小米手機(jī)市場定位和網(wǎng)絡(luò)廣告銷售下取得的成功進(jìn)行論文概述一小米公司（一）公司背景：小米公司是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。2010年4月6日小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。同年8月16日，MIUI首個(gè)內(nèi)測版

4、推出。同年12月10日，米聊roid內(nèi)測版正式發(fā)布。2011年1月8日公司因擴(kuò)張迅速，遷至新址北京望京卷石天地大廈。同年7月12日，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，roid雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。（二）小米市場定位分析消費(fèi)群體訴求對象：訴求對象由產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位決定。訴求對象決策應(yīng)該在目標(biāo)市場策略和產(chǎn)品定位策略已經(jīng)確定之后進(jìn)行的，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位而作出

5、。因?yàn)槟繕?biāo)市場策略已經(jīng)直接指明了廣告要針對哪些細(xì)分市場的消費(fèi)者進(jìn)行，而產(chǎn)品定位策略中也再次申明了產(chǎn)品指向哪些消費(fèi)者。！1、優(yōu)勢：小米手機(jī)不僅使用了當(dāng)前最流行的安卓系統(tǒng)，還配有屬于小米獨(dú)特的MIUI系統(tǒng)，這也是小米手機(jī)區(qū)別于其他品牌手機(jī)的最大特點(diǎn)。在當(dāng)今競爭如此激烈的手機(jī)市場中，小米手機(jī)選擇了采用高配置低價(jià)格的產(chǎn)品定位，抓住了廣大中性消費(fèi)者的低價(jià)購高端機(jī)的心理。低廉的價(jià)格、強(qiáng)悍的硬件吸引了無數(shù)米粉的熱烈追捧，再加上米聊和MIUI，更使小米

6、手機(jī)如虎添翼，無論銷小米手機(jī)廣告營銷成功解析影《我們的150克青春》當(dāng)前智能手機(jī)市場年齡范圍，無疑處在2130歲這一年齡層的人居多，喜歡多功能和時(shí)尚的手機(jī)。小米手機(jī)的用戶對象主要是針對“發(fā)燒友”?！鞍l(fā)燒友”最需要多元化的軟件硬件應(yīng)用，更需要技術(shù)的不斷創(chuàng)新，因此小米手機(jī)受到了許多“手機(jī)發(fā)燒友”的追捧。他們大多數(shù)為白領(lǐng)工作者或者學(xué)生，教育程度以大學(xué)學(xué)歷為主，主要分布在一二線城市。這就是小米手機(jī)特定的消費(fèi)群體廣告市場定位：小米定位于發(fā)燒友手機(jī)

7、，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。全球首家雙核1.5G主頻的硬件，加上同時(shí)支持roid2.3.5、MIUI、芒果等四款操作系統(tǒng)的軟件堪稱無敵，完全可以hold住手機(jī)發(fā)燒友（2）小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告廣告主題：高配置，高性能，高性價(jià)比。為發(fā)燒而生。廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)：在官網(wǎng)的宣傳廣告中，有一個(gè)MIUI系統(tǒng)演示的視屏，主要介紹了手機(jī)屏幕解鎖、主題選擇、桌面特效、信息記錄、群發(fā)短信、與電腦的連接、以及米聊和星期五更新功能，更讓消費(fèi)者新奇不已廣告效果2011

8、年8月29日，小米手機(jī)1000臺(tái)工程紀(jì)念版開售；2011年9月5日，小米手機(jī)開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂30萬臺(tái)；2011年12月18日，小米手機(jī)第一輪開放購買10萬臺(tái)；2012年1月4日，小米手機(jī)第二輪開放購買10萬臺(tái)；2012年1月11日，小米手機(jī)第三輪開放購買50萬臺(tái)；2012年2月27日，小米手機(jī)第四輪電信版開放購買15萬臺(tái)；2012年3月17日，第五輪10萬；2012年4月6日，小米公司慶祝成立兩周年，第六輪開放購買10萬臺(tái)。2012年4月2

9、4日，第七次開放購買，15萬。2012年5月9日，第八輪10萬，5月18第九輪15萬青春版。這些成功的樹立了小米的品牌形象，使更多人了解并認(rèn)可小米手機(jī)，同時(shí)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。(三)小米手機(jī)廣告策略分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略概念營銷所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，利用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。硬件配置是小米1手機(jī)最為矚目的